新形势下廊坊市节能环保产品营销投资策略研究.pdfVIP

《中国商贸》 CHINA BUSINESSTRADE Marketing 营销策略 新形势下廊坊市节能环保产品营销投资策略研究 廊坊师范学院 赵丽娅 摘 要：近几年，廊坊节能环保企业增长迅速，其在廊坊经济中的重要性日益增强。2010年廊坊锁定节能环保为该市新的经济增长点。 此战略目标实现的关键在于节能环保企业的可持续发展，而企业持续增长的关键在于产品营销投资策略。因此，廊坊节能环保企业营销 投资发展应在政府政策支持下，提高居民对节能环保产品的消费意识，建立营销投资战略联盟，实施差异化营销投资策略，加强营销投 资风险管理，促进廊坊节能环保企业可持续发展。 关键词：节能环保 路演 消费意识 风险管理 中图分类号：F272 文献标识码: A 文章编号：1005-5800(2010)09(c)-033-03 为加快培育战略性新兴产业，国家发展改革委员会同有关部 在网上的宣传，公司与消费者之间的沟通更为便利，双方的信息对 门于2009年下半年启动了《节能环保产业发展规划》编制工作。据 称性和信息容量扩大，能够推动廊坊节能环保产品潜在市场变成 中投顾问发布的《2010 ～2015年中国环保产业投资分析及前景预测 现实市场。 报告》分析显示，在未来的五年内，中国环保产业投资需求将达到 4500亿。“十五”期末，中国环境服务业的服务人口仅约3.2亿，年市 2 积极开展节能环保产品的路演 场规模在820亿元左右。按规划，到“十三五”末环境服务业服务人 路演(Roadshow)本意是巡回演出会，后来被业界广泛借用，特 口将增至10亿，环境服务业的主业收入有望超过3000亿元。 指发行推介会。它作为公司经常采用的用来沟通其与消费者关系的 廊坊地处京津腹地，位于环渤海经济圈，有利的地理位置为其 方式，是公司新产品上市常用的一种推介手段，主要是通过一系列 提供了发展节能环保、低碳产业的硬件以及软件环境。廊坊节能环 的推介活动，让消费者对公司产品有更深切的了解和直观的感性认 保产业增加值等主要指标连续四年增幅超过20％，节能环保企业 识，生产公司和代理商最后根据消费者的反馈来比较客观的决定 累计达到267家，节能环保产品348种。在全市267家节能环保企业 销售价格和销售时机等。 中，产值超亿元的达到10家，产值超5000万元的达到22家。后危机 首先，积极开展网上路演，宣传形式要多样、内容要真实客观、 时代廊坊锁定节能环保为该市新的经济增长点。此战略目标实现 要持之以恒。“酒香也怕巷子深”，市场经济不可缺少的要素之一就 的关键在于节能环保企业的可持续发展，而节能环保企业持续增 是宣传，其方式可以多种多样。新兴公司的发展更离不开宣传。随着 长的关键在于节能环保产品的销售状况，产品销售状况与营销策 电子商务的发展，网络营销成为现代销售市场发展的新途径，其最 略息息相关。因此，本文从消费意识、营销路演、营销战略联盟等角 大的特征就是与百姓连接更紧密，宣传更直接，百姓的主动性进一 度研究了廊坊节能环保产品的营销对策。 步被激发出来。因此，我国节能环保企业应该充分利用网络加强与 消费者宣传，从时间、空间上作好横向、纵向立体宣传动员，广泛引 1 提高居民对节能环保产品的消费意识 导居民对节能环保产品的消费。 在特定条件下，物质决定意识，意识也可以决定物质。物质对 其次，以实际行动提高消费者对节能环保产品的信任和满意 意识具有本源性，所以从根源上说，某种意识不是凭空产生的，它 程度。福柯的“社会契约”模型(The social contract model)理论认 的产生和发展受某种物质决定和制约，所以在此条件下物质决定 为，由于人们希望从联合中获得利益而情愿放弃部分自由，政府及 意识。因为意识具有能动性，所以一种意识产生之后具有相对独立 制度才得以形成。一种新