买保险的好处及促成话术.ppt

促成及拒绝话术 比较促成法 需求分析之救命钱话术 其实对于一个家庭来说，不管他们很有钱还是没有钱，一个家庭要规划的钱是两笔钱：第一笔钱叫救命钱。什么叫救命钱？当一个家庭如果突然发生问题的时候，这个救命钱可以拿来解决问题的，这叫救命钱。第二笔钱叫钱滚钱。什么叫钱滚钱？你们家有多余的钱，这个钱可以拿去做投资，如果投资全部都亏损了，一分钱都没有了也不会影响你家庭的，这笔钱就叫做钱滚钱。 你觉得一个家庭不管他们多有钱，应该先准备的是哪笔钱？? 救命钱包含三个部分，第一个叫做意外，意外往往都是我们很小心但是别人不小心” 第二个叫重疾。小芳，重疾就是人吃五谷杂粮难免会生病，汽车开久了零件也要维修，人早晚有一天都要生病只是早与晚的问题，所以重疾的部分我们是一定要准备的。 所以你知道吗？救命钱分为三个部分，一个是养老加重疾、一个是意外” 第三个就是养老。问你两个问题你就知道了，如果你手上只有1个食物，前面有2个人，这个食物不能除以二，不能切成一半，一个是孩子，一个是父母，一般的人会把食物给到谁？一定是孩子！不是你不孝顺，这个叫人之常情。我再问你现实的，现在你一个月的工资有多少用在孩子身上？有多少用在父母身上？你说实话，假设你一个月赚5000块，你多少用在父母身上？500？300？但是你用在孩子的身上有没有超过1000啊？肯定有，所以这说明了一件事情，有一天你的孩子也会长大，他也会为人父母，他也会做这样的决定，你相信吗？所以养老以后要谁来做？ 不过，我这个同学年纪比你大，不过你还是可以拿着做参考，因为保险的保障的内容是一样的，只有保费不一样。保费跟年龄有关，所以你看，同样是重疾险10万，我好几年前就跟我这个同学讲了，她那时候不想买，等到这时候才想买，你看，贵多了，一年比你贵1000多，20年比你贵3万。真的，保险早晚都要买，早买早享受，早买早便宜，如果你早买的话你就在帮自己打折哦，真的！贵这3万块我真的觉得不值得。 如何设计属于你的保险行销话术 一次我和一个朋友一起在饭店吃饭，喝了点酒，他说：“元，你说你们做保险的都巨能喷，满嘴跑火车，尽是忽悠人的。” 我说：“我忽悠过你吗？” “没有” 我说：“那是你遇见的业务员都不专业，合格的业务员都是一分钟能讲完保险的。” 他说：“那你用一分钟给我讲讲啊？” 我说：“我讲保险是收费的，谁想听谁听啊？” 他说：“别开玩笑，你给讲讲吧。” 我拿起我面前一个杯子，说：“我们人生就像这个杯子一样，看似很牢固，其实很脆弱，而意外往往是自己很小心，而别人不小心。就像这个杯子，一年365天都很小心，可是别人却有那么一下不小心，你看，就像这样。”我把杯子一松手，啪啦，杯子掉到地上打碎了。餐厅周围的人都吓一跳，我不说话看着他，我发现他的脸就有点绿了。 我又拿起他的杯子，说：“而保险的作用正在于此。”我一只手一松，另一只手在下面接住了这个杯子：“它会在你人生发生危险的时候，拉你一把，给你一个反弹机会。请记住：全世界所有的商品，都是等你有钱的时候才能拥有，是给你锦上添花的，而保险是唯一一个在你人生发生危难的时候愿意拉你一把，雪中送炭的商品。” 我给他满满倒了一杯酒，说：“讲完了，为了给你讲保险，打了一个杯子，来，为了保险，干杯。” 增员的时候，他们老认为做保险就是做传销，没地位，有什么话术处理? ? 关于这个问题，首先解决的不是话术的问题，而是你个人品牌和能力问题。如果你一年赚20万，你就不会底气不足。所谓成功吸引成功，你想增员成功的人，就要自身先具备成功者的素质。具体可见我博客内相关文章。 第二，你自己是否有底气，认可保险，如果你自己都不是从内心十分认可，那么任何话术都没有办法解决。 第三，关于此问题的话术,要多问： 您认为保险就是传销，可是您想过没有，传销不合法，被国家取缔，可是国家却屡次开会强调大力发展保险业，像银行有银监会一样，保险业有保监会，可是您听过传销有传监会吗？ 所以一般来说，如果一件事情对国家的发展，社会的稳定是有利的，国家就会扶植，对国家社会不利的，国家就会取缔。您说是不是这样呢？ 那您看，我听说过做传销家破人亡的，但是没听过哪个卖保险、买保险的人家破人亡的。对吧？ 您说做保险没地位，其实我认为地位是自己创造出来的，任何行业任何工作，您做好了自然有地位，做不好，哪怕你是国家总统，一样也得被人骂，一样要下台。您说对吗？ 您看，全世界所有的商品都是你有钱了才能享受，没钱时候就不能享受，保险恰恰相反，它是唯一在一个人危急关头愿意雪中送炭的商品，所以做保险，每卖出一份保险就是帮助了一个家庭，就是做了一件善事，您说是不是这样？ 客户说:买保险收益过低，不划算。 李先生。划算不划算，不是仅仅看收益的，而是要综合考虑的。如果仅仅看收益，那今天用1000元买份100万的意外险，明天出门被撞死，