《销售人员绩效考核指标与方案》.docx

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2017-12-18 发布于重庆
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《销售人员绩效考核指标与方案》

销售人员绩效考核指标与方案资深营销顾问编著1第 1 章1．1市场部考核指标量化 ...................................................................................................... 5市场指标与考核制度设计 .......................................................................................... 51．1．11．1．2市场指标设计 ................................................................................................ 5市场部考核制度设计 .................................................................................... 6第 2 章2．1销售部考核指标量化 .................................................................................................... 12销售指标与考核制度设计 ........................................................................................ 122．1．12．1．2销售指标设计 .............................................................................................. 12销售部考核制度设计 .................................................................................. 13第 3 章3．1大客户部考核指标量化 ................................................................................................ 17销售指标与考核制度设计 ........................................................................................ 173．1．13．1．2大客户部销售指标设计 .............................................................................. 17大客户部考核制度设计 .............................................................................. 18第 4 章4．1直销部考核指标量化 .................................................................................................... 23直销指标与考核制度设计 ........................................................................................ 234．1．14．1．2销售指标设计 .............................................................................................. 23直销部考核制度设计 .................................................................................. 24第 5 章促销部考核指标量化 .................................................................................................... 275．1促销指标与考核制度设计 ........................................................................................ 275．1．15．1．2促销指标设计 ..................