找客户的16种方法.ppt

第一种方法：打通你的人脉 第二种方法：展览会上找客户 第三种方法：B2B实战 第四种方法：通过黄页找客户 第五种方法：利用好专业的信息名录服务商 第六种方法：利用行业协会找客户 第七种方法：通过搜索引擎找客户 第八种方法：在GOOGLE上做广告 第九种方法：从客户走向客户 第十种方法：从竞争对手处找客户 第十一种方法：通过贸促会找客户 第十二种方法：通过驻外经济商务参赞处找客户 第十三种方法：在期刊上找客户 第十四种方法：在大街上找客户 第十五种方法：在办公室里等客户 第十六种方法：通过相关行业找客户 第一种方法：打通你的人脉 第一种方法：打通你的人脉 第二种方法：展览会上找客户 第三种方法：B2B实战 第四种方法：通过黄页找客户 第四种方法：通过黄页找客户 收集黄页七大绝招 第五种方法：利用好专业的信息名录服务商 第六种方法：利用行业协会找客户 第七种方法：通过搜索引擎找客户 第八种方法：在GOOGLE上做广告 第九种方法：从客户走向客户 第十种方法：从竞争对手处找客户 第十一种方法：通过贸促会找客户 第十二种方法：通过驻外经济商务参赞处找客户 第十四种方法：在大街上找客户 第十五种方法：在办公室里等客户 第十六种方法：通过相关行业找客户 金牌外贸业务员找客户 ——16种方法 序言 出口竞争战场惨烈的今天，外贸人好比运筹帷幄的将士，生存必备的基本功即是寻找并获得国外客户资源。 以下16种找客户的方法，或常规，或独创，来与实践且切实有效。 ？ 朋友 客户 非竞争同行 介绍潜在客户 了解客户途径 直接的朋友圈 间接的朋友关系 参展人员的精神面貌体现公司形象 关注、发掘每个潜在客户：准确判断，抓重点互动，总结分析 及时归总所有展会信息 针对产品选择专业、有影响力的展会 展位设计醒目、专业 调查潜在客户，邀请新老客户至展位 勘查竞争对手 充分准备前期资料 再次分析整理会谈信息 重新整理、分类客户资料 及时跟踪联系客户 分工合作，有效沟通，坚持不懈 跟进反馈记录 展会前 展会上 展会后 Business to Business 宣传企业形象 了解竞争对手 分析市场需求 搜索 注册 登陆产品 发布信息 搜索调查 收集情报 联系客户 综合型黄页 包括各种产业，对应最广泛人群，信息简单 商务型黄页 按照产业分类，针对商务人士，有具体信息描述 特定行业型黄页 针对特定行业，面向专一领域行家，专业性强 黄页 自有 黄金在 宾馆里拿 1 黄页中找黄页 2 商业协会找黄页 3 展览会获取 4 托人购买 5 专门名录书店购买 6 随见随要 7 康帕斯 /kinl/en/ 1 托马斯 2 邓白氏信息管理机构 3 其他国内外信息服务公司 4 怎样搜索行业协会 针对不同国家，设置各大搜索引擎 恰当的关键词设置 充分利用行业协会 怎样搜索客户信息 获取成员名单 网站链接 潜在信息 1. 关键词+相关产品 2. 关键词+product list/catalog/其他相关信息 3. 关键词+目标国家/目标市场 4. 关键词+进口商/分销商/其他类型目标客户群 5. 公司名称/公司其他信息 选择好恰当 的关键词 拥有自己 的网站 后付费， 持有国际卡 Google AdWords 广告计划 客户 客户 介绍的 客户 客户 透露的 客户 优秀的外贸人，应该具有狮子的力量和狐狸的智慧 热情真诚有活力，获得客户的认可 主动出击的积极性 获取商业信息的敏感性 准确的判断力和决断性 3 步步紧逼，借机近距离接触竞争对手的客户 1 到竞争对手那里挖墙角 2 研究收集竞争对手的信息和资料，从中挖掘有效客户线索 1 利用贸促会网站上的丰富资源 2 利用和贸促会合作的专业数据库，如DIALOG 1 察看驻外经济商务参赞网站的商情发布 2 登陆产品和公司，入中国商品库 3 直接将产品目录邮寄到经参处 4 出国时，有空的话可以直接拜访 5 商务部网站公众留言版 1 嗅觉如鲨鱼般敏感！ 对有用信息和市场情况保持高度敏感 2 对找到的有用信息动用各种方式积极寻求里联络 1 怎样跟进询价？及时跟踪，简洁有效沟通 2 邮件联系之后？寄送样品，考察工厂，准备针对性资料 3 促成生意的推动力！搞好和供应商、客户的关系 4 如何处理询价邮件？快速回复 如何把握送上门的机会？