联想2012京津冀大区载人航天落地项目方案分享.pptVIP

* * * * * * * * * * * * 太空信征集 5天内突破预期数量值200% 创意微博引发太空信热议 意见领袖活动参与并分享 联想京津冀官微引发活动热议：想妹儿给你支新招儿，定制个性化太空信送祝福活动。 旭东微博转发 联想京津冀官微漫画微博，推波助澜太空信：神奇的东方流传着一个浪漫的童话 中国邮政焦点图及文字链 第二阶段 创意无限引发的O2O成功案例 引流入店 助力销售 6月1日-6月11日 阶段策略-DG 策划航天日 结合“浮游本首发” O2O引流“太空店” 联合O2O平台，重点打造两家太空主题店面助力前期品牌宣传落地，融合爱国热情发力6.11“航天日” 整合THINKPAD S 浮游本首发，重点营销多款明星产品 利用丰富的线上营销手段，传递品牌合作事宜、引发网络热议，同时促进线上到线下再到线上的闭环效应，形成2次传播，助力两家“太空店”的销售 主题店面风格 带领人们畅游神秘世界 太空主题的装修风格 O2O2O模式的线上线下互动 趣味无限的悬浮拍照区 航天日助力销量提升 首发 浮游本 颐堤港 3C太空店 中关村Think 明星产品调至“神十”发射直播页面，吸引大量消费者进店观看 颐堤港旗舰店及Think中关村店人流不断 销量持续飙升 航天日销售数据（颐堤港官方旗舰店） 进店率提升 228% 销量提升 271% 营业额提升 219% 航天日销售数据（Think中关村店） 进店率提升 346% 销量提升 367% 营业额提升 184% 第三阶段 后劲持久？病毒视频来帮忙！ 6月12日-7月25日 客户关系回馈 阶段策略-CRM CRM 利用难得的机会邀请京津冀大客户“神十”发射现场观礼，完成区域推广端CRM的第一步，运用隐性营销手段，KOL即时抛出产品话题，引发网络热议 借势“神十”及“太空信”返航，利用病毒视频传播及27家店面联动进行客户关系回馈活动，在植入产品的同时再次强化我们产品与太空品牌、品质的强关联，延续太空主题店面活动热度 太空信回馈客户 联合27家店面开展 消费赠限量版太空信活动，为店面持续引流。 病毒视频传播持续引流 优酷网 土豆网 新浪视频 多家视频网站联合推转，点击量已超670,000余次 微博发布吸引网友转发视频5688次，评论213次 吸引点击2762次 创业路6号首页展示 搜狐视频 会员回馈 石景山万达广场 毕业季之联想太空讲堂， 借势载人航天大事件，搭建太空课堂， 开展Yoga现场展销，营销效果显著。 MIDH暑期攻势借势神十热度， 以太空信及神十相关礼品聚集人气， 创造与神十太空信强关联性的同时，提升活动品质。 整体数据分析 THE DATA ANALYSIS 活动期间颐堤港消费产品销售额 3,092,214 175台 活动期间中关村Think店面 Think Mix产品销量 13台 活动期间中关村Think店面ThinkPad Tablet 2销量 132% 环比4.1-5.20增长 突破性增长 环比4.1-5.20增长 环比4.1-5.20增长 120% 北京明星产品销售数据 消费 (单位：台) 提升 400% 提升 139% 提升 292% Think (单位：台) 提升 221% 提升 148% 提升 149% 收获-成功关键因素 整合 资源 明星产品 推广手段 借势航天品牌资源，与区域特点结合，在3C和中关村创建主题店 整合中央空中资源、区域地面资源、发掘现有权益内隐性资源 打通S首发项目资源，互通有无，全面助力业务提升 借助大事件做全线产品的整合 分节奏主推不同明星产品以家族方式与航天品牌链接 既有神十合作产品，又结合3C店售卖产品做线下推广 包含线上1.0,2.0，线下活动，CRM等多种手段 包装主题月，联合中国邮政开展太空邮箱合作，并配合以店面“太空失重照”活动，形成双向O2O的推广模式 在CRM层面，不止邀请重点客户神十发射现场观礼，同事预埋KOL，在发射后展开微博喊话等二次传播，太空信回馈三大俱乐部 分析：1、 “神十”大事件成为舆论关注热点，联想持续助力中国载人航天同时产品承载太空邮箱使命上天，联想高品质、创新形象亟需呈现于世人面前 2、需根据“神十”发射节奏主推不同产品，而体验则是加深产品印象的首要手段 3、需要通过某种情感关联令消费者及大客户对联想产品产生好感 4、价值产品毛利率较高，销售需要推广助力 因此制定项目目标为： 1、借势载人航天大事件，助力联想品牌高品质、创新在京津冀地区的品牌形象提升,同时结合产品，提升明星产品认知度（40%） 2、提升京津冀地区体验店到店率，增加产品体验机会及对明星产品特色功能的认可（30%） 3、打造太空主题店面并邀请大客户现场观礼。通过还原太空令受众把联想品牌和产品与身临太空的感受联系一起，