《一世“康宁”》健康观念专题课件康宁康终.ppt

一世“康宁” 课程大纲 正确的行销观念 康宁险种的需求 采取积极的行动 课程大纲 正确的行销观念 康宁险种的需求 采取积极的行动 体会： 寿险行销的实质 保险商品的无形性决定了拜访是根，产品是本。 产品的更新换代、推陈出新是锦上添花的动作。 无论是“旧”两康还是“新”两康，只是我们对它的一种对比上的称谓而已，在产品销售上无关紧要。 课程大纲 正确的行销观念 康宁险种的需求 采取积极的行动 市场的需求 十年的市场考验证明： 康宁险种----- 两康险种：极好的社会声誉和知名度 2005年首届上海保险产品博览会最受欢迎的保险产品。 2005年荣获搜狐网站 “2005年最受欢迎的健康险产品” 第一、二名； 2006年“最受欢迎的重大疾病产品”。 2007年荣获中国保险网 “中国最受欢迎的十大寿险险种” 第一、二名。 中国最受欢迎的十大寿险险种” 第一、二名。 截至2007年底，康宁终身保险实现保费收入298亿元，是公司个险渠道的主力险种，赔付21亿元，为数以万计客户提供保险保障。 全国同类产品连续8年销量第一 伙伴的需求 条款简单易懂 物质利益丰厚 客户资源拓展 树立个人品牌 客户的需求 健康风险的发生 疾病费用的增加 我们体内有 23，000，000，000，000个细胞， 任何1个细胞出问题，就可能变成癌症！ 没钱=绝症！ 医学进步，医好了有钱人， 穷人却连就医的机会都没有。 事实告诉我们： 癌症恶疾并非绝症， 只有筹不出医疗费才是绝症！  07版两康意味着： 在保持两康产品保险责任设计和费率不变的基础上,对产品条款的疾病名称、定义进行了必要的修订,对条款中其他条文的描述也一并进行了完善，重新下发了2007修订版的两康保险。 康宁险种优势 一经确诊，现金给付 高额保障，体现尊严 重疾免交，收益不减 借款灵活，保障全面 课程大纲 正确的行销观念 康宁险种的需求 采取积极的行动 今天在一点点消逝，没有人能够预知明天！ 坐而思不如起而行 你的行动, 决定你的价值! 课程设计目的： 新两康险种上市后,营销员因心态问题造成销售意愿不强，带来一定的销售障碍,通过专题进行正确观念的引导,重燃两康销售激情,产生积极的行动。 课程预计收获： 树立销售信心、激发销售欲望，提高销售效率。 你看到了什么？ 李媛媛 41岁 ?宫颈癌 他(她)们已经离开了……. 梅艳芳 40岁 ?宫颈癌 候跃文: 49岁 心肌梗塞 马华 ?血癌 赵丽蓉 肺癌 傅彪 42岁 肝癌 高秀敏 45岁 突发心脏病 穆铁柱 心脏病 59岁 冯小刚（心脏病） 李雪健（鼻咽癌） 蔡琴（乳癌） 他（她）们正在与病魔抗争！ 克林顿（皮肤癌） 罗京( 淋巴瘤 ) 王楠甲状腺癌 疾病不会因为你是富人而迁就，也不会因为你是穷人就同情.它已经成为人生中必须计算的成本!!! 保本储蓄/投资 储蓄 健康 重大疾病 子女 教育资金 健康意外 自身保障 健康 重大疾病 意外 储蓄 意外 健康 重大疾病 平均收入水平 普通教育程度 保本储蓄/投资 孙辈教育 健康 意外 健康 重大疾病 储蓄 意外 自身保障 子女 健康意外 教育资金 健康 重大疾病 意外 储蓄 意外 健康 重大疾病 父母医疗保险 平均收入水平 高教育程度 保本储蓄/投资 健康 孙辈教育 稳健型投资 健康 重大疾病 意外 子女 教育资金 健康意外 投资/储蓄 自身保障 养老 投资/储蓄 健康 重大疾病 意外 意外 投资/储蓄 健康 重大疾病 高收入 普通教育程度 健康 保本储蓄/投资 孙辈教育 意外 健康 重大疾病 意外 养老 自身保障 子女 健康意外 教育资金 投资/储蓄 养老 健康 重大疾病 意外 投资/储蓄 父母养老 意外 健康 重大疾病 父母医疗保险 养老 高收入 高教育程度 退休生活 成熟家庭 三口之家 两人世界 单　　身 生命周期 收入/教育a 人的一生健康和亲人的爱最重要 感谢20世纪最伟大发明--保险 给了我们拯救自己和体现对亲人关爱的可能 * *