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徒步穿越创业时 访深圳步进科技有限公司总经理唐咚 本刊记者　彭曲波 “我下一次来上海的时间是11月3日到5日，可以安排4日下午2：00到3：00的时间接受采访，你看可以吗？”这是10月25日深圳步进科技有限公司总经理唐咚给我采访请求的答复，言简意赅，却表达着周密的计划和统筹。与步进科技10年发展史中所展露出的起承转合一气呵成不谋而合，玄妙与惊险处尤显流畅自如。 约定的时间，约定的地点，与唐咚对话，分享着他徒步穿越的快乐，阅读着他行走游记的空灵，越发意识到步进科技的10年发展就是唐咚的10年徒步穿越历程：张弛进退，身随心动，在不断挑战自我中，倍增勇气与智慧。 “创业者不能以一种地主心态、保底心态来对待企业和自身的发展。” 《科技创业》：我们知道，步进科技1996年在深圳成立，到现在已是整整10年的创业史。在这10年里，步进科技从做运动控制产品的代理和系统集成开始，现已成长为运动控制、人机界面、现场总线，以及自动化设备四大技术发展方向的工业自动化控制行业内知名的高科技企业。今天，希望唐总能以一种分享的方式，告诉大家创业这么多年来你体会最深的几点，从而为更多在创业路上的朋友提供可资学习、体会、借鉴的精神食粮。 唐咚 ：接受你们的采访，一方面是因为我们是自主创业创新出来的，对科技创业这一领域有着非常真切的感触；另一方面也是受社会责任感的驱使。创业这么多年，我们的竞争对手一直是国外的大企业，在不断与他们争来斗去间，我们成为了这个行业最具代表性的民族工业，也就不自觉地培养出一种深厚的民族情结。为此，我们很愿意站出来，与大家分享经验，希望国内有更多企业发展起来，哪怕走我们一样的路，这样才能拧成一股力量来跟国外企业抗争。 　　 《科技创业》：我想唐总的这种心愿，就是创业精神和社会责任感的最好表达。事实上，很多创业者在开始创业的时候没有注意创业精神的培养，一旦成功后就不知不觉迷失方向，投机趋利，将社会责任感置于一旁，由创业者、企业家变成彻头彻尾的生意人。对此，唐总有着怎样的体会和经验？你认为该如何避免这种成功后的迷失？ 唐咚：很多创业者是从一穷二白开始做企业，创业初衷还是想致富。像我们当初就只有3万元创业，在那种情况下，大多数创业者还想不到为国家为民族那么高尚的目的，更多的是想要把企业做起来，获得生存和发展的机会。 同时，创业成功的过程非常艰辛，一旦成功，创业者都是很想歇下来的，而一旦想歇，各种诱惑就都来了，稍一不小心便难免迷失。以步进科技为例，就可以有很多不同的发展模式：做贸易起家，本可以一直做下去，但我们最终却舍弃丰厚的利润，冒着巨大的风险转型到工业自动化产品的研发与生产；现在，如果我们不想进一步高速发展，步进科技不用上市日子就可以过得很好，股东也可以拿到很好的回报。反之，如果要继续发展，我们不仅拿不到钱回家，还老缺钱，甚至还要忍痛把股份卖出去融资。然而，我们认为，但凡这些“便捷、省事”的发展模式都是不以企业利益为重而以个人利益为重的选择，是不负责任的选择。今天回头去看当初和我们一起做贸易的很多企业，他们在做到一定程度以后，要么维持现状，要么回家打打高尔夫，要么就是转行炒炒股票做做房地产，几乎在这个行业里销声匿迹了。可以试想，如果每个创业者在成功之后，均以一种地主心态、保底心态来对待企业和自身的发展，创业精神、社会责任感、自主创新和社会进步又能从何而来？ 　　 “我们走的是一条‘引进－消化吸收－再创造’的自主创新路线。” 《科技创业》：您刚才说到，转型的选择与过程是相当艰难和痛苦的。你们是如何走过来的？最大的原因在哪里？ 唐咚 ：步进科技之所以能闯过转型之痛，最大的原因是团队理念比较接近，我们共同怀着“也许金钱赔光了，但精神上得到了满足”的豪迈与决裂选择转型。同时，做企业就要以企业的利益和精神为重，不能以个人财富为重。创业者绝不能成为土财主，要懂得和团队一起分享。我是一个人开始创业，但在组建团队的过程中，通过3次股改，我只拥有不到60% 的股权，其他的都已分给团队。我们的股权分配原则是：每引进一个新股东，每个老的持股人按同等比例让出自己的股份，以此类推，步进科技才有了现在这个忠诚、有才华且志同道合、有着积极理念的团队。我想，正是这样的企业精神和团队理念，保证了我们的成功。 《科技创业》：众所周知，步进科技的技术研发和创新能力非常突出，而且走出了一条独特的创新路径，其中最让世人津津乐道的是德国人给你们贴牌，借外力做大自有品牌。唐总，能详细介绍一下你们的自主创新路径吗？ 唐咚 ：总结一下我们的做法，应该是“引进－消化吸收－再创新”。 第一步注册自有品牌。做贸易时我们代理国外的工控产品，并提供技术服务，过硬的技术赢得了好口碑，也积累了资金，而后开始像撒种一样在全国各地成立办事处，培养了一批市场拓展人。销售渠道全面铺开后，并没有急于开发产品，而是