最新奥迪市场营销案例.pptxVIP

2017-12-12;2017-12-12;2017-12-12;奥迪品牌历史（二战前）;奥迪品牌历史（二战后）;奥迪品牌在中国;2017-12-12;供应商 通过多年磨合，一汽—大众与这些零部件供应商已经形成了一种成熟稳定、互相信任的伙伴关系，最大限度地保证了奥迪品牌无论在产品质量、可靠性还是在成熟度方面都已经处于遥遥领先的地位，同时也使这些零部件供应商的技术、生产水平在同行中出类拔萃。 竞争者 竞争者主要来源于品牌竞争者德系车如宝马奔驰，美系车如别克克莱斯勒 日系雷克萨斯等;人口环境 中国高收入群体不断增加，奥迪的潜在客户群体不断增加，中国以被视作世界最大的潜在市场 经济环境 中国经济高速发展，居民可支配收入增加，为奥迪带来不断广大的市场。 政治环境 经过二十年与中国的良好合作，奥迪拥有了良好的政府公关资源。 社会文化环境 奥迪汽车在中高端汽车市场占有率较高，容易使消费者产生共同的审美观念消费习惯。 ;2017-12-12;奥迪品牌形象的异化;虽然奥迪确立了高级官车形象，但： 车型缺少变化、陈旧 未考虑富人用车 品牌形象输于奔驰、宝马的高贵、豪华 经济性不如日本车 处于高不成、低不就的局面 ;奥迪品牌去“官车”化;;;根据细分市场推出相关产品;奥迪在中国市场的目标市场营销有早期的无差异性市场营销战略到后来的差异性市场战略 无差异性市场营销战略 刚刚步入时把市场看做是以官车为主的大目标市场，用单一的产品对整个中国市场以致“出现大小是个官都做四个圈”的初期奥迪汽车形象。降低了产品单位成本，减少广告营销费用。但不宜是奥迪品牌受到普遍的欢迎。 差异性市场战略 随着在中国市场的深入发展，奥迪转变为差异性市场营销战略，根据消费群体的年龄喜好收入等因素进行细分，为各个细分市场制定不同的市场营销组合，推出适应不同喜好的车型，这会增加营销费用，但有效地满足了不同特征的客户群，提升了产品的竞争能力，提高品牌市场占有率。;2017-12-12;营销策略;;2017-12-12;一、宣扬品牌精神——求尊贵性和进取性 二、满足用户体验——最高品质的尊贵享受 1、在音乐领域传递高品质、???端品位 2、体验奥迪进取、尊贵、动感品牌价值 3、感受奥迪对高雅艺术盛事的倾心投入 4、品味奥迪代表的激情进取而富有品位的尊贵生活方式 三、构建品牌文化——对高档艺术和生活的不懈追求 1、与萨尔斯堡音乐节、歌德堡音乐节、北京国际音乐节等长期 合作 2、鼎力支持中国爱乐乐团欧洲巡演等 ;一、品牌推广：通过与音乐艺术的结合，生动诠释“进取?尊贵?动感”的品牌价值。 1、作为北京国际音乐节的长期合作伙伴，奥迪品牌鼎力支持这一音乐盛事。每年音乐节期间，奥迪为国内外顶尖音乐家们提供贵宾用车服务，为中国高雅音乐爱好者呈现大师级的音乐盛宴。 2、奥迪之夜： 07年的“奥迪之夜”——无论是指挥家巴伦博伊姆还是小提琴大师肯尼迪，奥迪A8L和A6L等尊贵座驾始终伴随中外顶级音乐家们穿梭于26场高雅音乐会之间 09年“奥迪之夜”—— 携手在世界古典乐坛享有盛誉的德国慕尼黑管弦乐团，共同揭开《创世记》在中国公演。 二、品牌与高雅艺术的结合：通过赞助北京国际音乐节，为国内的高雅音乐爱好者提供了一个了解和欣赏世界顶级音乐艺术的绝佳平台，传达奥迪追求高雅艺术的品牌精神。;一、强调“动感”：A6广告语（更激情、更动感、更尊贵） 二、拉近距离：动起来更精彩 三、强调高端：顶级赛事、顶级明星、顶尖技术 四、品牌定位：进取、时尚、动感、尊贵 ——传播奥迪顶级品牌、顶级品质的高端定位 案例： 1、奥迪杯 2、泰格·伍兹挑战赛：亚洲最大的观澜湖高尔夫球场。观众主要是政府官员、业务伙伴与赞助商，6辆奥迪与”老虎“形影不离。 3、皇马中国行：一汽大众作为汽车行业的唯一赞助商，投资200万赞助皇马俱乐部中国行。为皇马俱乐部六位巨星提供赛事期间个人用车，以及最佳球员的奖励用车等 4、2005亚洲之旅北京站比赛：奥迪充满进取、动感元素的顶级高档品牌形象与曼联的世界顶级足球俱乐部身份相得益彰。 5、2008年北京奥运会正式高级用车。 ;一、时尚偶像剧的植入 1、契合品牌精神——进取、时尚、动感 2、体现用户形象——精英阶层：积极上进、活力时尚、动感激情 二、电影巨作赞助 1、顶级明星、豪华阵容 实例：1、《奋斗》、《我的青春谁做主》等 2、《建国大业》、《机械公敌》、《钢铁侠2》等 三、“银幕巨阵”电影媒体之旅 “走进影院”大型奥迪车展活动：影院现场奥迪展台展示整车，现场奥迪宣传单派发，影院背景板有奥迪车型展示等。 ;汽车赛事营销;汽车赛事营销;社会事件营销;社会事件营销;社会事件营销;体验式营销;体验式营销;体验式营销;体验