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* 宁波工贸统帅产品分析 2011年1月21日 一、容量分析 二、市场规划 三、对手对标 四、利润分析 五、协同问题 六、具体需求 目 录 一、容量分析 宁波工贸人口总数2670万人，根据总部测算公式计算出市场容量为136838万。 宁波工贸根据海尔销量及份额测算出市场容量136304万，11年统帅锁定3500万目标，预计份额2.57%。 二、市场规划 宁波工贸统帅总目标3500万，网络共规划9个区域，目前已谈定客户三家： 温州南、温州北、台州南+三区，但因利润差异未全力推广市场， 其他区域客户因利润原因未达成合作。 三、对手对标 统帅与对手美的对比17款型号利润分析，存在不同的利润差异！ 1、美的理货商可保障9%利润空间，可满足理货商利润需求； 2、乡镇利润在26%以上，单台利润470元以上，可满足乡镇客户利润需求； 3、美的与统帅在品牌认知度上美的略占优势，统帅需要通过海尔转换。 四、利润分析 通过宁波冰箱业态分析： 1、理货商利润需求：根据销售量和难度系数大小分为三种 一线品牌，拉力大，知名度高，销售量大利润需求在8%-10% 二线品牌，有拉力，有知名度，销售中等利润需求在10%-15% 三线品牌，无拉力，靠门店主推，无知名度，销售量小利润需求在15%-25% 2、理货商利润需求分析： 人工成本1%（平均8万/年/人） 库存成本2%（15元-21元/平米） 运输成本1%（平均20元/台） 资金回报率要求销售额的4% 3、乡镇利润需求： 消费者成交需求100元-200元/台（标价直降） 发票4%（平均每台80元） 运输成本40元/台（送货包括楼层运输费） 仓储成本1% 人工成本0.5% 乡镇利润需求200元/台 整体分析结果：理货商利润需求10%-15%，伞下店利润需求25%以上，单台利润平均470元以上，目前利润差异5%-10%。 五、协同问题 六、具体需求 按规模追加政策 到客户到区域明细