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新时期轧钢机械营销的策略研究 　　摘 要：经济的快速发展，带动了重工业的飞速进步，尤其是改革开放后，世界上各种大型工程机械企业都加入到了中国冶金市场的竞争中，轧钢机械是大型机械企业中的重要组成部分，具有良好的市场需求和巨大的发展潜能，对于建筑业、交通业、造船业等具有重要意义，改造了传统的粗钢性质和形状，实现了工程应用的关键。轧钢机械设备与其他生产设备不同，只有利用好自身优势，扬长避短地制定关系生存与发展的营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 　　关键词：新时期；轧钢机械；市场经济；营销策略 　　一、前言 　　在我国快速进入重工业发展阶段，作为在各大行业需求盛大的轧钢机械逐渐向前发展，经过数十年的积累与完善，我国在轧钢机械上取得了较高的成绩，无论是轧钢的质量还是生产水平，我国已经初步达到了与西方发达国家制造水平同步，并且，轧钢机械设备在满足我国对钢铁需求的同时，在国际上也具备了一定的市场地位，轧钢机械是我国重要的生产和建设设备，是我国必不可缺的生产设备，为我国各行业做出了巨大贡献。本文结合轧钢机械销售的实际情况提出了若干项的轧钢机械生产企业的营销策略，希望能够得到相应营销人员的指导。 　　二、轧钢机械在我国国民经济中的重要地位 　　轧钢机械是我国钢铁制造所必不可缺的机械设备，是将钢锭以及连续铸坯制成板、卷、棒、线等钢材产品的重要生产机械。轧钢机械具有生产效率高、生产钢材品种多、生产过程连续性强等优势，被广泛应用于各种大型钢铁企业。据统计，于2016年底，我国所用钢材约有90%均是经过轧钢机械生产。轧钢机械是我国国民经济发展所不可或缺的部分，是钢铁生产企业中的重要组成部分，在钢铁生产中，除却少量的钢需用铸造方法制作零器件外，其余85%-90%的钢锭与连铸坯需经过轧钢机械轧成各种所需钢材，为国内各个领域提供所需钢材，如：建筑业、造船业、交通业、军工业等等，遍布我国内各个大型行业中。由此可见，轧钢机械在我国国民经济的快速发展中起到了非常重要的作用。 　　三、轧钢机械在市场行业上的发展 　　（一）我国轧钢机械设备的简单概述 　　随着近十年的发展，我国轧钢机械的工艺水平得到了显著的提高。目前，我国最新建成并投入生产的现代化轧钢机械设备，已经采用了世界上最先进的轧钢技术，在节能降耗、多切分技术的应用、高效率生产、质量控制等方面得到的明显的进步，提高了轧钢技术的整体水平，为高品质的轧钢生产奠定了坚实基础。在重工业生产上，我国由于起步较晚落后于西方发达国家，随着多年完善，我国逐渐由过去的技术引进、消化、吸收到自主建设的过程，实现了轧钢机械设备的国产化。然而，与国外的知名轧钢机械设备制造业相比，我国的轧钢机械总体上仍存在着技术上的差距，在关键、核心技术上存在着一定的差距，尤其是部分大型的关键性成套机械设备。 　　（二）我国轧钢机械设备市场上的竞争格局 　　在国内，轧钢专用机械设备主要生产企业包含了中国第一重型机械股份公司、二重集团（德阳）重型装备股份有限公司等大型重工业企业集团，此类企业在轧钢机械方面具备较强的研发、设计、核心制造力等，是我国经济快速发展的重要骨干企业。几种大型企业生产多为轧钢机械的成套设备，而轧钢的辅助设备却多以国内的中小型企业供应商为主。与国际上知名的冶金设备相比，我国在轧钢设备上仍存在着新产品开发不足、制造精度、使用寿命等。 　　（三）轧钢机械设备市场规模及发展前景 　　据国家统计局统计，我国轧钢机械的产量经过几十年的发展已经由2000年的不足百?f吨增加到2013年的1000余万吨，在2016年统计，我国各类型钢产量已经高达7000余万吨，钢材质量的改进更为明显，为我国建筑、机械、汽车等各行业的经济发展提供重要保障。 未来几年，国家将着重促进城镇化的发展，从城镇化的建设到农村的水利设施、到交通等方面将促使我国轧钢企业更快、更强的发展，从而推动国家的发展。 　　四、当前轧钢机械在市场营销工作中面临的问题 　　（一）市场竞争的日趋激烈 　　经济市场的日渐深入，各企业间的关于市场方面竞争日趋激烈，尤其是轧钢生产方面，面对着市场上的大蛋糕，各种冶金工业对轧钢机械设备的需求量大增。然而，随着国外企业技术的引进，国外企业的轧钢技术对中国市场的投资与倾销，我国重型企业在轧钢机械方面的不占优势，使得我国轧钢机械在营销方面面临重大问题。各企业间在竞争过程中，为了争夺市场，打价格战不可避免，当获得收益与花费成本不成比例时，企业所获的经济效益降低，尤其是营销策略不理想时，企业甚至面临着严重的亏损危机。 　　（二）轧钢机械的发展所面临的各种需求 　　轧钢机械设备是建筑、造船、交通等行业原料的主要生产设备，其面临着市场上与客户间的双重需求。尤其是近几年，城市化各种建筑的兴起、私家车的增多，为轧钢企业带来