联众机构2012年山东临沂锦绣御珑湾文化豪宅项目整合营销推广方案.pptx

;开门见山; 区域属性与产品属性决定了我们的精神属性与定位高度 面对临沂多层次的市场与多类客户我们如何思考 事实上一网打尽的营销推广策略是不存在的 我们必须找到这个多层次市场与多类客户中最具带动性的那一部份 在考虑包容力与延展性的基础之上 据此制定项目定位、营销推广策略、广告渠道，循序渐进，步步为营！;即解决为什么到本区域买房子 再解决为什么到本案来买房子;;外部地段解构，锦绣·御珑湾四大共性价值： 临沂·兰山·滨河版块，你有什么——;临沂市兰山区， 属临沂市三区中历史最悠久、最核心的城市中心区， 是鲁东南的政治、经济、文化、商贸、居住中心； 属城市中心之兰山区， 尽享城市繁华，俯瞰喧嚣都市， 最具价值地段，为临沂核心阶层的尊荣居所； ;沂河，大埠橡胶坝向西300米， 对于向来秉承“仁者乐山，智者乐水”精神的文人士子来说， 沂河一向是文人墨客向往和趋之若鹜的归隐之所。 身处沂河风光带， 离尘不离城， 闹中取静， 城市隐逸居住品，将成就城市之美的极致收藏；;〖名校为邻〗;一条道改变一个片区， 滨河大道打通了城南片区美好生活的篇章， 一公里生活半径，拥有十里坊商业街、九州超市、深莞城超大商业体、妇幼保键院、滨河公园等， 四通八达的交通让距离更近， 完善齐全的生活配套让居住更舒心； 繁华与宁静交汇 工作与生活相融 成熟因心的距离近了变得更加成熟;临沂·兰山·滨河，这里拥有—— 城心 环境 名校 配套 位列临沂，四维合一的显耀之地;好一片大好河山！ 雄伟壮阔的家国版图;共性之上，个性如何解读？ 我们的独特价值在哪里？;更“近”点;更“静”点;更“净”点;整合区域的天然属性和核心区域的独特价值：;;〖 尺度·规模适宜 〗;规模适宜：185.67亩=18.57万㎡;〖 纯粹·豪宅气质 〗;豪宅气质：纯住宅规划设计;〖 大院-私享领地 〗;高墙深院里，一个神秘世界 有形的墙，心里的院，这里围合的是同一群人。 项目打造围合私密的“大院深宅”， 营造属于私家领地的尊崇身份。;〖 经典·ART-DECO建筑 〗;ART-DECO 经典建筑风格;Art Deco新古典建筑风格，属当下中国都市高端豪宅市场中最主流的代表风格，挺拨的建筑结构与装饰，厚重的建筑色调，给人以尊贵的体验，获得了市场的广泛认可度与好评，能极好的契和高端人士对身份感的追求。;〖 浪漫·自然简欧园林 〗;浪漫园林：自然简欧园林风格;浪漫园林：自然简欧园林风格;〖 优品·舒适户型 〗;优品生活：多层电梯洋房户型;优品生活：小高层电梯房户型;〖 尊享·高端配套 〗;尊享配套：首席“高端双会所”;尊享配套：首席“高端双会所”;尊享配套：滨水乐园“游泳池”;尊享配套：滨水乐园“游泳池”;尊享配套：国际“双语幼儿园”;尊享配套：国际“双语幼儿园”;⑧;考工大宅：当世营宅考;考工大宅：精雕细琢的每一完美细节;考工大宅：精雕细琢的每一完美细节;从车库门到入户门的尺度——几近每个细节都雕琢；;从精装电梯到精装大堂——空间考究到极致；;从地下管线到生活流线——用心雕琢生活细节；;从高度之上打造园林——为求品质苛求细节;从看得见的到看不见的——由内而外品质如一；;小 结：;从外部地段属性上看： 极致的地段，是我们区隔性的爆破点，也只有在这个地段上成就这样的产品，才成就其“高度”； ;从内部产品属性上看： 在当今市场格局下，欲成就品质，必须具有足够纯粹的生活与高端配套，并且细节的锻造不可或缺，具备了细节的考究才可称之为当下的品质； ;内部-人工考究——巧夺天工的精工级品质;那么， 这种自然考究于外，精工考究于内， 极致地脉于外而雕琢精工于内的层峰气度 谁会喜欢、或者说一直以来谁在喜欢？;;;目标客群;;客观条件决定客户的购买取向及客户形态，我们锁定本案四大主力目标客群：;客群主要特征素描：;我们需要明确【社会的中坚阶层】是什么样的一群人：;;他们有知识、有品位、有责任感。他们的消费行为背后隐藏着许多文化层 面的元素，单纯地为满足生理需求或说纯特质的消费模式，对他们并不构 成最强的吸引力；唯有将精神愉悦在一起，方能打动这个消费群体。;他们非常在意【情绪】 ， “一点闲”和“一点爱好”是细品生活的重要前提。;他们都是懂得生活的人，他们用金钱和权力为生活奠基，以闲适的心思和人居哲学链接自然和人文，并使两者水乳交融，让时间在缓缓地氛围体验慢下来，放飞生活的【情绪】 。;他们是生活方式的经营大师，懂得为自己缔造一种畅意的生活，并把生活当成终生职业，缔造出无尽的优雅【情绪】;细品生活、享受生活须恪守一个原则：时间是用来舒服享受的。 比如：找个地方，放松思绪，待着，冥想。 ;细品生活、享受生活，需要适度的奢华和“形而下”的物质主义， 更多的却以“形而上”为内核的【情绪】享受。;;项目S