精品文案-北京通州区自由DNA住宅项目整体营销策划报告.ppt

（二）阶段推广战略思路 以“科技住宅普及运动”及“征名活动”制造新闻效应，吸引市场注意力，带出项目最大的利益点（地温中央空调系统）；软文和新闻性炒作放大活动影响力，同时对之后的硬广告的诉求点起支撑作用 同时在情人节抓住时机切入，以其他项目不可模仿的“自由恋爱@自由DNA.house” 的优惠引销活动配合内部认购的展开，展露形象及自由DNA的原创性、唯一性、排他性 当“自由DNA@三里屯酒吧街”活动作为项目推广的亮点出现时，将在项目品牌内涵及策略核心的支持下，展开开盘前的形象→卖点硬广告密集投放。 THANK YOU！ 可做促销大厦名单-2∕4 可做促销大厦名单-3∕4 可做促销大厦名单-4∕4 可做促销大厦名单-5∕4 北京高档写字楼媒体网络分布图 2。非常规媒体的选择 随意卡：一种投放于酒吧、迪厅、KTV等娱乐场所供免费索取的明信片 PS： 以上所提及的所有媒体及投放方式皆为策略建议，非必选。在后期的媒介投放执行计划中，将根据实际的推广执行案及预算从中合理选择安排。 在我们眼中，这并不只是一次简单的提案 而是在基于对项目的深刻理解之上 对市场蓝图 购房者的心理 和这一切背后的理念支持，以及成功要素的整合 然后才是创作的表现 我们来这的唯一目标 辅佐想成为楼市英雄的项目成为英雄！ 五、英雄的培育计划 开盘前阶段战略计划 （一）战略阶段划分 · 活动与广告安排对比 1月 2月 3月 4月 5月 自由DNA亮相期 蓄势引销期 开盘 造势期 开盘 1月 2月 3月 4月 5月 开盘活动 科技住宅普及运动 为地温技术征名 “科技住宅普及运动”新闻、软稿 自由恋爱优惠活动（配合内部认购） 1月 2月 3月 4月 5月 广告 活动 开盘广告 三里屯活动 2月14日情人节 硬广告密集投放期 一期活动硬广告 优惠活动硬广告 征名广告一期 四、我们怎样成为英雄？ （一）我们需要一身配得上英雄的新衣装 1。建立一个目标明确的卖场（四惠售楼处及待建的现场售楼中心） （1）四惠售楼处做为目前宣传项目的一个前沿阵地，必须根据将要提出的新概念、新形象进行必要地装饰。 卖场包装：背板、看板、前台、主题墙都必须根据主题概念的树立而设计变化。 户外：“万国旗”、“外围看板或墙体”、“标识物”、“门前日本旗” 洽谈区的氛围的营造——在春节时要迎合节日气氛。 销售工具：楼书、户型册、提袋 重点：售楼队伍应该在短期内掌握新概念“自由DNA”的内涵。必要时可以本公司策略人员进行交流培训，以达成在宣传口径上的一致。 英雄重现江湖 我们怎么用报纸广告让自由DNA在市场上重新亮相？ 《自由启示录》篇 —— 有力喊出“自由DNA”的生活主张！ 《全民告别》篇 —— 站在引导“科技住宅普及运动”的高度上和自由DNA的概念上，推出楼盘本身最大的卖点：地温技术。 《星级住宅勋章》篇 —— 给住宅配套冠上最有力的说法。 （一）我们需要一身配得上英雄的新衣装 （2）现场售楼中心，这是本案最为重要的宣传、销售战略基地，因为，房子毕竟最终是从这里卖出去的。 装修/饰及家具的风格建议：现代感强的简约设计风格（大色块的组合），视觉上要让目标族群感觉到明亮、灵动、轻快，而不失大气。恰谈桌、椅子等也是采用线条简洁的简约设计的家具，我们建议向“宜家”定购。（宜家的家具、装饰物是很受我们的目标族群亲睐的）具体的颜色、结构，根据自由DNA的“VI”的基础系统而定。 （一）我们需要一身配得上英雄的新衣装 绿色洽谈区 —— 给我们的目标族群留下最美好的自然印象。 用绿色的南方植物，与雾气造成的露珠，营造清新自然的一角（可用喷雾器制造清晨薄雾中的绿荫） 将恰谈区安排在这或附近。 将会是售楼处区别于竞争项目 售楼处的一个最大亮点。 如果我们景观规划中的社区绿化 将来很到位的话，这也可成为我 们宣传“社区绿化”的现场模型， 没有什么比实物更具说服力了！ （一）我们需要一身配得上英雄的新衣装 直观表现科技住宅 —— “地温中央空调系统”示意模型 在现场用直观的模型去表现这一卖点，胜过听售楼小姐的叙述。 建议采用做一栋楼的透视（侧面与俯视）模型，将技术涉及的管道等安排其中，用小标 牌标识系统的运作原理及好处。另做一使用常规空调暖