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别克强世行市场部工作规划 别克强世行市场部工作规划 1/15 目录 2 一、市场部职能论述 二、市场部经理职责和主要活动 三、工作思路 四、市场部人员架构 五、团队管理 六、品牌推广 七、四季度工作计划 八、市场部愿景 2/15 3 市场部职能 宏观层面： （一）是营销决策部门信息提供者和参谋； （二）是把产品、服务信息传达给目标顾客的企划者和执行者； （三）是销售部的伙伴。是企业的“大脑”或“领航员” 微观层面： 1、制定产品推广策略 2、规划广告策略 3、规划促销策略 4 、公关宣传(运用广告等提高公司知名度/美誉度) 5、制订销售顾问招聘、教育训练计划 3/15 市场经理的职责 4 （一）广告宣传 1、参与组织并落实广告计划、费用预算，监督并完成 费用的入账； 2、协调和指导销售部的广告、宣传、促销、公关等工作； 3、对公司广告及促销效果作评估； （二）促销 公司促销计划的制订、实施及现场管理 （三）公关宣传 1、制定年度，季度，月度媒介宣传计划； 2、协助产品推广和促销，制定相应的公关活动计划； 3、策划执行新品发布会。 （五）市场管理 1、广告促销计划的制定、执行和检查； 2、宣传推广物料的制作、下发和管理； 3、公司广告活动的管理 4/15 市场经理的主要活动 5 主要活动 频率 最终结果 协助收集市场信息，支持公司 每年/每季 公司年度销售及市场计划；新 总经理制订销售计划 产品推广与监督 执行与当地媒介有关的广告活 日常 当地广告活动 动，例如与广告公司协调 执行并管理现场促销活动 日常 当地促销活动、车展 跟踪并评估当地广告和促销活 日常 广告促销活动报告，评估报告 动效果，并向公司总经理汇报 将收集到的市场信息，向公司 日常/每周报告 市场信息报告 总经理及区域经理反馈 5/15 6 工作思路 1，明确工作内容 明确战略规划、策略制定、市场调研、市场费用入账等基本的岗位职能 2，营销方案 a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路； c、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时 予以上报处理。 d、及时全面宣传公司政策，提升一线人员的战斗力； e、，在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验及时推荐给销售复制； 3、与销售部强强联合，成立品