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统一100上市执行计划报告
统一100上市执行计划 * 索引 * 报告人：林彬楷 一、上市时间：2002/9/1 二、产品策略 1. 口味：葱爆牛肉、鲜虾鱼板、香菇炖鸡、 大骨汁、红椒牛肉、酸辣牛肉、 黑胡椒牛肉 2. 规格：袋面：面饼90g*24入，总重约110g 五合一：5包*8入 3. 条形码不变 三、价格策略 传统通路订价策略 出厂价 批发价 小店进价 建议零售价 促销限价 （经销商价格） 袋面 28.5 29 29.5 1.5元/包 1.3元/包 注： 1. 经销商依出厂价28.5元/箱出货，出货 时批发价不得低于28.5元/箱 2. 返利部分由分公司订定，建议可根据 客户大小设定随箱销售返利0.5—1元/ 箱及达成目标返利 3. 营业所进价28.5元/箱，返扣8% 4. 如经销商低于28.5元/箱出货，则按规 定进行惩罚。 KA系统订价策略 体系 产品 出厂价 进价 正常售价 促销价 利润率 量贩 五合一 47 53.04 7.2元/组 6.5元/组 7.9% 连锁 袋面 28.5 28.8 1.5元/包 1.3元/包 20% 四、通路策略 全区上市，锁定十大重点城市的现代通 路重点推广（上海/杭州/宁波/温州/苏 州/南京/无锡/常州/合肥/青岛），行销 支援集中在重点城市 五、推广计划 1. 通路促销 事业部规划： 3箱送精美卷筒纸盒一个（9/1--9/30） 随箱IN-PACK手提袋一个（10/1--10/31） 2. 产品订货会（共19场） 浙江：杭州（9/2）宁波（9/4）温州（9/5） 上海：上海（9/3） 南京：南京、徐州（8/30） 连云港、镇江、丹阳 苏南：苏州（9/3）无锡（9/4）常州（9/5） 杨州（9/7）泰州（9/8）南通（9/10） 山东：青岛（9/10）济南（上市前一周） 安徽：合肥（时间待定） 3. 誓师大会（3场） 杭州（9/2）南京（8/28）苏南（9/2） 4. 铺货（9/1--9/30） 目标点数：浙江（8000）南京（5800）上海（/） 苏南（9750）山东胶东（2690） 山东济南（4780）安徽（4950） 铺货价格： 29.5元/箱 铺货方式：由各分公司拟定 5. 卖场推广（9/5--12/30） 卖场陈列 超市/便利店陈列 卖场/高校特卖 浙江 34点 / 710场 南京 12点 超市70 便利店50 720场 苏南 17点 超市102 便利店359 272场 上海 100点 30家 山东胶东 14点 500场 山东济南 11点 200场 安徽 19点 6. 食杂店POP张贴及陈列 方式：精选食杂店或面店张贴精美年历海报并赠 送精美卷筒纸盒一个 时间：9/15--11/30 目标点数： 86
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