完美芦荟胶广告策划书.doc

完美芦荟胶广告策划书 目录 前言 2 第一部分市场分析 3 一、芦荟胶的介绍 3 1、芦荟胶中国发展历程 3 2、市场消费的格局变化 4 二、消费者分析 4 1、消费者分析 4 2、现有消费者分析 5 3、现在消费者的态度 5 4、潜在消费者 6 5、消费者分析的总结 6 三产品分析 7 1、芦荟胶的特征分析 7 2、产品的材料 9 3．产品的价格分析 9 4，产品分析的总结 9 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 9 五、完美与竞争对手的广告分析 10 第二部分广告的策略 11 一、广告目标 11 1.企业提出的目标 11 二．目标市场战略 12 1．对企业原来市场的分析与评价 12 2．市场细分 12 （1）市场细分的标准 12 （2）各个细分市场的特性 13 （3）对企业最有价值的细分市场 13 3．企业的目标市场策略 13 （1）目标市场的选择依据 13 （2）企业的目标市场策略 13 三、产品定位策略 14 1、产品的定位 14 2、对以往定位的评价 14 3、 进行新产品定位的必要性 14 （1）、从消费者需求的角度来说 14 （2）、从产品竞争的角度来说 15 （3）、对新产品定位的表述 15 （4）、新的定位的依据与优势 15 四、广告诉求策略 16 1、广告诉求的对象 16 2、广告诉求的重点 16 3、诉求方法策略 16 五、广告表现策略 17 1、广告主题策略 17 2、广告创意的策略 17 六、广告媒介策略 21 采用彩色单页的方式 21 电视播放 21 3、媒体选择标准 22 4、选择媒体 22 第三部分：广告计划 22 一、广告目标 22 二、广告时间 22 三、广告的目标市场 22 四、广告的诉求对象 22 五、广告的诉求重点 22 六、广告表现 23 七、广告的发布计划 23 1、媒体发布 23 2、、其它发布计划 24 八、活动计划 24 第四部分广告活动的效果预测和监控 25 一.广告效果的预测 25 二.广告媒介的监控 26 三.广告效果的监控 26 附录： 26 一、市场调查问卷 26 二、《关于完美芦荟胶的市场调查报告》 27 前言 始创于1994年的完美公司，1998年8月被国家对外贸易经济合 完美公司工作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局三个部门核准为采用店铺式经营，并雇佣推销人员的合法转型企业，且成为首批仅有的十家转型企业之一。截止目前，完美国际机构达6家，在全国设立了33家分支机构，同时，开设了近4000家完美专卖店和服务网点，产品市场在香港地区及泰国、印尼、马来西亚、新加坡、台湾等国家和地区不断拓展。完美（中国）日用品有限公司是由马来西亚完美资源有限公司投资设立，集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化大型企业，以生产健康食品、个人护理品、家居日用品和美容护肤品等大众消费日用品而著称。 第一部分市场分析 一、芦荟胶的介绍 1、芦荟胶中国发展历程 古时候的人发现一种天然的草本植物，当它的叶子割开时，会分泌一种粘液，能很快使切口封闭和凝固。人们把这种粘液敷在割伤灼伤或者烂疮的伤口上，发现它具有神奇的疗效，伤口迅速止血排脓，并且日后几乎不留下任何疤痕。三千年来经过不断地运用研究和临床实验，这种神奇植物的粘液-----芦荟（aloe-gel）的医疗价值已被世界医学家肯定和认同。 七十年代以来，国际芦荟研究会（lnternation aloe sciencecouncil）对芦荟胶进行广泛及深入的研究，一再证实它对杀菌消炎镇痛复腱再生的功能十分卓越，是其他草本植物无可比拟的。芦荟在中医学上称为“象胆”，并被医药界视为具有高医疗价值的天然药物。人们将芦荟的粘液敷在割伤，灼伤的伤口或疮伤上，具有很好的疗效，而且还发现芦荟有轻泻性，能排除伤口上的淤血或毒脓。 鉴于本产品的功效和疗效，以及本产品是纯天然产品，相信很多人都见过芦荟，对她的情况也有基本的了解，在人们意识种它对美容又很大帮助。 出了“完美”的产品还有博维芦荟胶等国内品牌在经历一次市场的洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。然后还有很多化妆品公司也利用它的疗效来大做文章，一搏得广大消费者的眼光。 而完美公司拥有强大的科技支撑和遍布广大的销售网，分析芦荟胶可以在护肤。美容，治愈伤口消炎，杀菌，等方面有很大帮助，而且这是由美国库拉索芦荟为原料，用最先进的“冷冻稳定法”制成的芦荟凝胶； 2、市场消费的格局变化 先在抖倡导绿色消费，环保，养身。在科技发达的，经济发达的今天，人们的各项活动都趋于饱和状态，总之人们可以分出一些经历和财力让自己享受生活，享受当然有精神和物质方面的选择。先在中过的第三产业还并不算发达。所以必须大里发展第三产业，这样就给保健等方面的产品腾出了很大的空间。人们的注意力也会移动到这方面上来。这样