新华人寿保险个人业务人员管理基本办法.pptVIP

——个人业务人员管理基本办法(2007版)宣导 工资怎么发？ 工资发放的依据 －－新 华 劳 资 制 度 －－个人业务人员管理办法 －－《 基 本 法 》 好增员的基本法: 新人利益大 半年发双薪 多挣钱的基本法: 季季都分红 晋升有礼金  三代同获利 终身享底薪 人性化的基本法: 定期送体检 休假还带薪 能养老的基本法: 鼓励干的长 坐享三重金 增感情的基本法: 师徒感情深 携手向前进 新人工资项目 ￥效益工资（初佣） ￥奖励工资（责任底薪） ￥特别奖金（英才奖） 工资怎么发？ 效益工资（初佣）怎么发？发多少？ 初佣：业务员销售保单后，第一年所领取的报酬 初佣（FYC）＝新单保费×初年度佣金率 工资怎么发？ 沟通几个问题 佣金打折心不心痛？ “试用”的名字好不好听？ 试用业务员的转正条件 最近三个月内个人累计初佣≥2100元 举例说明 我的2007 我叫大宝，2007年的春节，我去了好久未见面的李阿姨家，惊喜的发现，李阿姨家已经盖上了两层小楼，而且李阿姨精神焕发，看起来真年轻。聊天中，李阿姨问起了我们单位涨工资没，我囊中羞涩，实在不好意思说。李阿姨会心的笑了，对我说，我们公司涨工资了，光底薪就翻了三倍呢？我羡慕的看着李阿姨…… 李阿姨在大年初六把我带到了她所在的单位：新华人寿保险公司 我的故事就这样开始了…… 工资发放规定: 1.15日前(出单上工号)为当月入司,16日后入司与次月合并为一月计算,直接影响到奖励工资(底薪次月发放)的发放时间。 2.工资发放时间为每月25日。 3.当月签单，当月承保，下月5号将客户亲笔签名的回执交到公司。 工资怎么发？ * 目 录 能发多少钱？ 怎么能拿到？ 还有啥福利？ 是保证我们利益得以实现的最公平、 最透明的经济杠杆 一个公开、公平、公正的生存与发展的舞台 是我们合理行为的制度保障 另外还有呢! 目 录 能发多少钱？ 怎么能拿到？ 还有啥福利？ 备注：试用业务员的初年度佣金按照正式业务员初年度佣金率的80%计算。累计初佣超过转正标准部分的佣金部分，按正式业务员初年佣金率计提。 第1-3个月 1200 1500≤月FYC 700 700≤月FYC1500 400 400≤月FYC700 0 月FYC400 底薪（元） 计发条件（元） 第4-6个月 700 900≤月FYC 底薪（元） 计发条件（元） 奖励工资（责任底薪）怎么发？发多少？ 特别奖金（英才奖）怎么发？发多少？ 新人上岗起12个月内晋升为客户经理（含）以上职级，可享受英才奖 1、若在6个月内晋升，则在新人上岗的第七个月计发，计发时该业务员须在职且为客户经理以上职级 2、若在7-12个月内晋升，则在新人晋升的次月计发 600元 目 录 能发多少钱？ 我该怎么做？ 还有啥福利？ 转正 2、最近三个月内个人累计新契约件数≥3件 3、通过转正培训并考试及格 并不难哦 并不多哦 很容易哦 哇赛，原来转正后就开始有分红了！ 正式业务员在自然季度内个人累计FYC达成8000元以上时，可获得季度销售奖。 季度销售奖金＝本人季度内累计FYC×比率 12％ 18000≤季度FYC 8％ 12000≤季度FYC＜18000 5％ 8000≤季度FYC＜12000 0 季度FYC＜8000 比率 计发条件 正式人员季度分红 大宝在加入新华之后，辛勤拜访，在3月16日签下了寿险生涯的第一张保单，让我们来看看他上岗后半年的收入 ： 4月 1500 1200 5 月 1500 1200 6月 1500 1200 7月 900 700 8月 900 700 9月 900 700 英才奖 600 时间（月份） 效益工资 奖励工资 共计： 13500 大宝的郁闷 大宝进入到公司，第