路虎（Land Rover)2007年度市场推广总结报告.ppt

地点：山姆会员店停车场 时间：4月15日 9：30—17：30 目的：品牌宣传及集客 宣传形式：宣传海报,展示板 物品：洽谈桌椅、接待台、参数架等 费用：9000元 活动总结: 深圳山姆会员商店──是世界最大的零售巨头沃尔玛的分支机构，山姆位于福田区侨香路和农林路交汇处，紧邻深南路，背依风景秀丽的园博园。新落成的山姆会员店有1500个停车位，是目前深圳商场停车位最多的一家。经过市场推广部前期堪查及本田Acura车展情况（建A卡20个），我司与管理处谈判了近三个星期，定于4月14,15日进行车展。 活动现场：15日展示了路虎发现3一部，集客80名,共发放资料70份，未建A卡。 车展效果评估：活动举行一天，而且是在周六这个购物旺时，从销售顾问及市场推广人员现场调查，在山姆做车展，人流可以保证比较多。山姆的客流质量较高，其中停车场有不少是PAG品牌的车型，山姆的活动对于宣传推广PAG品牌车型以及吸引建卡方面效果较理想，值得后期继续尝试。 时间：4月21日 14：30—16：30 目的：客情关系维护、集客 宣传形式：宣传海报,展示板 物品：背景喷绘、接待台、指示牌等 活动费用：8800元 活动总结: 据了解，在广东，经商者普篇信奉堪舆学（俗称风水学）。近年来，黄震宇大师主讲的高质素堪舆学讲座受到一定追捧，考虑到迎合大部分车主的爱好，我司与恒生银行联合举办该讲座。活动当日我司及恒生银行客户共90名出席参加，通过黄大师对堪舆学精辟的讲解及现场互动游戏，有奖问答环节，使活动现场气氛热烈。通过本次活动，丰富我司客服活动形式，体现我司多元化优质的服务。此外，与外资银行（恒生银行）合作举办同时邀请其VIP客户一同参加（约10名），通过软性宣传，达到我司品牌、产品推广目的；不足之处是，在本次活动中，由于与合作方（恒生银行）的沟通不足，使活动部分环节略显凌乱。 地点：博林贡院小区广场 时间：5月13日 9：00—18：00（因天气原因至15：00） 目的：品牌宣传及集客 宣传形式：宣传海报 物品：洽谈桌椅、接待台、参数架、背景板等 活动费用：1200元 活动总结： 博林贡院地处园博园、华侨城交汇处，环境优美是高收入聚居地之一。通过实地走访调查目前楼盘售价达18000元/平方米，均以大面积单位为主。入住率达到95%，该楼盘车库停放车辆以中高档车辆居多，其中，宝马、奔驰、雷克萨斯、路虎、沃尔沃名车有多辆。活动当日受炎热和雷暴雨影响，前来咨询的客户不多，主要集中在上午11点前，客户素质与我司目标客户群吻合。活动现场：车展当天展示了路虎神行者2三台车，共发放三品牌车型资料25份，咨询客户20组，深度咨询客户5组，无实现建卡。车展效果评估：因天气原故，上午9：00至下午15：00之间，经历了从炎热酷暑到雷暴风雨的天气，导致前来咨询参观的客户受到影响，活动仅仅持续了6小时，从现场发放资料及咨询情况来看，该小区业主质量较高且有不少PAG品牌的车型，对于宣传推广PAG品牌车型较理想，值得后期继续尝试。 活动现场 路虎越野基本知识介绍 （车辆讲解） 活动现场 活动现场 活动总结： 经前期市场工作人员勘察及了解，万科城市花园居住业主属于我司品牌推广的对象。在该小区会所进行社区车展非常合适。本次车展活动进行一天，是以静态车展的形式结合试驾来进行现场品牌推广。展车有：S80 2.5T、S40 2.4I、S-TYPE以及神行者2。活动现场更多的客户是为了了解品牌车型及价格，咨询客户：42组，深入咨询：12组，建卡：3张（S40有一张、神行者2有两2张），发放资料：42份； 活动评估：本次社区车展活动总体来说客户消费质量较高、外部环境较好等因素条件下，做活动品牌宣传效果佳。静态车展与试驾相结合品牌推广形式，值得今后长期借鉴执行。对于客户来说咨询的同时，亲身再次体验试驾一下，那种驾驭的感觉更能够进一步促进销售及建卡。但由于天气炎热的缘故，不宜进行户外展示活动。集客、建卡客户质量不高，使得静态车展宣传推广活动造成一定影响。在今后社区等户外推广活动的开展，可根据天气情况，选择不同场地进行活动推广，以保证及提高活动的质量与效果。 活动总结： 路虎城市越野鉴车会是路虎品牌文化的重要组成部分。意为通过模拟各种不同路面状况下的设备，让平时很难全面接触各种路况环境的消费者在城市中体验路虎不同以往的驾驶乐趣，同时感受路虎汽车的全地形通过能力。路虎卓越的公路