精品文案-上海兰博-2009年湖南致盛愿景地产长沙山水湾三期项目策略提报.ppt

明星项目操盘手法的共性 1、各项目蓄水周期都很短，从4个月到2个月不等。 2、各项目都采取了高性价比的务实的价格策略。 3、各项目的工程进度都严密的配合了推广节奏。 4、各项目的广告都有强烈的品牌主张。 爆发式.事件性 山水湾3期营销纲领导入 爆发，主要体现在媒体的投入 事件性，主要体现在客户的维护 在严峻的市场环境下，影响消费者购房决策的主要因素是信心不足。赢得其信心的关键在于：1、发展商品牌实力的充分展现；2、项目产品力有说服力的展现。 当前，温水煮蛙式的蓄客策略显得非常不合时宜，客户在大量的在售项目促销信息的轮番攻击下，不会保有长期的忠诚度。 因此，我们不求蓄水尽早全面展开，应当延长准备期，做好内功，在开盘前1个月进行全市范围内的爆发式推广，形成短期内的事件效应，引发社会话题。 并听过对现场样板房和样板园林的精雕细琢将这样的关注度转化为销售力，进而形成持销期的口碑。 推广执行 营销启示 本案与其他项目最大的区别在于： 山水湾已经形成了较强的市场认知度与客户基础，但是自身的地理位置与配套环境限制了项目的进一步发展。 在房产市场相对低糜的今天，绝大多数项目采取的都是直击产品或促销经营的方式，但我们不需要，我们缺乏的只是如何规避地段风险，吸引更多更多的消费者。 启示一：我们不是入市项目，而是寻求再发展！ 启示二：产品广为人知，规避地段风险！ 回 归 与市场形成差异化需要一点勇气和资本，而这都是山水湾所具备的条件。 当别人都开始卖产品了，我们开始卖理念，卖思想。 当客户都接受我的思想了，我们再来卖产品，卖环境。 而我们有的不仅仅是产品，我们更可以卖体验。 营销总则 营销总则：卖理念+卖生活+卖细节+卖体验！ 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 春季房交会 1月 11月 秋季房交会 蓄势期（一批） 爆发期（二批） 12月 持续期 主题线 媒介线 客户线 活动线 蓄势期 第一阶段：2009年3月-4月中旬 即住宅在销售推广中，首先呼应项目“大自在生活社区”的三期定位，将产品作为“自在居住”的理念和内涵进行深入的全方位演绎，以达到使“悠然自在，山水自宅”深入人心的目的。通过楼书、软文、硬广告及现场推介等立体组合方式，高调贩卖“自在生活观”。 卖理念——蓄势期 主题线 媒介线 客户线 活动线 疯狂的自在 与其穷忙，不如自在 2天后，做一个自在的长沙人 激发市场好奇心，吸引市场关注 引起客户共鸣，憧憬自在生活 明天，向自在投降 4月18日，大自在生活社区山水湾3期臻品盛大开盘， 献给自在的长沙人 蓄势期主题展示 形象正式入市，公开开盘日期 进一步煽动市场情绪，宣扬自在理念 项目正式开盘 去吧！和公牛跑跑步。和海豚游泳。抱抱考拉熊。走走铜索。和偶像去见一面。写本畅销书。炒掉你的老板。环游全世界。建座小房子。在星空下睡一觉。跑一场马拉松。在身上纹点什么东西。在台上高歌一曲。为世界和平战斗。学着像鸟一样飞翔。骑着大象走几圈。尝尝芒果。随心所欲。自由自在。 愿景十年品牌砥砺，实力见证品质。 自然起伏的原生坡谷，样板园林，超高绿化，纯北欧理性建筑。 大自在生活社区——山水湾3期，纯美洋房，有你自在！ 不是在赶往工作的现场，就是在赶往聚会的现场。标准的笑容，标准的握手，标准的问候语，接不完的电话，递不完的名片，天天周而复始的“忙！忙！忙！” 立即放下手中所谓重要的事，换上最自由的笑容，用自己最舒适的姿态，用最快的速度赶往最自在的地方，那里有你对生活的无限追求，那里有你对未来的无限向往。 愿景十年品牌砥砺，实力见证品质。 自然起伏的原生坡谷，样板园林，超高绿化，纯北欧理性建筑。 大自在生活社区——山水湾3期，纯美洋房，有你自在！ 大自在生活社区——山水湾三期5月18日菁呈面世 有些人往往在追求大自在，清醒点吧，哥们，那是佛的境界，偶尔向往一下是可以的，别太较真。可仔细想想，人有时候是活得挺累的，工作够有压力吧，勾心斗角够复杂吧，生活够无聊吧，高额房贷够烦人的吧，子女教育够操心吧……别想了，你需要再谈一场恋爱，和山水谈一场恋爱，山水湾绝对是你寻觅的大自在社区，轻松购房，生活变得如此自在！ 愿景十年品牌砥砺，实力见证品质。 自然起伏的原生坡谷，样板园林，超高绿化，纯北欧理性建筑。 大自在生活社区——山水湾3期，纯美洋房，有你自在！ 要时不时对世界说‘SHIT！’你有绝对的权利这么说。现在就打住，再也不要去想、担心、小心翼翼地行事、犹疑不定、怀疑、害怕、伤心、盼着轻松解脱之路、挣扎、喘息、混淆、发痒、抓挠、含含糊糊、结结巴巴、嘟嘟囔囔、唯唯诺诺、跌跌绊绊、咕咕哝哝、哆哆嗦嗦、投机、跌倒、薄涂、争夺、颠簸、图谋、埋怨、悲叹、呻吟、咕噜、临时抱佛脚、胡扯、诡辩、挑刺、滴尿、管人闲事、挖人眼珠、直人短处、抄小道、长期等待、小步走路、毒