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LOGO LOGO ZHENGZHOU MINGYANG SPORTS GOODS CO . LTD 货品 货品管理 货品管理 经营管理的核心是货品管理 1. 货品管理的经典分析 2. 服装界的12大名词 3. 案例分析 4. 经营管理的核心是货品管理 科学的订货管理 季末打折清货 货品店铺销售管理 日常货品归并管理 现金流/利润 最大化 总量失误 结构失误 选款失误 货品调配补货不及时 断码归并不及时 上货时机不对 上货的系列不足 库存、陈列与销售不匹配 无规划、无计划、 渠道选择和折扣技巧差 经营管理的核心是货品管理 市场管理 营运管理 货品管理 经营管理的核心是货品管理 是其他活动的起点 资金投入最大——80% 技术要求最高——先进的信息技术 对结果影响最大——卖的是产品 人员要求最高——财务知识、数理统计分析、电脑操作、时尚感觉、流行预测、热爱体育、生活阅历、敢于尝试、沟通技巧、坚忍不拔、吃苦耐劳 经营管理的核心是货品管理 货品——商品 品位 品牌 品质 货品管理的经典分析 基本、流行、陈列 一三六买货比 二十大法则 二八现象 畅销、普销、滞销 三四三分析 货品管理的经典分析 货品陈列 四两拨千斤 商圈 五适原则 新款销售六周 六正 货品管理的经典分析 数据——精准 七（一）减 10—20%、清零 八（二）清 五折、四折、清零 九（三）新 服装界的12大名词 售罄率 存销比 库销比 动销比 第一月： 40%—50% 存销比= 库存/周期内日均销量 设置的科学性 月平均库存量/月销售额 年平均库存量/年销售额 动销品项数/库存品项数 动销品项数 动销品项数 第二月： 20%—25% 第三月： 5%—10% 服装界的12大名词 第 * 页 (一个周期内）销售金额或者数量/ (上一周期内）销售金额或者数量-1 环比增长率 销售增长率 品类支持率 存货周转率 销售毛利率 销售毛利率= 实现毛利率/实现销售额 毛利=销售净收入-产品成本 某品类销售数或者金额/全品类销售数或者金额 服装界的12大名词 客单价 附加率 坪效 贡献率 客单价= 总销售金额/ 总销售件数 附加率= 销售总件数/ 销售总票数 坪效= 销售额/ 经营面积 毛利 客户的贡献 服装界的12大名词 在季节开始的时候，如果各种尺寸、颜色的产品很全时，通常售罄率最 高，这个时候最易判定出哪些是畅销产品，翻单也应及时进行。随着不同 产品销售的进行，销售进度开始减慢，因此，我们就要及时进行货品归并。 分析售罄可以立刻了解产品的销售状况，他使我们能及时掌握市场行 情或至少能预测下一季的销售情况，售罄高于或低于平均进度都是需要采 取行动的信号。等到季末再来评价产品的市场状况，永远不可能像每天观 查市场状况那样获得丰厚的利润回报。 案例分析 案例分析 案例分析 LOGO LOGO