阳江沙扒月亮湾项目2014品牌整合行销阶段创作提报.ppt

老规矩，先问题，后真相 什么是月亮湾最大的购买价值？月亮湾品牌真正的营销撬动点？ 一句忠言。认清事实并承认弱点并不可怕。为了更好的赢。 一、明事 第一重审视海陵岛沙扒既生瑜何生亮？市场的区域选择是罢在眼前的残酷选海陵岛还是沙扒月亮湾？ 一个是国际旅游开发岛，开发商云集，项目扎堆；一个是原生态原乡滨海小镇，处女地带，待开发； 一个是大众的海旅游的海 显而易见，我们面临的市场阻碍感觉像是成熟与陌生的竞争，城市与农村的竞争，国际大牌与乡土明星的竞争，如果是这样，我们的机会在哪里？ 说对比？说资源？说度假？ 探究月亮湾品牌本真印象月亮湾采访录 谁能代表真正的月亮湾？或者更一步说是月亮湾呈现给世界的是什么？再更进一步说月亮湾的品牌利益点或买点是什么？ 一切都是最初始的形态原生原乡原味原始天生天养，纯净纯朴 净 一片净土，一片净海，一眼净泉，一片净美，一处净界，纯净迷人，净海假期， 显然，月亮湾海陵岛呈现出各自品牌自然而然的不同气质特征，就好比说海陵岛已不是当初的海陵岛，而月亮湾却依然是最初的月亮湾，如果说海陵岛是成人的话，月亮湾还是天真烂漫的儿童，如果说你要寻找南中国最本来的最纯粹的海度假，当然应该非月亮湾莫属！不管是从资源还是从投资还是回归到度假养生的功能选择上！月亮湾就是一个字：净！两个字：纯净！三个字：很干净！ 他们渴望周末或其他假期回归自然，回归纯净的生活，他们逃离都市是为了能够遇见心中最原始的冲动，他们不希望再次回到城市的氛围中不希望被过度商业化开发的假期。 原生态旅游是指旅游目的地是未经人为开发的的自然生态旅游区，景区内具备了有山有水以及农村食宿条件，景区内植被茂盛能使人受到新鲜空气的熏陶，能使人欣赏到美丽的景色。如此这样的景区最受人们的欢迎，而月亮湾正是如此气质的滨海度假兼顾温泉海疗的纯净版图。 营销步骤 传播动作 三、攻心 月亮湾品牌本真是否与客群购买的需求买点相对应呢？ 本案地处粤西，与广州佛山湛江等2小时车距，决定目标消费群的区域地图； 自身滨海度假项目的定位，决定了它必将是这些城市中的一部分人的选择与专属； 他们是来自广州、佛山、湛江及周边的中产都市精英！ 比起喧闹和炫耀，他更喜欢安静、独立， 所以他的享受富有情趣而不放纵，精致而不糜烂。 他们是成功者，有一点闲，有一点钱。虽然工作很忙，但注重享受生活。 他们热爱大海和度假，但从来不凑热闹，也不会轻易冲动，对世界有自己的观点。 身体、心灵与精神和谐统一的瑜伽 社会很多趋势表明 越来越多的人们开始关注生命本身和自我的感受。 风靡一时的小野丽莎音乐甜美宁静 强调品质、醉心于生活泡吧族 四、谋定 在充分了解产品和客群后， 重塑客群购买滨海度假物业的情感触动力。 购买保利、恒大可能仅仅因为有钱、因为资源， 而购买本案，除了有钱， 更要有对这种原始的净美度假天堂骨子里的理解和依恋。 因为，有钱难买纯真。 32平方公里 净海养生度假天堂 价值属性 备选：32平方公里 温泉海疗养生纯净版图 广东第一咸水矿温泉 / 8公里净美碧海银滩 / 540亩青州独岛 /全国最大五星酒店群 / 海景高尔夫 / 游艇会 / 回 到 最 初 的 海 南 品牌传播口号 品牌刷新 ? 第一阶段：春暖花开，旅游度假即将成为人们关注话题，基于项目的目前知名度和品牌认知还不够足够影响力的情况，开始进行新一轮的月亮湾品牌刷新升级推广活动。 时间：3月中-到4月底 传播目标：扩大项目推广半径，树立项目鲜明的品牌价值内涵，建立客群对项目的初步品牌认知。 一个传递观点的户外广告 传播范例-线上传播 一个传递观点的自媒体 传播范例-线上传播 煽风点火 ? 传播目标： 推售产品为678 三栋公寓新品 必须开始新一轮的销售造势 乘着夏季滨海度假物业的黄金时间着力推广项目的核心卖点和驱动客群买点，并有效树立差异化的诉求，打击竞品。 时间：5 6 7 三个月 创意阐发：新的产品组团推向市场 重新创意命名 刷新市场对月亮湾的品牌印象 加强对项目产品价值体系传播 【旅游图册】 【项目围挡】 【微博炒作】 * 阳江沙扒月亮湾项目 品牌整合行销阶段创作提报 Creation：尚美佳中国 Time：2014／03 一个是野性的海静处的海 成熟城市化 原始原生态 第二重审视海陵岛项目月亮湾项目规划各有千秋大同小异先驱者与新晋者的战争 事实是在区域、位置、资源、产品、配套等与对手无明显差异化和绝对优势；弱点作为后起之秀，市场形象和地段产品未能占领市场先机，销售鸭梨山大； 项目 占地（㎡） 形态 在售 公寓 价格 （元） 交通（距广州） 资源 配套 概念 品牌 海上夏威夷 127万 洋房