阳光畅想-保利地产北京西局住宅项目产品核心主张提炼及推广策略提案.pdf

西局项目 产品核心主张提炼及推广策略 区域价值认知 如何向未来要价值 本案关联的关键词 宏观区域印象 微观区域印象 ◆西贵东富 ◆西三环 ◆宜居地带 ◆六里桥交通枢纽工程 ◆西奥板块 ◆地铁9号线 西贵东富 这是对北京城市地貌的历史印象，西部历来是贵族的代言地， 借着这一牢固的文脉根基，令更多的项目有机会赢 更高的开发利润， 这是一个具备高消费潜力的 “隐富”地区。 宜居地区 很多先行进入市场的大品牌开发商及众多项目均以“更宜居”的理 念阐释项目所处位置的宏观区域价值，通过西区地产市场的多年开发与 累积， “宜居”概念基本已深入人心。 西奥板块 2006年， “丰台体育中心”与“五棵松文化体育中心”被确定为08奥运 场馆，4KM半径的全面辐射形成了强势的西奥板块！奥运契机带来市政主体建 设的大力投放，从而使 西奥板块区域的城市配套不断完善，土地增值潜力无 限。 西奥概念的延伸也将带 西部奥运经济的蓬勃发展，西奥板块的人文环境、 商业氛围也将 到历史性的变迁。 宏观上说 富裕、适宜居住、奥运契机，盘活土地价值和未来价 值的大西区新居住区印象。而本案，就根植于这样一个极 富潜力的大区域之内。 六里桥交通枢纽 北京六里桥客运主枢纽是国家的省际客运枢纽，同时也是北京规划中八大 交通枢纽之一。客运主枢纽位于京石高速公路北京起点、西三环六里桥 南侧。 枢纽集公交、长途、出租、地铁为一体，设有发车站台45个，省际长途车日发 班能力达1500班次，并配备14条公交线路通往市区各个方向。 枢纽总占地面积200亩，其中建设用地115亩，代征绿地、道路85亩，枢纽 绿化面积4万余平方米，主站房北侧为宽100米，长300米的绿色文化广场。建成 后的北京六里桥客运主枢纽四周均为绿化带，整个建筑处于绿色环抱之中。 地铁9号线 北京地铁9号线是一条位于城市西部、整体呈南北走向的线路，主要分布 在丰台、海淀两个行政区。线路起点设在北京市 南部丰台区的郭公 ，在规 划六圈南路与万寿路南延路口设郭公 站，而后线路沿万寿路南延向北，从丰 台火车站东侧穿过并一直向北至广安路路口，然后线路右转沿道路向东，穿过 六里桥，至羊坊店路路口左转，再沿道路向北，穿过北京 客站、玉渊潭公园， 最后线路沿首都体育馆南路继续向北，至长河桥以北设置终点站白石桥站与4号 线衔接。线路在南端的六圈沿六圈路东西向设车辆段一处。 2011年8月开始通车试运营，2011年12月底开始正式运营。 路线总长16.5KM，分别设置郭公 车站、丰台科技园站、怡海花园站、 花乡站、丰台火车站、丰台北路站、南马莲道路站、六里桥 站、六里桥 站、北京 客站、军事博物馆站、白碓子站、车公 大街站、白石桥站14 个车站。 8 六里桥 站 六里桥客运枢纽站前广场 微观上说 西三环畔、六里桥枢纽、地铁9号线的开通，为本案与西部中心 商圈， 长安街沿线商业带及中关村商圈的连接呈现更为便捷与快速 的特征，交通上的未来极大利好保证了本案面向的高素质客户的深度 与广度 到有效加强。 利好于不远未来。 大区域环境的成熟与小区域环境的未来利好，经过2-3年的发展，其潜在价 值将难以限量。而毗邻本案的六里桥客运枢纽工程与地铁9号线-8近在咫尺，都 决定了本案从未来与微观上具备难以复制的地理优越性与价值感,我们需要解决 的问题是 在现阶段如何将这种未来利好如何向目标客群做有效传达。 对宏观和微观利好的概括 3H区域 高成熟区域+高价值区域+高回报区域 区域市场分析 如何向市场明确“我” 点状分布格局。 有相当多的一部分楼盘更接近于四环周边一带，或临地铁，如远洋山水； 或临城市干道，如第七街区、京 万科城、天鸿美域等，由于本区域没有非 常成型的如东部CBD这样的商业集中规划区，因此商圈感觉不足