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锻造中国白酒第三方势力(一) 在中国白酒行业，以四川邛崃、泸州、绵竹、宜宾为代表的“川酒版块，以贵州仁怀茅台镇为代表的“黔酒版块，以江苏“三沟一河以及安徽古井贡、文王贡、曲子窖、皖酒集团为代表的“淮河名酒带以及山西“杏花村为代表的“清香型白酒版块，成为中国白酒产业的主要力量。 　　在这些白酒的原产地，集中了本土酒市80%以上的白酒企业，集中了几乎所有的名酒品牌。“原产地不仅仅是一个产地的概念，而且是一个“产业集群的概念。原产地代表了中国的产品兴衰，原产地成为中国酒市的“晴雨表。无论从产业视野、市场营销层面，或者是从中国白酒的未来格局来透视“原产地的白酒企业发展，“原产地白酒企业是本土传统酒业的现在，也是本土白酒产业发展的未来——这是一个强大的、具有成长力量的潜在资源，是中国白酒业强大的第三方势力。 　??何谓“第三方势力？ 　　从上世纪九十年代中期鲁酒版块集体陷落之后，本土酒市历经了十年洗牌。十年间，中国酒市已经成功地从“推销酒的市场营销状态，迅速融入市场化、品牌化、国际化的市场大潮，中国酒市基本格局逐渐成型。 　　——以五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖，水井坊为首的知名白酒品牌，形成了强大的品牌势力。她们依靠品牌开发及价值提升战略，成为中国的产业最强大的势力，主宰了白酒市场的高、中档次的消费；我们称之为“中国白酒第一方势力。 　　——以洋河大曲、口子窖、小糊涂仙、河套老窖、皖酒王、枝江大曲、诸葛酿、小角楼为首的区域强势品牌，以立足于区域市场的营销战略，依靠对本区域市场的密集分销成为区域市场分销渠道、终端的大众化品牌，占据了区域市场的中、低档次的消费主力，成为中国白酒产业的第二大势力。我们称之为中国的第二方势力。 　　在拥有近四万家酒企的本土酒市，第一方势力和第二方势力虽然主宰了市场，但对于本土的白酒消费总量而言，这两方面势力的市场占有率，却远远没有达到控制市场的地步。大量的市场份额，由众多的中、小酒企业，包括渠道商，名酒的品牌开发商，包括大量的中、小酒商的和数十万个品牌所占有。而这些白酒企业、这些白酒品牌，其源头，绝大多数起于中国白酒的原产地。众多的中、小白酒品牌游击于市场，虽然第一方势力高高在上，第二方势力牢牢控制着区域市场，却无法阻止中、小品牌营销游击。因此，中国的酒市在格局已定之下，依然混乱。 　　然而，就在这股看似混乱的原产地酒企中，潜藏着中国酒业发展的未来，潜藏着中国白酒产业的第三方势力。 　　四川的邛崃、泸州、绵竹、宜宾、贵州的茅台镇，安徽古井、江苏的“三沟一河名酒带，山西“杏花村名酒带，成为重要的白酒原产地。其中，在全国市场具有巨大影响力的几乎左右中国游击酒市“风向的，当数四川邛崃、泸州和贵州的茅台镇。 　　△邛崃——最尴尬的中国白酒原产地 　　邛崃可称中国的“酒源。“文君酒是迄今为止见诸于中国典籍记载的最古老、最确切的“名酒记录，可追溯到西汉初年。因此，邛崃酿酒之风自西汉兴盛，得独特的土壤、气候及自然环境之恩赐，邛崃的酒业继承了二千多年，并成为中国白酒的“起源之地。 　　“酒源之说，因历史、文化以及邛崃白酒扬名天下的事实，也得益于“原酒业的发展。在中国酒企中，上规模、上档次的白酒企业，几乎都曾经采用出自于酒乡邛崃的原酒进行调味、勾兑，以保证酒质的醇厚，保证酒体的丰满。在“鲁酒兴盛、“广告酒疯狂扩张市场的“标王风波中，邛崃酒因“标王的陨落而遭遇市场寒流。邛崃的原酒业陷入了全面危机。 　　但是，邛崃的“酒好，却是众所周知的事实。在原酒供应中获得成长的邛崃酒企，纷纷抓住白酒业整顿、洗牌的机会，开发了众多的品牌进入市场——在“勾兑酒风波之后，邛崃白酒业似乎找到了企业发展的道路。 　　但是，“五粮液所引领的“品牌开发、“品牌买断战略，给中国酒业带来了巨大的冲击。全国酒市一片“开发浪潮。刚刚从“勾兑风波中喘过气来的邛崃酒业，刚刚进入市场的“稚嫩的品牌，在“遍地名酒的市场运动中，纷纷遭遇市场的寒流。 　　为什么邛崃的酒企做不好品牌营销呢？ 　　其一，邛崃酒企刚从“原酒供应转型到产品开发、品牌营销上来，企业经营的领域完全不同，缺乏从“供应商转型到“营销商、“品牌营运商的资源磨合、整合期。 　　其二，邛崃的酒企没有市场渠道，没有消费基础，缺乏传统的白酒渠道商这一基础性市场元素的支撑。 　　其三，邛崃缺乏专业化营销、品牌管理的人力资源。 　　产品品牌营销型的企业，其核心竞争力在于品牌管理、营销管理的技术。而这些技术层面的竞争，归根结底是人力资源的竞争。邛崃因地处川西平原边缘，企业发展层次较低，因而无法吸引专业化的品牌营销人才，进而造就邛崃品牌营销的核心竞争力。但从整个白酒产业而言，在这个阶段，其实绝大部分酒企，都缺乏相应的品牌、营销技术，名酒也不例外。“名酒们产销两旺的法宝，其实是计划经济为他们创造的庞大的供销网络体系。 　　因此