茶叶公司与商场供货谈判方案.docx

平武县香叶尖茶叶有限公司 vs美国沃尔玛公司谈判策划书???姓?名：学?号：班 级：目录一、谈判双方公司背景……………………………………………………………3二、谈判主题………………………………………………………………………5三、谈判团队人员组成……………………………………………………………5四、双方利益及优劣势分析………………………………………………………6五、谈判目标………………………………………………………………………7六、谈判程序及具体策略…………………………………………………………7七、准备谈判资料…………………………………………………………………9八、制定应急预案…………………………………………………………………9★一、谈判双方公司背景★甲方平武县香叶尖茶叶有限公司平武县香叶尖茶叶有限公司由四川香叶尖茶叶股份有限公司投资组建。公司依托平武县得天独厚的自然生态条件和历史悠久的羌族茶文化，以加快恢复平武灾后重建、做强、做大平武茶产业为目标，大力发展茶叶标准化示范区和现代茶叶加工厂生产基地建设。 四川香叶尖茶叶股份有限公司是一家集茶叶种植、生产、深度开发、销售于一体的股份制企业。公司拥有的12000余亩茶叶基地，已通过了国家标准化委员会、国家质监总局、全国供销合作总社“国家级标准化茶叶示范区”的验收。国家农业部通过质检认证达到“绿色食品”茶叶基地标准，四川省环保局评为“省级农业生态示范园”，公司已被省委农办评为“省级产业化龙头企业”，被中国茶叶流通协会评为“中国茶叶行业百强企业”，省技术监督局评定为质量信誉AA级企业，先后通过了ISO09001认证和QS认证。公司“香叶尖”品牌被省政府评为“四川名牌”、“四川省著名商标”，省农行授予银行信誉等级AAA;被省旅游局授予“四川省优秀旅游商品”、“四川省特色旅游商品”；2008年实现销售收入5648万元。为加快平武县灾后农业产业化发展，经公司考察研究后，根据平武县茶业发展实际情况，，注册成立平武县香叶尖茶叶有限公司，投资5000万元建立国家级标准化茶叶示范区和现代化茶叶加工厂，并逐步改造平武县老茶园5万亩，新增茶园上千亩，采取“公司 基地 农户 专业合作社 市场”的产业化模式，带动茶农增收，并借鉴夹江县名茶服务区模式，在绵九高速公路豆叩至平武段建立服务区，集茶叶精深加工科技园区、茶叶展示厅及观光旅游茶园，打造AAAA级观光旅游度假区，最终将平武县打造为四川省最大绿茶出口基地。顺应全球经济一体化的发展潮流，平武县香叶尖茶叶有限公司坚持“合作、友谊、双赢、发展”的经营理念，真诚合作，在出口茶叶方面愿与美国沃尔玛公司结为贸易合作伙伴。乙方美国沃尔玛公司（Wal-Mart）１９６２年美国沃尔玛公司创立于美国西部的一个小镇，１９９１成为美国第一大零售企业，２００１年以后连续名列世界５００强第一位，２００２年销售额达２４６５亿美元。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。目前，沃尔玛在全球开设了超过7,000家商场，员工总数190多万人，分布在全球14个国家。每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。1996年，沃尔玛在深圳成功地开设了亚洲第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。经过十一年的发展，沃尔玛目前已经在全国共55个城市开设了104家商场，包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态，其中沃尔玛购物广场99家、山姆会员商店3家，社区店2家。沃尔玛至今在华创造了超过50,000个就业机会。沃尔玛的“天天平价”、“一站式购物”等理念和“仓储式会员制”的营运方式得到了政府的充分肯定和广大消费者的青睐。沃尔玛坚持“本地采购”原则，在中国的商店里95%以上的商品都是中国制造，每年还将大量的中国产品销往海外。2001年，沃尔玛以直接和间接的方式从中国采购的产品总额超过100亿美元。这些产品供应到遍布全球的沃尔玛商店销售。2010年，沃尔玛公司荣登《财富》世界500强榜首，并在《财富》杂志“2010年最受赞赏企业”调查的零售企业中排名第一。★二、谈判主题★甲方向乙方出口羌乡绿绿茶，并就其价格进行磋商，建立双方长期合作关系★三、谈判团队人员组成★主谈：董事长：陈明蓉，公司谈判全权代表；决策人：李小波，翁莹莹，孙万，负责重大问题的决策；技术顾问：唐安松，负责技术问题；法律顾问：何雪杨，负责法律问题；★四、双方利益及优劣势分析★甲方利益：最大限度的争取预期出口价格 保证利润。扩大茶叶品牌的知名度，实现占领美国茶叶市场的目标。乙方利益：用最有效的方法来压低茶叶进口价格，以扩大其销售利润。甲方优势：公司品牌形象好，其绿茶品质优良，畅销国内外市场。生产成本低。甲方劣势：1、品牌的知名度还不够，有大量竞争对手。2、生产力水平低，加工方式落后。3、缺乏广阔的销售