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思想者,离开家电营销 在这个星球上，人之所以能和动物种群区分开来，在于人有思想。 　　在这个世界里，人之所以有优秀与一般之不同，在于优秀者更有思想。 　　思想者的快乐，得益于他的思想力的实践和执行，当一种智慧和思想能影响大众，为社共同分享时，快乐是无穷的。　　 　　一、思想者是痛苦的 　　但思想者往往又都是痛苦的，因为当他们生存的空间无法承载他思想的灵性飞翔，当他想立足的舞台无法让他的翩翩起舞脚步伸展，当他的思想受到禁锢而无从渲泄压抑迸发时，思想者是痛苦的，这是一种智者的巨大痛苦，也是一种智者的悲哀。 　　屈原是痛苦的，虽然他26岁就担任楚国左徒兼三闾大夫，青云直上，但当他的爱国“美政”和现实政治环境不吻合时，他不甘同流合污，更不惜以生命淬江作为实践其思想力的代价。 　　庄子是痛苦的，虽然他对生活的要求并不高，但他的平民主义和自然主义的思想和当时萧杀、封闭的时代格格不入，所以他痛苦着，他幻想成为北海，洋洋洒洒；幻想成为鲲鹏，扶摇九万里。他幻想成为姑射山仙人，不食人间烟火，与世俗分流。 　　巴枯宁痛苦的，这个出身俄国贵族世家被黑格尔誉为“世界精神代言人”般的极度崇尚自由的革命者，为了实践他的自由主义，一生几乎都在牢狱和斗争中度过。他出生入死、九死一生“只要还有一口气，我就要全速前进”。 　　切·格瓦拉是痛苦的，这个20世纪最浪漫的共产主义英雄、杰出的革命游击斗士，他虽然官位奇高，一人之下，万人之上，但特定的国家政权无法让他将世界性的游击革命理念得到舒展，他辞官而去，远走非洲和南美，哪怕最后战死疆场。 　　营销人未必有上述几位“大者”般崇高，但营销人也相当有思想。 　　痛苦的思想者几乎都云集在中国的家电营销界，因为目前中国的家电营销界提供给思想的舞台太小了。当前中国的家电营销界的营销模式己经进入一个固定的“价格战”的怪圈， 　　“价格战”成为营销主势力，当全行业都在为销量所敏感时，降价促销成了唯一的市场法宝，全行业的价格战，让中国家电业发起了一轮又一轮的价格搏杀大战。 　　中国家电营销业的“价格战”直接导致了大多数家电企业没有利润空间，缺乏品牌运营资金，没法系统的去塑造，运营一个品牌，去上演一出淋漓尽致的营销大戏。 　　可以想象没有系统品牌运营的营销是多么呆板而肤浅，就像一群圈养的母牛，肥肥胖胖，每天可以大量产奶，但它缺乏“紫牛”的魅力和价值。 　　缺乏系统品牌运营创造高价值而仅靠低价竞争上量的品牌，更象一群圈养的肥猪，每天垂涎欲滴、昏昏入睡，它们那里会具有勇敢威猛“野猪”的锐气。　　 　　二、思想者的痛苦在于看到了他本不愿看到的现实 　　中国家电营销思想者的努力让中国一些企业成为“中国制造”的榜样，成为“世界工厂”的标榜。 　　但非常遗憾的是“中国制造”离“中国制造”只有一字之差，但在国际商业市场上都有着天渊之别； 　　我们不能不痛苦地看到，在很多场合被标榜的“世界工厂”却产生不了“世界品牌”； 　　在欧美国很多商场，中国制造的家电产品只有冠上老外的名字才能卖出。 　　中国的家电从产销量上论可以争夺很多项世界冠军，但不要忘记这些冠军很多是跨国公司有意让给你的，别人不做的东西你捡来做，做到世界第一又有什么价值，就好比一个掘沙工，你掘出上千吨的沙子还不及别人掘一颗钻石的价值大，当你一个行业的利润总和还不及跨国公司一个企业的利润时，你的大又有何用？ 　　中国家电业的价格战让中国家电产品几乎每一个行业的利润都变的非常稀薄，当英国的财务专家告戒工业制造企业一项产品营销的边际利润成本不低于40%时，当跨国公司的销售净利润保持在10%以上的国际标准时，我们的家电企业产品毛利只有10%左右的空间，在这狭小的空间踌躇着、痛苦着、亏损着，即便如此，不少所谓的标杆企业仍说“不要利润要市场”“牺牲品牌换市场”这类弱智的话。 　　中国家电企业的价格战让中国几乎每一个家电产品的竞争力都处行业金字塔的最底层，从彩电、空调、洗衣机等大家电产品到热水器、灶具等小家电产品。无论从技术含量，产品结构，工业设计，工业质量莫不如此。 　　中国家电产品在中国市场销售价值比的数字比是怎样的呢？ 　　中国顶级的彩电品牌要4-5台的销售价格才顶的上一台索尼彩电。 　　中国顶级空调品牌要2-3台的销售价格才顶的上一台三菱空调。 　　中国燃气热水器的龙头品牌，普及型的产品要5-6台才能抵上一台日货。而中国市场主销的国产燃气热水器和日本等品牌在中国市场的主销机型的销售比是40：1。 　　….. 　　中国家电企业的价格战将整个行业拖入这样一种荒诞的惯性思维模式：“上量=降价销售产品=减少利润=减少品牌和技术投入=销量难以提升=再度重复降价=偷工减料+简略装配=降低竞争力=行业