网上年货年会策划方案.doc

2013年宜宾第一届（网上）年货展销会 华氏度网络春节推广方案 方案背景： 春节是我国传统节庆活动中最热烈，最浓重的节日。春节前夕，抢购年货，喜迎新一年的到来，已成每个家庭的传统。在人们抢购年货的热潮中，也便是商家促销的黄金季节。 华氏度网络利用自身优势传播平台，通过组织别开生面的“网络年货展销会会”，一方面，为宜宾众多商家搭建一个年货展示平台，为宜宾人民提供一个年货采购大平台，刺激消费，繁荣年货市场；另一方面，可以通过借此活动直接增加华氏度网站的点击率，提高华氏度网络的知名度和社会影响力，同时为华氏度电子商务积累商家信息和会员数据。 方案思路： 鉴于目前华氏度在市场知名度很低的情况下，以“系列专题活动”为切入点，通过线上线下交叉、合作营销的方式，力求实现专题活动本身盈利的同时，更大程度吸引人们关注华氏度，增加网站点击率和浏览量。 （注：系列专题活动：在此指网上年货博览会 线上：在此指网站专栏 线下：在此指免费向市民发放册子（区别于传单） 合作营销：在此指在所有合作商家的店内或者产品包装上外增加“华氏度网络—宜宾第一届（网上）年货博览会”的活动情况和标示信息。） 方案主题： 展会时间： 2013年1月24日——2013年2月3日 参展分类（根据实际调查结果更该）： 1 民俗文化工艺品 2 绿色农产品+名优食品 3 宜宾特产 4 烟酒茶 5 创意家居、家纺 6 家电产品 8 预售 展会形式：（线上线下两种结合） 华氏度 2013年·宜宾第一届（网上）年货展销会专刊杂志 华氏度 2013年·宜宾第一届（网上）年货展销会网站专栏 展会形式之网站专栏 网站建议统一采用瀑布流网站设计风格。 首先，网上展销会商家与华氏度达成较为统一的让利惠民措施，以吸引消费者： A 年货博览会上所有参展企业和商家在本身的价格基础上按照华氏度会员优惠方案统一执行优惠。例如商品X在超市或者市场上流通价格是10元，那么它就在展销会上按照华氏度会员的折扣实行折扣价。 B 华氏度会员卡——优惠卡是针对“2013年中国·宜宾第一届（网上）年货展销会”统一推出的专属优惠卡，具有“优惠兑现”功能。优惠卡以短信代码的形式发送到获得优惠资格的客户手机，获得优惠的客户到“网上博览会”联盟商家处即可获得实际优惠。 VIP铂金7.5折优惠卡：在博览会上评论超过十条或分享（分享到空间/微博）超过20个产品信息的用户即可获此优惠。 VIP金卡8.5折优惠卡：在博览会上评论超过5条或分享超过10产品信息的用户即可获此优惠。 一 、在华氏度网站开通“2013年宜宾第一届（网上）年货展销会”专栏，呈现在华氏度网站首页： 二、 点击华氏度网站专栏”展开以后（效果设想如下）： 1 为参加展销所有商家商铺。（目录） 2 点击商家商铺展开后是商家介绍、产品及价格。相当于VIP商铺 要保持整个网站的简洁性和容易阅读性，原则上不再增加其他栏目。 3 商家商铺收取“100——1000”元不等的参展费用。或者更低。 4 所有网站参展企业均加入华氏度网络商业服务联盟。 5 每个页面显示图片数量不限 三、 点击导航条每个分类时出现以下分栏显示效果： 1 所有图片大小和显示数量多少可以自由确定。 2 在分栏显示的所有图片按照其位置和大小收取100——500元不等的参展费用（即广告费用，包括设计费用和展示费用）。注：为确保分栏的美观、整洁、统一所有图片原则上统一设计制作。详细发布费用视情况而定。 3 在首页做广告的企业原则上在分栏下有优先显示权。 4 每个页面显示图片数量不限 三、 关于华氏度年货团购及预售的特别说明。 在年货专栏开通一个年货（团购/预售）的窗口，集中推广和售卖商家产品，通过线上预定或者团购服务，购买者获得代码到线下达成交易，为商家直接带来利润的同时，华氏度选择预售商品定点发放，可借购物者集中领取物品时吸引市民关注，媒体关注，力求网站的二次广告传播，实现口碑营销效果。 宣传推广： 为了能切实有效的扩大“网上年货博览会”的影响力，为商家和消费者搭建一个互惠互利的消费平台，华氏度网络必须要与所有联盟商家达成统一宣传形象，通过多种渠道多种传播方式进行整合传播。 前期：将活动信息告知所有目标商家和企业，联系招商（2013年1月9日——1月22日） 1 设计年货博览会标志和统一形象以及网站 以email、的方式向商家发送活动信息 设计年货博览会DM招商（单页/手册）2万份，有针对性向商家发放 举办“华氏度网上年货招商会暨博览会开启仪式 中期：全方位加大活动宣传力度，以领取联盟商家优惠券为卖点。1月22日——2月3日 1 宣传单页：将《2013年中国·宜宾第一届（网上）年货博览会》活动