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茅台们的矛盾 2011年中国的物价继续一路飙升，虽然国家一直在进行宏观调控，但是价格却不降反升，作为传统经济产业的白酒，在物价上涨的浪潮中价格也是累破新高，超着奢侈品方向发展，以茅台为首的中国白酒大佬们，正在开始1000元以上主流价格带的市场布局和较量，茅台、五粮液、国窖1573中国品味以及众多区域名酒，纷纷站上1000元价格大关，高端白酒的奢侈化已经成为定局。 　　但是作为白酒品牌营销持续关注的人员，我却要为茅台们感到担忧，如何摆正品牌在奢侈化之后的形象，与社会主流价值观对接，成为了茅台们奢侈化首要修炼的问题。目前在一个充满仇富、仇官心态的社会里，茅台们的奢侈化同时，能够对接社会主流价值观，让自己融入社会而成就奢侈品牌价值，使广大老百姓认同，这是目前茅台们首要考虑的，而不是一味的把价格拉高，然后去满足小部分富裕阶层的消费心态。 　　从目前高端白酒盲目奢侈化来看，个人认为目前茅台们会存在以下几个方面的矛盾，这是需要企业本身去面对的，也是需要企业进行品牌化提升的方向，中国白酒的奢侈化道路必然要走，但是在奢侈化之前如何让品牌发展理性化，这是企业需要重点关注的。 　　形象矛盾：腐败用酒，违背品牌本身价值 　　说到白酒奢侈化，首先要讲的就是白酒品牌的形象奢侈化。在国外的很多奢侈品，往往是消费潮流的引导者、意识形态的倡导者、品味生活的象征和艺术风范的标杆，所以国外的奢侈品牌，不仅能够赚到高额的利润，而且能够赢得社会广泛的认同。 　　但是，中国白酒的奢侈化，似乎缺少一点国外奢侈品牌的气质和良好的社会认同，对于目前中国高端白酒来说，除了价格的奢侈化之外，其实缺少的是一个奢侈化的品牌价值观和形象体系。相反，却与社会主流价值观背道而驰，形象也被贴上了腐败的标签。这是极其危险的事情，也是需要酒企注意的事情，满目的奢侈化满足了短期收益，但是失去的却是社会认同，以及品牌赖以生存的基业。 　　就茅台而言，作为中国第一白酒品牌，茅台也是高端白酒奢侈化的风向标，但是近年来价格虽然不断上涨上去了，但是形象却山河如下，腐败用酒的形象已经深入民心，从前段时间中石化高价购买茅台事件到现在的中国移动事件，茅台放倒中石化，又放倒了中移动，国家垄断企业及国家政府机关，这些茅台的主流消费人群，看来会纷纷被茅台放倒。以后中纪委要查腐败官员，直接就看各地政府是否选用茅台等奢侈白酒品牌。 　　高端白酒主要销售来源来自政务商务用酒市场，自饮型市场几乎可以忽略不计，因此茅台等高端白酒千元化之后，更好地激化了腐败用酒形象，所以在老百姓心中很难建立良好的形象。这就像我当时预测悍马一样，当悍马在中国成为了煤老板、暴发户、黑势力的形象标签时，悍马如何能够让品牌获得长久的生命力？大多数中国精英阶层都将舍弃它，普通老百姓都会见悍马过街，不是羡慕而是唾弃喊打。茅台们的奢侈化之后，同样面临这样的形象矛盾，一方面价格一路飙升，另一方面形象一路下跌，这样的奢侈化之会让茅台们走入死胡同，在讲究健康生活方式理念和科学发展观的今天，茅台们的奢侈化形象矛盾将日益突显。 　　产品矛盾：真品太少，丧失产品基本品质 　　记得曾经在做高端白酒市场调查和走访的时候，行业里有一个这样的说法，说东北基本上没有真的茅台，很多真茅台还没有进东三省，半路就已经被经销商加价送回北京了，因为北京对茅台的需求量太大了，可谓供不应求。所以作为东北的茅台经销商，基本上不用把酒运到东北，直接在北京附近就可以把货全部卸下来就地销售一空。具体说法是否属实，我们且不敢断言，但是最少说明了一个事实，就是茅台在市面上的假酒太多，这个也是普通消费者已经认同的事实。假酒太多，这是高端白酒奢侈化之后最头疼的一个问题，这也是高端白酒奢侈化之后真正要严阵以待的问题，否则久而久之，当假酒成为了社会潮流，那么真酒也不会有生存空间了。 　　所以前段时间，关于从太平间生产出假茅台的新闻，更好地说明了茅台们面临的打假问题，这是一个长久以来存在于高端白酒身上的棘手问题，如果不能很好地控制假货，那些高端消费者一旦对茅台产品丧失了信心，那么对于奢侈化之后的茅台来说，那才是真正的灭顶之灾。虽然现在有每年市场都在不断增长，但是一旦社会主流价值观转变，茅台们就会像老红军一样，被社会束之高阁，成为一个只能让人远观，不能让人品鉴的产品。 　　白酒作为中国文化的载体之一，其承载的不仅仅是酒水的物质功能，更多的承载了社会的文化功能，所以作为高端白酒，是否能够抓住社会主流价值观和潮流，顺应时代正确价值观的主流意识，这是保证其常青的关键。茅台经历了老红军时代的开天辟地的社会主流价值观，但是能够顺应未来社会发展价值观，则需要重点研究。以目前茅台的品牌运作来看，茅台缺少这样的价值观的把握和洞察。相反，洋河蓝色经典的崛起，却是误打误撞地把握了中国普通公务员群体的举起，带来的理性化酒水消费潮流的市场。