巨基中国2010年12月贵阳名门项目营销专 案.pptVIP

看楼通道：精细化、人性化、符合项目定位风格。 在看楼通道上设有保安，体现出项目后期尊贵的物业服务。 低成本营销的媒体投放策略，本项目媒体选择及组合策略： 户外、路牌、公交：树立形象，截流客户，传播力较强的传播路径； 工地围板：指向性较强，直接传播项目形象或利益点； 直邮：直邮的作用较为有限，关键要找到有效客户群体进行点对点直邮； 网络：网络营销是传播项目形象、口碑、影响力及在关键节点信息的有效途径； 短信：是传达即时信息的低成本高效手段； 电台、分众、报纸：主要用在项目区域及行业营销的媒体配合及同时发布项目的重要信息；少而精。 贵州春季房交会，高姿态、高标准，赢得展会的深刻记忆。 展示体系 产品价值展示 卖场氛围展示 关键物料展示 样板房 导示系统 看楼通道 现场包装 模型 宣传片 楼书、DA单张 户型资料 楼体展示 售楼处 园林展示 服务展示 展销攻略 展销攻略 物料展示 手提袋、小礼品、纸杯、档案袋、信封、便签等 3-5分钟的概念片，形象至上 整体概念规划沙盘 可作直邮、派单使用，使用灵活、费用低 制作海报、折页，可根据销售节点等灵活使用 制作精美的户型单页装封成套，背面做置业计划书 从宏观的角度展示城市发展的历程、规律、方向；企业文化和战略目标、总体规划及在城市的发展中承载的意义；项目生活方式的描绘等。以务实为、务虚为辅，介绍项目的产品优势、特点等 说明 DM 楼书 物料名称 三维宣传片 其它 沙盘模型 海报、折页 户型手册 展销攻略 物料展示 项目定位 展销攻略 营销实战 推售攻略 推广攻略 开盘强销期 商业及剩余房源 收尾期 导入、储客期 4个月 2个月 2个月 1个月 说明：以上营销计划周期依据项目工程进度进行适当调整 树立项目的品牌形象，建立知名度。主塑差异化形象，形成热点引起关注。 此步为引销期。 在形象塑造过程中，将楼盘的强势概念输出给目标受众。 经过前二步的积累，楼盘进入持续期。此步以强势销售为主，利用以积累的品牌形象，口碑效应与开盘时的各种活动来进一步拉动销售。 在此期间又将商业产品重磅推出。 推广攻略 推广周期 全方位传播 核心概念 户外 与条幅 报纸 电视 DM直投 营销活动 售楼处包装 认知 认同 认购 有效的整合传播 ——在的推广过程中，必须进行全方位传播 推广攻略 投放地点： 黔灵西路 、合群路 等主要道路两侧。 推广攻略 路牌投放 在项目附近的主干道上， 布置长长大气的灯杆旗， 营造一种浓烈的购房氛围 通过路段灯杆旗的引导， 也提升了项目昭示性 树立项目的高价值性 直邮时间点不限定，可以在蓄客期‘也可安排在开盘的持续期。 直邮内容：项目的形象、基本描述、户型及价值点介绍样板房、售楼处、园林现场实景图等； 投放地点：酒店、大型购物商场、高档写字楼 推广攻略 DM停放 重要投放时间节点把握：开盘前后。 把广告做到客户购物、做生意、工作的地方。 推广攻略 户外条幅投放 推广渠道 活动营销 报纸 电台、分众 直邮 网络 短信 展示策略 售楼处 样板房 形象墙 条幅（灯光字） 户外、路牌、公交 符合项目的媒体组合方式： 推广攻略 媒体投放策略 直邮 报纸 网络 广告牌 项目形象、意向登记信息 网站宣传及网络剑客炒作 户外广告（形象宣传，开盘预告等） 形象树立 客户积累 动态新闻跟进 开盘预告 客户挖掘 公交条幅 推广攻略 媒体投放安排 时间 6月 5月 12月 1-4月 2010年 7月 8月 9月 10月 11月 2011年 12月 1月 项目开盘信息 短信 重要信息预告 重要信息预告 分众电台 形象宣传，开盘预告、促销、活动信息等 形象宣传，开盘预告等 意向登记预告 高调营销制造贵州地产轰动 贵州置业顾问选拔大赛 推广攻略 造势活动 项目在前期选拔营销人员的时候，可举办社会有影响力的“贵州置业顾问选拔活动”，邀请贵州各大报纸、新浪、SOHU、电视台参与现场直播造势 提升项目市场影响力，拔高项目社会形象，提高项目产品价值。 ? 启动时间 6月 ? 意义和作用 体现开发商经营实力 提高项目档次，增加市民对项目的关注度和信心 ? 形式和内容 现场进行项目推荐 展现现代生活的艺术感，让人能联想到在此处生活的感觉 负责人接受媒体采访，配合报纸软文进行官方宣传。 推广攻略 营销活动 形象主题：名门、一座城市的荣耀 形象推广语的推荐原则，突出其核心价值主张：突出区位+产品 形象定位 主题推广语 产品主题：大城中央，上风上水 只为261位尊者煅造的珍品 客户定位 形象定位 项目定位 营销实战 案名定位 主题定位 VI形象定位 项目LOGO 手提袋 认筹VIP卡 道路灯杆旗广告 现场围墙广告 现场围墙广告 现场围墙广告 现场围墙广告 现场围墙广告 现场围