陕西天锐-2011年北斗星巡展活动执行案.pptVIP

大“星”其道 北斗星巡展活动执行案—陕西天锐 2011年12月09日 1 2 3 活动构想 活动推广 现场布置 费用预算 目录 为了增加公司的汽车销量，完成达标任务增加公司的知名度。现市场部准备配合大区举行汽车下乡的外展活动。本次外展也是为了实现北斗星宣传的下沉，更好的搜集潜在客户信息以及促进终端进店量的提升，并且是为了打响昌河铃木陕西天锐4s店的品牌以及客户群的认知度。 活动构想 1 SWOT分析 一 乡村的选择方向：根据周边村镇的经济发展水平以及购买潜力等因素筛选出拟进行巡展的村镇 二 所进行巡展的村镇拟定：泾阳县 活动 策略 泾阳县概况 位于陕西省八百里秦川腹地，南靠泾河和渭河，泾阳县属咸阳市辖县，中国领土的中心位置在陕西省泾阳县，被誉为原点之城。素有“关中白菜心”之美称。是国务院印发的《西部大开发“十一五”规划》中提出的三个重点经济区之一“关中——天水经济区”的重要组成部分，也是第四个国家级新区“西咸新区”的战略重地，属“西安一小时交通圈”。 泾阳县陕西天锐下乡巡展启动 活动推广 2 活动时间：2011年12月11日——12月31日（待定） 活动地点：泾阳县城（待定） 目标受众：潜在客户 活动内容：在当地村镇进行展车静态展示，现场派发单页、张贴海报和向潜在客户及其他用户赠送对联和福字等礼品，搜集潜在客户信息；巡展活动的同时在当地村镇小学进行公益活动，向当地的村镇小学赠送笔、本和文具袋，提升昌河汽车良好的产品形象和口碑。 ◆我店销售精英上台讲解北斗星系列的性能 ◆销售人员车辆展示 ◆试乘试驾 设计 流程 利用网络，宣传泾阳大型巡展消息。 利用短信平台，配合此次活动向泾阳的老客户以发送短信的形式或者是电话回访的形式进行活动的告知。 销售顾问进行对潜在客户的预约。 活动预热 在整个活动期间，前来活动现场看车，选车及购车客户均可得到一件精美小礼品。礼品提议：昌河铃木乐扣杯 即活动期间，在现场活动中购车的用户，根据车型配置、排量分为两类： 优惠 措施 1、购买北斗星e+的新车客户可享受由陕西天锐4S店提供(政策) 2、购买北斗星的新车客户可享受由陕西天锐4S店提供的（政策） 订车或购车用户在享受礼品馈赠的同时，还可以参加活动现场举行的幸运抽奖活动，赢取礼品，具体操作： 一等奖1名：30头高档精美陶瓷餐具 二等奖3名：盒装方向盘套 三等奖5名：昌河铃木多功能便携式小刀 抽奖箱 活动现场布置 3 现场布置 区域 摆放 车辆展示台 客户区域 北斗星 北斗星 北斗星 北斗星 北斗星 背景板 （所选车型待定） 活动预算 费用预算 类别 项目 数量 单价（元） 费用（元） 奖品部分 座椅套 1份 / 无 奖品部分 方向盘套 2份 / 无 奖品部分 多功能便携式小刀 5份 / 无 奖品部分 昌河铃木乐扣杯 若干 / 无 礼品 部分 活动所需物品列单 序号 具体名称 单价（元） 规格 数量（人数） 大区支持金额 1 海报 13.5/㎡ 0.7m*0.5m/张 20张 94 2 喷绘布 20.8/㎡ 1.5m*2m/张 2张 124 3 对联 15/副 　 100副 大区已经发放到位 4 福字 5/张 　 100张 5 文具袋 20/个 　 150个 6 本 3/本 　 150本 7 合计 　 5968（元） 活动执行备注 4 活动备注 每次巡展定展展示车辆不少于3台（至少要有1台31999或者35999北斗星），不得摆放裸车展示，要求车顶牌、车铭牌、三表卡等基本物料齐全，现场进行单页派发、张贴海报喷绘布和向潜在客户发放对联、福字，经销商要求对展车、物料和现场活动进行拍照。活动整体效果的照片不得少于10张（不含物料张贴和发放过程的照片） 活动备注 1. 活动执行完3日内将填写好的《活动总结》 《现场购车》、《客户信息登 记表》等以下表格发送到张效清邮箱，如果逾期未上报，则不给予报销。 2. 活动要求的物料必须准备到位，并以照片为证，否则不予报销。 THE END * *