小米战略报告.ppt

小米手机战略分析 （作者：赵宜燕） 小米为发烧而生 小米品牌简述 小米品牌战略分析 小米品牌总结 小米品牌 简述 你经常关注手机类的新闻的话，一定知道这几个月的手机“黑马”——小米手机，一个创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录的国产手机。 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米工作人员主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。 2011 2013 2012 2010 小米手机是怎样炼成的 Company History 2010.4小米公司正式成立 2010.8MIUI首个内测版推出 2010.12米聊Android内测版正式发布 2011.8国内首款双核103G手机——小米手机正式发布 2011.9小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台 2011.12小米手机第一轮开放购买，3小时内10万台库存销售一空 2012.3100万台小米售出 2012.5小米手机青春版限量购买，15万台11分钟售罄 2012.10小米手机1S第四轮20万台开放购买，3分钟售罄 相信小米手机会继续发展壮大 小米公司三大业务 米聊 米聊，小米出品的一款跨IPhone、Android、Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WiFi、3G、GPRS），可以和你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。 免费消息 多网互通 朋友分享 免费传 文件 特点 MIUI MIUI是小米公司深度制定的一款Android手机操作系统，MIUI针对原生Android系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，极受发烧友追捧。 2 1 3 MIUI致力于智能手机中最极致的电话及短信适用体验，原创特色的MIUI界面体系，完美的匹配了中国用户的使用习惯。 是中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开发的团队，根据MIUI社区发烧友的反馈意见改进，每周更新迭代。 MIUI拥有全球最大的手机主题库，百变的个性主题和锁屏方式，可进行灵活的局部自定义。 小米手机 小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。 小米手机外形是直板全触屏； CPU采用高通1.5GHz双核处理器； 屏幕为分辨率480×854的夏普4寸液晶屏; 采用专为IPhone供货商的台湾TPK生产的电容式触摸组。 品牌名称——小米 “小米”，品牌名称只有两个音节，简短明了，易读易记，同时个性突出，能够使消费者易认知并引发有益的联想。 每当人们提及“小米”的时候我们都会联想到小米手机优秀的做工和舒适的手感，以及小米高配置低价位的特性；“为发烧而生”小米手机一直采用 性能出色的双核处理器，使小米手机达到顶级标。 “小米”品牌名称虽具有独特的个性和风格，不与其他品牌相混淆，发挥了品牌名称的独特魅力，同时给消费者以鲜明的印象与感受。 品牌标志 小米的LOGO是一个“MI”形，是的Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。 另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。 品牌定位——为发烧而生 小米在细分手机市场方面做得非常精准。首先是对年龄的细分，把年龄界定在25-35这个区间。通过细分发现这个年龄段的人群经济独立，正处于事业的发展期，也易于接受新事物，消费具有时尚和超前性 ，愿意接受新事物，喜欢新的尝试。而且这个人群数量庞大，消费能力强。 这个庞大的消费群体并没有成为小米的真正目标客户，在这个基础上小米对客户再次细分，找到对手机作为工具使用偏爱的群体，那就是手机发烧友，之所以要选择这个群体作为目标客户，是因为他们代表消费前沿，对消费具有示范作用，这种示范效应引发的是群体的跟风。目标客户的精准定位为小米找到了市场的空白点。 手机市场状况分析 网络营销方案 网络营销效果 小米品牌战略分析 营销渠道 手机市场状况分析 1.手机市场状况分析 根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知： 1) 近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。 2) Android操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统。 3) 智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。 小米