扩店促销,“扩大”销企业培训售额.docVIP

扩店促销,“扩大”销企业培训售额 扩大店面很容易，“扩大”销售额不容易!多数美容院在经营盈利状况较好时都会考虑扩大店面，但扩大店面不仅是营业面积的增加、人员的增加、设备配置的增加，更重要的是经营者管理能力及营销水平的提高，最终要达到销售额的不断提升。因此，扩店促销不是小事情，在某种程度上比开业促销还要重要。 　　驻马店驿城区的云阁SPA养颜馆已有5年的经营历史，最初该店的营业面积为100多平方米，有15张美容床、18名员工，稳定顾客有300多位，每月的顾客量约为400位，月平均销售额为10万元左右。该店左侧原有一家联通营业大厅，后来联通营业大厅搬迁，云阁SPA养颜馆老板王翎羽便盘下了联通营业大厅的200多平方米，使该店营业面积扩大到将近400平方米。这丝毫不亚于再开一家美容院的投入，因此王翎羽非常重视，请来世纪良谋专业策划专家指导扩店促销。 　　世纪良谋营销专家对云阁SPA养颜馆进行了深入了解后，认为扩店本身就大有文章可做，可以将“扩店”作为促销的噱头。 　　第一阶段：大型专场招聘造声势 　　利用招聘造声势进行宣传，曾经是中国家电零售巨头国美电器的“店面开业三板斧”之一，云阁SPA养颜馆完全可以在驻马店这样的小城市采用这种方式进行宣传造势，足以能引起社会的强烈反响。 　　具体方案： 　　一、分别在12月3日、12月5日、12月8日，在当地的《驿城晚报》上刊登半版招聘广告。 　　二、12月8日、9日(周末)在当地的人才市场举行“云阁大型专场招聘会”。 　　三、利用招聘广告传播扩店后开业、举办大型专场招聘会等信息。 　　效果分析： 　　举办这一活动有两个目的，一是事先透漏扩店促销的信息，为随后的扩店促销做铺垫;二是店面扩大后需要人才，这样可以为美容院找来优秀人才。 　　当地报纸的广告费较低，半版广告足够将扩店信息介绍清楚，再加上大型专场招聘会，仅仅一周时间“云阁SPA养颜馆扩店”的消息就在驻马店广泛传播，起到了很好的宣传效果，也为该店招聘到了优秀的人才，可谓一箭双雕! 　　第二阶段：全面升级，全新体验 　　前一阶段已经告知广大消费者云阁SPA养颜馆要进行扩店促销，接下来应该告诉消费者什么呢?当然要告诉消费者云阁SPA养颜馆扩店能给他们带来什么，也就是说，云阁SPA养颜馆的扩店能给顾客带来哪些实际的利益(扩店与消费者的关系)。在策划人的建议下，该店这一时期的活动主题定为：全面升级，全新体验。告诉消费者，云阁SPA养颜馆此次不仅是扩大了营业面积，更重要的是将为顾客提供更优质的美容服务。 　　具体方案： 　　一、宣传主题：“云阁SPA养颜馆扩店即将开业，全面升级，全新体验“ 　　二、升级安排---- 　　场地升级：由160平方米升级为400平方米，成为全市规模最大的美容机构。 　　设备升级：引进4台代表香港顶级美容科技的最新美容仪器。 　　技术升级：邀请中国台湾芳香理疗大师亲授全新芳香理疗技术，专业美容师操作。 　　产品升级：引进多个国内、国外美容产品品牌，为顾客提供全新的理疗方案，由内而外的养护。 　　服务升级：顾客进门即可喝到一杯暖胃的红枣姜汤;在每个枕头上洒上散发幽香的薰衣草精油;为做完护理的顾客提供水果和小点心。 　　三、活动内容：凡在12月10日～17日期间进店的顾客，均可获赠价值128元的美容服务升级体验卡，且所有项目的消费均按体验价收取费用。 　　四、 活动宣传：活动开展前一周，分别于周一、周三和周五在当地的《驿城晚报》上发布活动消息。 　　效果分析： 　　活动宣传效果很好，活动期间共进店顾客236人次，产生销售6.846万元。前期的铺垫和这次宣传的诉求，吸引来的都是想体验的顾客，进而使该店的服务方面赢得了很好的口碑!毕竟能提供如此服务的美容机构，在驻马店屈指可数。 　　第三阶段：圣诞感恩，以客纳客 　　经过两个阶段活动的铺垫，接下来就是圣诞节，节日气氛浓郁，正是把整个扩店促销活动推向销售高潮的最佳时机。扩店后，该店的经营成本较之前增加了一倍多，因此销售额必须翻倍涨，才算扩店成功!实际上，如果新顾客比以前增加一两倍，那么销售额翻倍涨根本不成问题，吸纳新顾客就是关键所在! 　　如何翻倍增加新客源呢?除了用活动吸引来一部分顾客外，以客纳客也是一种好办法。因此，云阁SPA养颜馆决定在圣诞节之前的12月22日，举办一次户外大型感恩答谢活动。 　　具体方案： 　　一、向300多位固定的老顾客发出邀请，邀请函中特别说明：仅限携带两名亲朋(女性)参加，可以获赠价值500元的套装产品和人民剧院圣诞晚会门票一张。 　　二、向老顾客带来的亲朋赠送价值128元的全新体验美容卡。 　　三、分别于12月18日、12月20日，在《驿城晚报》投放两次1/4版的告知广告。除了在广告中向广大消费者发出邀请外，还公布了针对除老顾客外的消费者的当天消费信息。