唯心工作室珠海中海地产项目全程策划.ppt

广州－最包容的城市 注：广州十三行期间，粤海关外贸收入占当时中国沿海全部外贸收入的80％，而近代中国白银的60％来源于以上的对外贸易顺差。 唯心工作室 品牌保证 中海出品 品质的象征 区域价值 新前山，新生活 前山的格调 区域高度 前山品位 生活主张 名流生活 私家珍藏百年享受 生活高度 项目销售 中海名流府邸整体传播沟通方式 企业高度中海地产 唯心工作室 模拟阶段广告推广主题与思路 推广阶段 沟通 目标 推广手段 时间主线 沟通主题 品牌提示期 实力保证 值得信赖 软文:新珠海，新前山，新生活，中海引领！ 活动:奠基 动工 户外 1月 2月 12月 持续为前山创造价值 知名度 区域导入期 区域认可 信心落定 软文:城市向西,格调向西 活动:区域讨论 户外 3月 4月 前山的格调 概念深化 品牌导入期 建立品牌 核心价值 项目全面解读 报纸形象卖点 户外 电台 活动:储备客户,促成落定 5月 6月 名流生活 公开发售 品牌深化期 建立品牌 影响力 报纸减少 促销跟进 户外形象延续 其他媒体信息提示 7月 8月 9月 格调生活完美体验 热销 唯心工作室 视觉部分 唯心工作室 唯心工作室 唯心工作室 价格策略 唯心工作室 “双10%”价格策略 10% 10% 成交均价参考线 价格提升参考线 初期用10%的面积以低于市场认同价进行预售推广，制造热销气氛，引发市场关注，奠定销售成功的基础。 后期用10%的面积以高于市场认同价进行溢价推广，赚取对综合品质要求苛刻的高端客户的“消费者剩余”。 唯心工作室 推盘策略 本项目共分3个阶段推盘 唯心工作室 第一阶段 建立品牌，打开市场，一炮而红 为了达到这些目的，第一阶段只许赢不许输 产品组合：40%明星产品+40%现金牛产品+20%问题产品 唯心工作室 第二阶段和第三阶段 策略：田忌赛马原理 市场不好时，主推瘦狗产品。 市场好时，主推明星产品 唯心工作室 假设第二阶段市场萧条 产品组合：90%瘦狗产品+10%明星产品 目的：市场萧条时用瘦狗产品来压低价格，再用明星产品来带收购产品以保证销售量。利润相对会少一点！ 唯心工作室 1栋 2栋 3栋 4栋1单元 4栋2单元 5栋1单元 5栋2单元 6栋1单元 6栋2单元 31F 31F 31F 唯心工作室 产品细分策略 明星产品 超出同类价格 形象标竿单位 1、2、3栋 200平米的4房 现金牛产品 高于同类价格 利润主力 4栋 120和150的3房 问题产品 接近同类价格 引导、转化 6栋1单元 90的2房 5栋1、2单元 120和150的三房 6栋1、2单元 150的三房 瘦狗产品 低于同类价格 尽早出货 6栋2单元 90的2房 唯心工作室 户型配比建议 25% 120 三房 5% 250以上 复式 15% 200 四房 45% 150 三房 10% 90 两房 面积配比 面积（平米） 户型 唯心工作室 物业风格示意图 —新古典主义风格 新古典主义风格是古典与现代的结合物，糅合欧洲经典元素与新现代建筑工 艺和材料，使古典的雅致和现代的简洁得到完美的体现。 唯心工作室 法式浪漫风情园林传承法国文化经典，浓缩浪漫与优雅，于古典与现代之间， 演绎艺术与建筑、人与自然的和谐统一。 园林风格示意图—法式浪漫风情 唯心工作室 由于我们的客户群与普通住宅客户群需求不同，其对空间要求也自然不同 传统的居家空间 尺寸 重视程度 尺寸 重视程度 客厅 新一代居住空间 特殊空间 ：如酒窖，影视空间，spa房等 “享受型”中小户型设计 客厅 卧室 卫生间 厨房 客厅 卧室 卫生间 厨房 卧室 卫生间 厨房 特殊 空间 唯心工作室 户型强调舒适感 设计上提前考虑灵活的户型组合 带精装修销售，通过装修细节凸显档次与品味 在室内空间处理上，参考国际化酒店式公寓的设计思路， 突显其享受性： 唯心工作室 在卫生间都能看到前山河的美景 唯心工作室 四房二厅二卫+功能房，约200平米 独门独户，注重私密性，户型方正实用；超豪华入户花园，顶部可做藤架 ；客厅步入式凸窗有一面墙宽，采光、通风俱佳；双层挑空大露台， 超大的观景看台 ； 豪华主卧套设计，有卧室、衣帽间和洗手间，功能齐全。 超豪华入户花园 步入式 凸窗 双层挑空露台 “奢华型”大户型设计 唯心工作室 三房二厅二卫+功能房 （约150平米） 户型格局开扬，各功能区齐全，专为新贵量身打造；开放式采光，室内明亮；1+N空间，可以自由改造；奇数层转角式花园露台，可以270度观景，十分惬意。 1+N空间 转角式观景 露台 唯心工作室 设计要点：1、客厅中空设计挑高5-6米层高，设大面积的玻璃窗和超大面积的空中花园面向区内景观园林和滨江带；2、楼体