第一单元 売り手の业凝き合い.pptVIP

復習 １、良い文書を作るための心構え ２、簡潔で正確な文章を書くには何を注意すべきか。 会社の専門用語 会長——会长　　　 社長——社长 部長——部长　　　 課長——科长 代理——代理　　　 補佐——助理 頭取——银行行长 専務——专务董事　　 常務——常务董事 担当常務——主持日常工作的人　　　　 代表取締役——董事长 取締役——董事 取締役会——董事会 会社の専門用語 株式総会——股份总会 株式会社——股份公司 有限会社——有限公司 合名会社——联合公司 合資会社——合资公司 相互会社——互济公司 　人事部——人事部　営業部——营业部広報部——宣传部　管理部——管理部　総務部——总务部開発部——开发部 　企画部——企画部 会社の専門用語 販売部——销售部 購買部——采购部　　 資材部——材料部　　 経理部——会计部 法務部——法律事务部 株主——股东　　　 従業員——职工 　特殊法人－特殊法人親会社－母公司、控　　　　股公司子会社－子公司本社－总公司支社－分公司社訓－社规 売り手の引き合い 一、新しい取引先との連絡 （一）紹介なし（2.1，2.4；3.1 ） （二）紹介を通して（2.3） 二、古い取引先との連絡（2.2；3.2） 三、買い手の引き合い（2.5；3.3）　 四、他に（3.4） 売り手の引き合い 一、新しい取引先との連絡（紹介なし） 2.1 訪問計画について 初めて連絡する場合、必ず先方の連絡先のとり方を説明する。 当社のことを紹介する。 連絡の目的を表明する。 先方に対して要求を出す。 2.4 価格表を送呈 初めて連絡する場合、必ず先方の連絡先のとり方を説明する。 これまで付き合いのなかった相手には、突然手紙を出す失礼のお詫びをする。 （当社のことを紹介する。）連絡の目的を表明する。 先方に対して要求を出す。 練習一（3.1）メールで製品紹介を発送 練習二　磁気健康商品を取り扱った会社として製品を案内する XXXX株式会社 XX課長XXX様 　　こんにちは！XXX会社のりかと申します。 　 　　弊社はXXX有限会社の分社です。磁気健康商品を生産しております。例えば、磁気ヘマタイトネックレス、ブレスレット、磁気靴敷きなどです。弊社は20年の生産経営経験がありますから、製品品質は同業行に一番いいと言えます。日本の方は品質に非常に重視すると存じ上げます。ホームページにいろいろな商品写真があります。ご覧ください！興味があったら、連絡してください！　　ご返事をお待ちします。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(发件人名)　　　　　　　　　　　　　　　　ホームページ：http://XXXXX 　　　 0000年00月00日 売り手の引き合い 二、新しい取引先との連絡（紹介を通して） 2.3　自己紹介とカタログの発送 紹介をしてもらっているときは、誰から紹介を受けているかを記す。 当社のことを紹介する。 連絡の目的を表明する。 例文一　取り引きのない相手に機器売り込みの面談を申し入れる コンピューター関連の販売会社である東京システム販売は、まだ取り引きのないSA社に関連機器の売り込みをしようとして、面談のアポイントを求める文書を書きます。 例文一　取り引きのない相手に機器売り込みの面談を申し入れる 〇〇〇〇号 〇〇〇〇年〇月〇日 SAコーポレーション日本支社 　営業部長　　山本良雄　殿 東京システム販売株式会社 営業部長　代々木進（印） ご挨拶に参上致したい件 拝啓　貴社ますますご清栄のこととお喜び申し上げます。 　　 例文一　取り引きのない相手に機器売り込みの面談を申し入れる 　　　さて、突然本状を差し上げます非礼お許しください。実は、東京商事株式会社営業部長小川正様のご紹介でご挨拶申し上げます。 　　　私どもはYMN社のグループ会社として同社製のコンピュータとその関連機器並びに関連ソフトの販売を取り扱っておりますが、このほど東京商事様にホストコンピュータと関連システムの納入が決まり、現在鋭意作業を取り進めさせていただいているところでございます。 　　 例文一　取り引きのない相手に機器売り込みの面談を申し入れる 　　　伺いますと、御社の支社長様と小川部長様とはご親交があるとのことで、また御社では新製品の販路拡張に取り組まれているとも洩れ承っておりますが、情報や事務処理の迅速化、省力化には十分ご検討のことかと存じます。 　　　つきましては、この機会に改めてご挨拶を兼ね、弊社製品の特徴並びにアプリケーションの状況などご参考に供し、今後の御社のご処理にお役に立