英孚赛-2006年sungale公司品牌传播推广方案.ppt

本案前言 Sungale是一家集专业制造、研发及销售消费类电子产品的高科技企业。 公司意图通过数码相册这一概念产品，在中国市场上推出Sungale品牌，在中国巨大的市场上占得一席之地。 任务界定 市场环境分析 行业现状 数码像框已经在欧美市场发展了几年时间，但在国内才刚刚起步。 目前主导数码相框市场的主要力量是国内厂商，但大部分厂商在国内的市场推广力度明显不够。 市场上数码相框的价格主要集中在800到2500之间，7寸数码像框是市场的主流产品。 大部分品牌的产品不仅仅提供看数码照片的功能，更具备音乐播放、电影播放甚至Wi-Fi无线网络技术等。 目前数码相框市场上，国外品牌主要以飞利浦一支独秀，而国内品牌中推广力度较大的主要为优可视和爱国者。 品牌格局 国内品牌主要有优可视、爱国者、长城、金捷、万利达、中电、大恒 国外品牌主要为飞利浦、三星、韩国现代、SUN、Monet、MSC 飞利浦 2005年12月5日，飞利浦把数码相框首次引入国内市场，成为第一家在国内推广数码相框的品牌。 传播上，主要宣传产品采用的是全彩液晶面板，能显示出数码照片的细腻画质，并把数码相框称为数码摄影领域的革命性产品。 其最新推出的产品已经能够支持多种格式的音乐及视频播放。 产品定位于高端，价格为2499元。 优可视 优可视以国内推广数码相框产品的第一品牌自居。 其产品定位于家居装饰品，传播的角度主要是以一种生活方式为切入。 产品针对的目标消费群主要是追求小资情调的白领族群。 产品的传播口号—— “瞬间精彩，一生典藏”。传播方式仍然是传统的it专业渠道。 其产品价格在2000到2200元之间。 爱国者 将数码相框产品纳入到其针对“移动数码”而提出的“桌面数码” 领域，并把数码相框定位为传统相框的升级替代产品。 其在传播时，主要是从爱情、友情、亲情等情感角度切入，宣传其产品能带给消费者完美的体验。 产品的传播口号——“数码相机好伴侣”。 产品价格较高，在2000元以上。 金捷 产品定位于中端，其最新推出的DPF80A数码相框，集数码相片展示、MP3音乐播放、JPEG图片浏览、MPEG-4视频播放等多种功能于一体。 金捷较为看好礼品市场，在十一和中秋时都有针对礼品市场做推广。 其产品主要为7寸和8寸，价格在1600到1800。 长城 长城是在十一前夕，才首次推出两款数码相框产品DPF01和DPF03。 其中DPF01突出其欣赏数码照片本身带来的快乐和作为家居装饰品的定位。 而DPF03不仅可以欣赏数码相片，而且还拥有音乐播放和视频播放功能。 产品传播口号——“框影美丽，分享人生” 。 韩国现代 欲将数码相框打造成为数字生活的一种新概念。 其产品不仅可以将相片以幻灯片形式轮换展示，可以播放视频文件，同时可以辅以MP3音乐 。 虽然韩国现代从上半年就开始在中国市场推出数码相框，但目前其推广力度不大。 重要启示 所有品牌推出数码相框产品的时间普遍不超过一年，因此在这个市场上的品牌地位都不稳固，所有的品牌都还不足以占领绝对的优势地位。 各品牌的推广手段集中于it行业内，尤其以网络软文为主，对消费者的影响力不够。 数码像框是行业内的称谓，远未被消费者所接纳。 基本判读 数码像框市场在2007仍将处于市场的导入期，预计市场总体需求不会太高。 品牌商家整体态度保守，仍处于it业界的思维定式影响之下，营销手法和推广手段雷同。 在这个基本还未被开发过的市场环境中，sungale以高端的品牌形象，强势进入市场，有充足的时间和条件形成“品牌现象”，在与竞争品牌的战斗中赢得先机。 目标消费群体 Sungale是什么样的产品？ 高端消费品 原因： 在市场的初级环境下，定位于中低端产品无利可图。 树立高端的产品形象，便于后续产品销售。 保留市场空间，在市场环境变化时，可随时调整战略。 谁会购买sungale？ 20~ 30岁左右 月收入在3000元以上，以收入在 5000 ~ 16000 元的人群为主 某一特定时期的高端用户；如一个收入并不是很高的消费者，在某一特定的时期，会暂时成为高端消费者。比如说送礼、结婚这一特殊时段。 为什么会是他们？ 对时尚潮流的敏感度较高 拥有数码相机等数码拍摄器材，且有外出渡假习惯 对居住环境和生活品位的高层次追求 他们在社会上 ，往往还兼具了意见领袖的身份。他们的行为会被大众所模仿。 对于新婚的人士,由于攀比和爱面子的原因而选择高端产品。 他们是什么样的人？ 　　 他们位于市场消费系统的最尖端，由少数人组成的高消费的群体，他们占有整个市场比例达到50%以上，是构成社会精英人士的集合体。 他们是高端产品的消费群。产品主要是指高品牌附加值的普通产