做好八件事 开好直通车.pdfVIP

小卖家网，一同分享 做好八件事 开好直通车 转载一个很有用的直通车操作经验！ 从 2011年6 月3 日创店至今，不到一年的时间，有很多心得体会不 能一一在论坛上写清楚，走了不少弯路，在此也告诫大家，品质才是 生存的唯一途径，我们和许多刚开店的卖家一样，新店没有人气、流 量、成交，任何人都会感到烦躁不安着急。这个我们能深切了解，每 天推的直通车也很多，刚开始的几天几乎每天都在亏，但是着急归着 急，我们还是希望卖家们不要太急功近利了，生意要靠细水长流的， 一夜暴富的传奇毕竟很少，想短期赚快钱的项目一般也不会太长久的。 刚开始人手不够，都是客服自己接单自己打包发货，我们都非常仔细 检查，认真挑选质量外观好的发给顾客，致使供应商经常抱怨货物质 量要求太高了，不过我们还是严把质量关，发出去的货物都是精挑细 选，顾客满意，评价好，新老顾客都不约而同的来买，又介绍朋友邻 居亲戚同学，开店一个月之后才慢慢转亏为盈，有成交记录了，评价 又好，直通车上的也轻松了，品质好当然会光顾更多的客人，切记~~~ 回到主题，CTR的重要性分析， 1.精准顾客流量，实时需求最真实的买家流量 2.精准的顾客流量成交，提升店铺转化率 3.提高店铺收藏和宝贝收藏，增加顾客粘度 4.带动其他宝贝的浏览量和销量 小卖家网，一同分享 影响CTR 的主要因素及见解 一、宝贝图片 图片的美观度是影响推广效果的一个重要因素，要想广告更吸引人， 宝贝图片的美化是必不可少的， 1、图片的清晰度 掌柜们再拍摄时一定要注意像素问题，清晰的图片才能够给人眼前 一亮的感觉，从而提高买家的购买欲。 2、宝贝突出 一张图片只放一个宝贝，不要把其他宝贝拼到一张图片里，突出宝 贝特色最重要。 3、 美观度 图片充满整个区域，图片背景单一，以免干扰宝贝主图。 二、宝贝标题 1、一定要突出最关键优势卖点 比如突出产品功效可写“99％成功率”，“狂瘦不反弹”说明功效 强大，增强购买欲望。 品牌品质保证：“原单正品”、“专柜行货”、“专柜尾货”，只 认品牌和正品的买家看准这些词！ 信誉也是你的卖点。“金冠”、“皇冠”、“狂售 XX件”等词汇， 这可以吸引关注、增强购买信心！ 小卖家网，一同分享 2、信息点归类，断句要注意 简单易懂是最好的，适当使用空格或标点符号，读起来更通有条理 一些。假如标题文字没停顿显得没有主次，看起来感觉很累。标题不 能让买家一眼看明白，视线就会转移。 3、只介绍产品，不要去介绍店铺 如果去过多的介绍你的店铺的话，只会引起反感，而且你店铺的东 西并不全部适合点击这个产品的消费者，这就会造成你的转化率高不 起来 4、只突出一种卖点就足 “1个品名+1 卖点”最好。写多了反而没重点，引发大量无效点击， 无效花费就会很多了；千万不要在标题上写不相关热门关键词，你以 为能被更多人搜到，其实并非所有买家都会继续点到你店里找寻更多 商品。而且你这样写，让人觉得你诚意不高，何苦而为之呢？ 5、价格优势是最有效卖点，例如：“秒杀”、“跳楼价”、“仅 XX 元”、“包邮还打折”、“买XX送 XX”、“清仓特卖”，等，根 据实际情况来选择适合自己的词。 三、关键字 小卖家网，一同分享 1、站在客户的角度考虑 潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词这可以从众多资源中 获得反馈 2、将关键词扩展成一系列短语 选择好一系列短语之后，对这些关键词组进行检测，查看你的关键 词的使用频率，最好的关键词是那些没有被滥用而又很流行的词。 3、进行多重排列组合 改变短语中的词序以创建不同的词语组合。使用不常用的组合。组 合成一个问句。包含同义词、替换词、比喻词和常见错拼词。包含所 卖产品的商标名和