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汽车4S店微博分析 微博卖车 雏形已现 “微博卖车？有人要吗？”当你发现微博不仅仅是名人和企业家专利，许多企业无论大小纷纷在那安营扎寨时，它的价值正在被逐步挖掘和加大。从厂家强制开博配合宣传的被动，到托人找关系加V认证的主动，汽车经销商微博正从形象平台，向客服平台，甚至销售平台变化。而广州一支支微博销售团队也正悄然进入市场“拉客卖车”。 　　主流车行纷纷“安营扎寨” 　　“开通4S店官方微博，最初的目的只是想让更多的准客户了解店里的各项服务和活动，并没有想过能卖车。” 　　广东粤凯市场总监王帅向新快报记者解释说，凯迪拉克一直有要求经销商开通微博，配合扩大宣传，在开微博之初甚至有点“被逼”的感觉，但现在看来“甜头”很大。 　　据新快报记者统计了解，广州的汽车经销商有许多主流品牌经销商或者汽车经销商集团都开通了官方微博，如奥迪锦龙、比亚迪大德、宝马宝悦、一汽大众锦众、一汽丰田广保、别克安骅、进口大众广东乘用、鸿粤集团、南菱集团、广物汽贸、锦龙集团、广汽本田喜龙、广汽丰田长宁、奇瑞梅花园、斯巴鲁陈唱、北京现代南现等经销商都已经被新浪认证，这些只是广州汽车经销商开微博的“冰山一角”，还有许多没有被认证的，都聚集了大量粉丝群体。 　　“每一位微博用户后面，都是一位潜在的消费者，微博卖车将成为一种汽车销售新趋势。”业内资深人士表示。和传统的营销模式不同，微博信息包容量很大，而且受众都是一些对产品感兴趣的人，这次凯迪拉SLS赛威成交就是一个很好的例子。 　　从凯迪拉SLS赛威成交可以看出，广州汽车经销商正走在全国经销商前列，以自己独有的视角和尝试开创出新的一片天地。 　　车行爱上微博晒亲民 　　“80后、90后日益成为购车的主力军，年轻人会更乐意接受这种新的沟通方式。” 　　比亚迪大德店相关负责人向新快报记者表示，很多汽车经销商正是抓住了这些潜在消费者的心理特征，而且微博具有低成本、多形式、广传播特点。可以利用文字、图片、视频等多种方式展示品牌和产品，转发方便，一传十十传百，形成口碑传播。 　　经销商利用微博平台，开展了多种多样的活动，并及时发布促销信息，一定程度上也促进了销量。据了解，2011年3月26日，比亚迪大德4S店组织了“车主竞技赛”，钟先生从微博上得知此活动的，当时并没有冲着比赛过来，本意是为了学习拆换轮胎的用车基本操作，但万万没想到，居然还能比赛获得第一名。南菱汽车集团官方微博在亚运会期间，推出亚运金牌有奖竞猜活动，吸引了众多粉丝们的积极参与。 　　近日，宝马广州宝悦通过官方微博发起邀请5位VIP会员一同“微直播”现场情况，只要向身边朋友转发，都有机会参与，也取得不错效果，甚至有位本来没有购车打算的车主，参加完活动后，都有意向购车。 　　尽管，目前汽车经销商通过微博直接成交的案例还不是很多，但可以看到，他们已经开始准备挖掘微博的销售潜力，并为此开展各种活动，销售雏形已经显现。不过，微博卖车之路还在摸索之中，与此前的广告营销、短信营销、电话邀约等方式相比，微博还不算强势，但今后利用得好，还是有可挖掘的空间。 　　粉丝数量不多，但官博普遍较活跃，亮点很多 　　广州车行微博粉丝TOP10 　　TOP1.广汽丰田长凯白云店V 　　/ck008 　　粉丝：12001 　　微博：498 　　开博时间：2010年11月 　　亮点：最早最快发布车型信息和店内活动信息，时不时地发起各种各样的“有礼劲猜”的活动，且不厌其烦地反复发送，一天之中几个重要时间点，如9:30、12:30、15:30、17:30这四个时段都会发，并提出“转发此微博并评论”还可获奖等。 　　TOP2.广州奥迪锦龙家园V 　　/gzkamlung 　　粉丝：5285 　　微博：1824 　　开博时间：2010年11月 　　亮点：喜欢转发各种奥迪最新的相关资讯，如新技术的应用、新的设计、新概念车、奥迪文化等，打造出一种时尚、文化且充满奥迪元素传播平台，粉丝可以从中获得知识，增加见识。而奥迪全球最新科技的运用，粉丝最为感兴趣。如奥迪在美分公司日前发表了一款道路支援app，只要透过手机上的道路支援app定位，就算你的爱车在三不管地带出了问题，也能快速与车商连络，进行救援服务的信息引起粉丝的关注和转发。 　　TOP3.斯巴鲁-意美中国V 　　/subarumotorimage 　　粉丝：3384 　　微博：74 　　开博时间：2011年1月 　　亮点：活动是斯巴鲁意美最强势的营销和最有特色的营销方式，此微博就是把经销商的各种各样的活动，如试驾、用车讲座、沙龙聚会等进行刊登，并结合现场做一些报道，让现场感更强。也会发布一新最新的促销信息。 　　TOP4.一汽大众广州锦众V 　　/gzkamzhong 　　粉丝：2906 　　微博：1208 　　开博时间：2010年11月 　　亮点：发微