张裕葡萄酒STP分析.pptVIP

地理要素 国内市场：随着我国市场经济体制的渐渐建立，给葡萄酒行业带来了巨大的发展机会。国家经济每年稳步增长，货币政策稳定，通过扩大内需，拉动经济。国内消费葡萄酒有巨大的潜力，再加上最近两年国家通过制定新的葡萄酒企业生产销售行业规范，加大对葡萄酒企业的管理，确保行业良性发展，这些都是企业发展的极好机会。葡萄酒行业保持持续快速增长态势 国际市场：中国品牌的葡萄酒要想进军国际市场，得先打入当地文化。可是，由于一些著名的品牌葡萄酒，已经占据了不可撼动的地位，所以想进入国际市场还是得费一番功夫。而且，面对国内市场的混乱的局面，进军国际依然是一个难题。 人口要素 高收入市场：对于葡萄酒的要求更为严格。他们需要的是一些更高档次，品质更好的。有些人还对葡萄酒进行收藏。所以，在于他们选择葡萄酒的时候，更加有意愿去选择一些国外的名牌产品。 中等收入市场：他们一般希冀自己可以喝上更好的葡萄酒，但由于收入的要求，一般在选择的时候会更加有意愿去选择一些价格偏低，但质量较好的国内产品。 低收入市场：他们对于购买葡萄酒一般都是虚荣心或好奇心在作祟。很多的时候，只是单纯的崇拜行为。所以，在更多的时候他们更为有意愿去购买价格偏低的葡萄酒。 心理要素 购买行为要素 对购买行为要素细分主要以时机要素方面对消费者市场进行细分，可以将其分为婚宴市场、节庆市场和喜庆市场等。在这些场所葡萄酒的使用，更为有面子，有价值。 一般来说，大部分的消费者都是不懂得葡萄酒的。所以，在购买的时候一般只考虑品牌与企业文化。 从地理位置上看 主要进军的是国内市场 国内的市场的消费人群能够更快，更迅速的接受张裕葡萄酒的葡萄酒的文化。近年来，国内的葡萄酒的消费者呈直线上升趋势。虽然有大批量的进口葡萄酒的冲击，但是面对国际市场上对葡萄酒文化的需要渗透，又要培养消费者。所以国内市场的优势就可以体现出来。 从人口要素上看 主要发展中低端市场 高收入者对于葡萄酒的要求好。然而国产葡萄酒在消费者的心中已经形成了没有进口葡萄酒好的一个标准。市场放在中低端的市场上，消费者人群更加广阔。 从心理要素和购买行为要素上看 主要放在高档餐饮消费、人群成长中的消费人群、稳健的消费人群、中老年保健人群。 因为这些人群的要求更为好满足。而且，张裕葡萄酒是中国的名族品牌，这些消费者的感觉更加有面子。 选择适当的竞争优势 通过一个信任的品牌来创造感知的品牌差异化 一直在坚持很好的产品和服务 满足消费者需求 为了满足消费者的不同需求，并且让企业得到更多的利润，张裕集团将目标转向了代理销售国外品牌的高级葡萄酒，利用国外品牌的对外影响力，将张裕推广到国内外。 队伍：五月 张裕葡萄酒的STP分析 JUNE-ZHENG 作品 目录 一、 市场细分 二、 目标市场 三、 市场定位 LOGO 市场细分 LOGO 人口要素 地理要素 购买者行为要素 心理要素 1 2 3 4 高收入市场 低收入市场 中等收入市场 人口要素 懂酒人群 高档餐饮消费人群 成长中的消费人群 稳健的消费人群 中老年保健人群 更多是三高人士，懂得红酒品质的真正品鉴，消费的是文化内涵 多是政务商务高度消费，关注广告及品牌，消费的是面子和品牌 是80后左右人群，注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，消费的是感觉 多属白领阶层及普通工薪阶层，开始关注健康的东西，注重朋友之间的友情家人之间的亲情，消费的是感情 关注保健和健康，注重健康和产品价格因素，消费的是健康 从地理位置上看 从人口要素上看 从心理要素 从购买行为要素上看 目标市场 国内市场的中低端市场为主，同时也发展高端市场 消费人群主要高档餐饮消费、人群成长中的消费人群、稳健的消费人群、中老年保健人群 张裕的市场定位 识别潜在竞争 选择适当的竞争 确定整体的 定位 沟通并传达选定的定位 满足消费者需求 识别潜在 竞争 成本优势有自己的葡萄庄园，开始实施网络营销的战略 歧义优势 坚持差异化战略，销售渠道工艺品质不同于其他品牌 产品路线 整体定位优势 高 中 低 高 中 低 1 同个档次产品来说张裕的价格还是比较高的，所以是采用了同质低价的策略 2 三档产品同时进行的 3 既走高端路线，但主要走中低端产品路线