某楼盘驻场策划规定动作培训.pptVIP

* * 媒体监控 市场监测 销售周报月报 培训内容 广告媒体的选择与运用 不同的广告媒体在传播范围、表现手法、刺激效果、影响力等方面都有很大差异，对广告效果有很大影响，因此必须先了解不同媒体的特点，选择最佳的广告媒体 推广渠道媒体的分类 公共传播媒体 印刷媒体 户外媒体 推广渠道的分类 一、公共传播媒体 (1)报纸 (2)杂志广告 (3)网络 (4)电视与广播 报纸 目前楼盘销售中的最主要、最有效、最简洁的广告形式便是报纸广告，数量大，覆盖面广，与公众生活联系十分紧密，而且读者群较为稳定，因此广告速度见效迅速，且针对性强，制作灵活，相对费用较低。 报纸推广形式分为三种： A、硬体广告——主题简洁明了，诉求力强 B、新闻报道——行文短，一般作为辅助性信息广告 C、软体广告——半新闻半推广广告，客户说服力强，一般作为典型介绍产品 常见的投放地产广告的有：北京青年报、北京晚报、京华时报、新京报和精品购物指南等 推广渠道的分类 杂志广告 由于杂志广告印刷精美，制作水平高，且以某一行业为读者群，能够发挥明确而感性的诉求。持续时间长，社会形象良好，但和报纸广告比，杂志广告力度不够，瞬间效果不佳。 常见的投放地产杂志广告的有：红地产、新地产、安家、楼市及一些生活类杂志如三联周刊等，这些杂志媒体拥有广泛的资源关系，强势的媒体平台，为地产商宣传项目及树立形象做出很大贡献。 推广渠道的分类 网络广告 通过在电脑网络页面上发布地产项目信息和设立网站主页，达到推广宣传的目的。网络广告最大的优势在于时效性强，每时每刻都可发送传递新的地产信息，不受地域限制，成本较低，表现手法灵活、多样、可有图像和声音，针对性较强。因此此种手法在地产界广受欢迎。 常见的投放网络广告的有：搜房网、新浪网、焦点网、搜狐网、网易频道等 推广渠道的分类 电视与广播 电视广告覆盖面广、收视率高；诉求能力强，其表现手法灵活多样，具有较强的吸引力；一般新闻、专题节目，综合节目等收视率较高，对地产均有较好的广告投放价值 广播是传播信息最快的听觉媒体，其听众广泛，针对性强，拥有较高的灵活度，可以选择特定的时间、地区、专题节目穿插播放，制作简单，费用较低。目前有车族正在迅速膨胀，收听车载广播成为驾车者在枯燥旅途中最主要的消遣方式，对于有车一族需要买房的人群，广播无疑成为获得地产信息的重要渠道。 常见的投放广播广告频道有：FM103.9交通台 FM90.0 音乐之声 FM97.4北京音乐台 推广渠道的分类 二、印刷媒体 (1)售楼海报 (2)邮寄派发海报 (3)楼书 (4)平面图册 推广渠道的分类 售楼海报 主要是在现场，供销售人员用来给客户讲解，并可带回家研究的销售资料。大多为正反两面，成本低，实用性强，可根据不同的销售阶段随时量身定做。 邮寄派发海报 由于该种海报篇幅小，称为小海报或者DM单，内容诉求比较感性，实质性说明不多，主要用于在简洁的主题下通过艺术化的渲染，竭力让客户产生兴趣，来现场进一步询问。不作为销售主要道具，一般用于街头派发，上门投递，邮寄或夹报，配合其他媒体运用效果最佳。 优点是广告触及面广，加强宣传力度。 推广渠道的分类 楼书 楼书是海报的详解，是有关楼盘情况的最详尽的宣传资料，成本高，不像海报那样随意分发，只发放及有意向的客户。一般为几十页一本，以刷精美，通常会结合产品特色创造一个说明主题，以美妙绝伦的艺术渲染来加以衬托。好的楼书会产生一种身份和价位的认同感，促进销售。 平面图册 由于项目户型种类繁多，将其从海报中脱离出来，制成一本单独的平面图册，在总的平面规划图下，包括每一栋的标准层平面图，每一单元的家具配饰，使购房者能够了解每一套单元在楼宇中的确切位置和形状格局。平面图册主要侧重于产品的说明，是楼盘资料的重要组成部分。 推广渠道的分类 三、户外媒体 (1)看板及大型擎天柱广告 (2)旗帜 (3)导引指示牌 (4)POP广告 推广渠道的分类 售点POP广告优势 售点广告实际上是其他广告媒体的延伸，对潜在购买心理和已有的广告意向能产生非常强烈的诱导功效。 推广渠道的分类 售点广告能加深顾客对商品的认识程度，能更快地帮助顾客了解商品的性质、用途、价格及使用方法。能诱发顾客的潜在愿望，形成冲动性购买 ; 售点广告能增强销售现场的装饰效果，制造气氛，增进情趣，对消费者起着诱导作用，是无声的推销员; 售点广告的表现形式和真实度都是其他媒体不可比拟的，这类广告一般更重视实物的展示 ; 售点广告设计一次，可长期使用，能节省宣传费用。 一、自身媒体投放监测 目的：通过对自身媒体投放的拷屏监测，了解网络投放的资源效用，找到最适合项目的资源，提高投放精准度，促进成交，为日后的客户渠道分析做准备。 二、竞争项目媒体投放监测 目的：通过对竞争项目媒体投放的拷屏监测，了解竞争对