梦泽园-2007年湖南省吉首水畔铭城项目强销期营销策划报告.pptVIP

湖南省梦泽园地产顾问机构 出品 【水畔铭城】强销期营销策划方案(时间节点:2007年3-7月) 汇报完毕未尽事宜 另行商榷谢 谢 湖南省梦泽园地产顾问机构 出品 梦泽园地产顾问机构 业主的疑虑是 (五)工程问题 1、住户对房内结构是否可以在不影响整体结构的情况下进行小幅修改？ 2、住户可否按自己要求增减电器线路，费用如何收取？何时期可以进行？现有几个回路?线径几个平方？ 3、小区电源是否两向电？电梯是否会因为停电而无法正常使用？ 4、叠水及其它水系的供水来源及费用如何解决？ 5、2007年7月30日交房时一期智能化、绿化是否同步交付，做到怎样的效果？是否与效果图、图林绿化图一样，小景点同步完成并能交付业主使用？ 湖南省梦泽园地产顾问机构 出品 梦泽园地产顾问机构 如何实现承诺 让现有的业主在交房时满意 只有他们满意了 才能成为我们的义务宣传员 才能以事实带动二三期销售 可以说,能否实现承诺 关系到整个项目的成败及精诚公司的发展 实现承诺,建一个新加坡风情的高档花园社区 湖南省梦泽园地产顾问机构 出品 梦泽园地产顾问机构 现在水畔铭城在消费者心目中是—— 水畔铭城是个不错的项目 居家环境应该不错 但太远了 交通不方便,上班不方便 以后生活不是很不方便 湖南省梦泽园地产顾问机构 出品 梦泽园地产顾问机构 品牌基本建立起来,品质得到一定程度认同 地理交通成为最大的阻碍 如何改变吉首人现有陈旧的置业观念 是开拓新客源的关键 如何引导消费者 是宣传推广的重点 改变吉首人现有陈旧的置业观念,推广重点与难点 湖南省梦泽园地产顾问机构 出品 三、核心策略 梦泽园地产顾问机构 湖南省梦泽园地产顾问机构 出品 梦泽园地产顾问机构 三、核心策略 1、核心营销策略 理性客观认清竞争现状,将现有承诺一一兑现,让项目的综合品质位 于竞争对手前列,以实际的情景营造、实在的促销及富有特色的文 化活动,以品质制胜,顺利完成既定的营销目标 2、核心广告策略 以实际卖点与优雅和谐的生活方式与受众沟通,以较小的版 面、较大密度的系列报纸广告为主.以宣传生活方式与促销 信息的DM单与电台、电视广告为辅 3、核心价格策略 根据工程节点与各单位的销售情况,提升畅销单位价格,拉开其与滞 销单位的价格差距,一方面增加销售收入,另一方面促进滞销单位的 销售进度 湖南省梦泽园地产顾问机构 出品 梦泽园地产顾问机构 1、核心营销策略 实现承诺法 文化攻心法 产品更新法 异地分销法 利益促销法 情景营销法 湖南省梦泽园地产顾问机构 出品 梦泽园地产顾问机构 A、实现承诺法 释 义： 将项目在策划过程中对公众所承诺的事项通过各种办法让其实现的方法 常规作用： 提升项目信誉度与知名度，对销售起到促进作用 对水畔铭城的作用： 吉首消费者顽固务实，实实在在的东西才能打动他们。而吉首房地产业诚信的普遍缺失，诚信对一个项目的成败至关重要，现在水畔铭城在公众心目中基本建立了诚信的形象，只有一一实现承诺，才能紧紧抓住最大的客户来源—亲戚朋友介绍，水畔铭城才能在激烈的竞争中取得胜利，精诚公司才能获得长远、高速发展。 湖南省梦泽园地产顾问机构 出品 梦泽园地产顾问机构 A、实现承诺法 须实现的承诺： 对建筑质量的承诺 对园林环境的承诺 对生活配套的承诺 对香园路通2路公交车的承诺 对社区巴士的承诺 对小区周边菜市场环境改造的承诺 对小区引进万科物管的承诺 湖南省梦泽园地产顾问机构 出品 梦泽园地产顾问机构 A、实现承诺法 展示水畔铭城诚信的方式： 根据各项工作的进展程度，在媒体上公布相关信息，联合新闻媒体进行炒作，获取社会效应； 及时通知业主各项工作进展，稳定业主情绪，获取业主信任与对项目的忠实，达到“以老带新”的目的； 及时关注当地社会新闻，获取有效炒作题材，如资助优异贫困学生等，继续完善开发公司、水畔铭城良好的公众形象。 湖南省梦泽园地产顾问机构 出品 梦泽园地产顾问机构 B、文化攻心法 释 义： 不定期在业主、客户或社会中举行与项目主题文化相关的活动，或以某种载体，对受众进行专项文化诉求 常规作用： 彰显项目特色，增加社区文化、生活氛围，吸引更多人入住 对水畔铭城的作用： 经过前面的竞争对手分析，得出水畔铭城原有的一些优势越来越不明显，消费者认为地处偏远成为项目销售最大的障碍，因此，必须保持项目独特的“新加坡风情”，宣扬其所带来的优雅、和谐高尚生活方式，是项目制胜的一大法宝。 湖南省梦泽园地产顾问机构 出品 梦泽园地产顾问机构 B、文化攻心法 攻心方式 制作宣传生活方式诉求单张，改变消费者认为“水畔铭城太远”的陈旧居家观念 举行系列公关活动，创造优雅和谐的新加坡风情社区文化 湖南省梦泽园地产