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惠普面试 职位需求: 职位：渠道/零售销售代表 部门：惠普个人信息产品集团商用渠道事业部 实习期：4-5个月，工作前期会先接受一系列的培训，包括HP的文化介绍，产品知识和销售基础知识。实习结束后根据考核情况择优录用为惠普公司正式员工。 实习期职责/Intern Responsibility： 1. 学习HP及各有商产品知识及市场运作规律 2. 培养对代理培训的能力 3. 配合当地渠道销售代表完成新渠道拓展工作 4. 完成新系统集成商的日常沟通 渠道销售代表工作职责/Territory Sales Representative Responsibility： 1. 销售指标的完成 2. 销售预测、渠道管理 3. 渠道和零售店面的管理和开发，促销员管理 4. 市场开发和市场信息的反馈 5. 配合执行全国市场活动 6. 当地市场活动 的计划和执行 要求/Qualifications： 1. 有加入惠普公司的迫切希望，热爱销售工作，愿意经常出差 2. 勤奋、吃苦耐劳、诚实守信 3. 积极乐观，能够在压力下工作，面对挫折能够进行自我调节 ，不轻言放弃 4. 做事踏实、细致、有始有终 5. 性格外向，善于沟通，能够很快适应新环境。团队协作能力强 6. 计算机，市场营销及相关专业优先，通过CET-4优先 7. 有社会实践经验优先 8. 工作地生源优先 本来想等找工尘埃落定后再写，不过看到有的朋友正在准备面试，就先发一个吧 其实没有什么新意，和前辈们的面经所述差不多 如果电面算一面的话，那么这次惠普销售代表一共三面，最后两轮面试实际是把以前的二面拆成了两次进行 二面：群殴 大概有四五个hr（应该是销售部门的manager）在一个会议室椭圆办公桌的一头坐着，我们面试的8个人在剩余的位子上依次入座。给一个案例，10分钟自己看，然后30分钟小组讨论，最后需要给他们一个结论（即汇报小组讨论的结果）。案例、讨论、汇报结果都是中文，全程没有用到一个英文单词，除了最后出来惠普大厦大家say?goodbye。案例很简单，一页纸，我很有冲动详细写出来，不过想想找工以来一直低迷的rp，唉，还是算了。总之大家完全、彻底地不用担心案例内容方面的问题。 我认为整个面试有三点最重要： 1，逻辑。如果你针对某个具体问题的发言具有很强的逻辑性，那么你更容易说服其他人，并且显示出在混乱的讨论中你的头脑是多么的冷静清晰；如果你针对整个讨论局面的发言具有很强的逻辑性，那么你就会自然而然的成为这个小组的leader，领导这个小组的讨论有序进行。 2，重点。如果能够保证你说的每一句话都不是废话，做到发言时简洁明了、重点突出，那么你是一个优秀的讨论者；如果在小组几个成员为某个问题纠缠不休时及时终止，把讨论引导到更重要的问题上去，那么你是一个优秀的领导者。 3，时间。如果由你负责计时，时刻不要忘记你的职责，让整个讨论按照预定的时间计划进行；如果你不负责计时，适时提醒大家注意时间，避免小组陷入无休止的争论中去。 总之，如前辈们教育我们的，小组讨论绝对不是说话越多越好。 leader或许更有可能进入终面，但是讨论中对最后决策做出重要贡献的人hr也看在眼里。 最后，切记，presentation的时间是包括在那30分钟内的！！！我们开始误以为presentation另有时间，差点时间就不够用。 我们组二面通过了3个，不知道其他组是不是也是这样一个比例。 三面：还是群殴 不同于二面，这次是大家群殴你一个。大约7~9个boss坐在长会议桌的一侧，hrjj带你进去后让你自己找位坐，我想大多数人都会选择坐在另一侧中间的位置。按照往年的面经，这次面试实际是在小组讨论后紧接着进行的；今年可能为了减轻manager们的工作量分开进行了，小组讨论做了筛选再进行这次面试。我这次面试表现一般，而且至今没给消息是否通过，因此不敢谈经验了，回忆几个问题吧。 1，自我介绍 2，为什么选销售，对销售有什么认识 3，为什么不继续我本专业的学业而改投销售 4，有没有被拒的很直接很彻底很惨烈很不给面子的经历 5，有没有在一个团队中做出决策的经历 6，来给惠普干想要多少米 7，有没有其他公司的offer 全程仍然是全中文，大约持续了20分钟，然后说两周内给通知 大概就是这样了，希望对后面的同学有点帮助 我个人非常喜欢hp，攒足了rp准备搏他家的offer，不过至今无消息 惠普电话面经（机会是给主动的人哦~）? 良禽择木而栖,贤臣择主而侍。 目前最期待的就是惠普的面试了。对这家世界第一it企业的喜爱源自陪伴了我将近一年的笔记本电脑。之后又读了影射hp和ibm商战的小说《输赢》和高建华的《笑着离开惠普》。实在难以抑制我对惠普之道的憧憬。 惠普08校园招聘与其它公司比起来是相当低调