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项目策划工作指导书 一、项目前期 1、市场调研 工作基础：上一阶段市场动态跟踪分析报告 下一阶段指导：项目可行性研究 / 市场定位 / 营销策略调整 重点： 动态市场调研。由于市场变化速度极快，所以动态的市场调研是必须的，充分了解其他竞争对手的动向、销售情况、客户特征、推售单位、广告诉求点广告频率促销手段价格走势等等。动态市场调研必须每月最少做一次。二、推广阶段 1、营销推广报告 工作基础：户型平面及园林总体概念方案确认 / 项目动工 / 公开发售节点时间明确 下一阶段指导：项目示范区包装 / 广告公司选择 / 媒体整合推广 重点： 首先是定位市场的重新审视，确定目标客户是否发生变化，以及由此引伸出项目的客户利益点、推广区域范围、推广方式、销售物料组合形式等； 其次是分析项目竞争核心优势，明确入市阶段的主要竞争对手，分析其操作策略，针对性的提出项目推广阶段应采取的推广策略、销售策略、价格策略及入市时机； 最后是提出项目推广主题，延展至地盘包装、电视、平面媒体、户外媒体、公关活动等细分主题。 参考格式或借鉴方法： 项目营销策划报告（模版） 2、地盘包装 工作基础：销售中心基本装修完成 / 示范单位装修动工 / 营销推广报告 下一阶段指导：项目认筹 重点： 地盘外围包装主要内容为围墙、销售中心外广场规划及布置、导示系统、人流、车流规划等。围墙是项目最重要的形象昭示点之一，是项目形象的