20070309 袁蓓 千灯湖一号公馆推广计划.pptVIP

保利.千灯湖一号公馆阶段营销推广计划 目录 (一)、07年销售目标 (二)、市场分析 (三)、营销要点分析 (四)、推售计划 (五)、推广策略 (一)、07年项目销售目标 1、一号公馆07年肩负资金回笼的重任； 保利佛山公司07年的销售任务是12亿，而一号公馆需要承担至少7亿； 2、一号公馆的成功是保利水城的启动点，其市场地位承载着水城未来的知名度及影响力； 3、关乎保利作为千灯湖片区领导者的地位，为后续佛山保利花园07年10月入市奠定基础。 目标分析 1、回笼资金7亿元 在7个月消化超过10万平方的面积，属于佛山的高销售速度。 2、销售套数约500套 共620套，相当于实现整体销售率80％；开盘实现3亿以上销售金额。 3、 40年的土地年限 在佛山尚未出现类似的住宅项目，作为第一个试水的项目，风险不言而喻。 即使物权法出台，其商业的用地性质也使得它无法受惠。 4、较高的价格 预计均价7000元/平米。 总结： 07年的任务非常艰巨，快速销售需要更多的支撑。 (二)、市场分析 （三）、 营销要点分析 （四）、推售安排 （五） 推广策略 品牌导入阶段的推广回顾 2006年度的户外及围墙广告有效地将保利地产的品牌形象在项目周边及桂城片区导入，造成影响。 根据来访客户的统计，70%以上的上门客户先居住区域为南海桂城片区。 90%来客获知项目的渠道是通过户外牌、形象墙、和围墙。 影响力仅局限于项目周边，仍需加大宣传力度。 获知项目信息的渠道过于单一。 对于保利水城的具体业态内容，并没有铺开做报道。 相关公关活动不是太多。 2007年上半年推广策略 策略简述： 前期主要通过户外牌、围墙将保利品牌知名度打开，高调定位保利地产为城市运营商； 后期结合项目前期知名度，在已经建立品牌认知度的基础上，继续深化品牌形象，结合政府规划利好，将“一个新城市中心的诞生” 概念植入人心，重点在于区域价值的炒热。 以广佛RBD城市城市发展论坛为起势活动，配合一号公馆的推售节点，将规划展巡回展出。 媒体分布较广，目的在于提高项目的价值。主要还是集中在报纸、户外、影视等主导媒体上，以强势的推广实现一期的“强销”。 公馆二期则依据一期销售状况，经过策略的调整，进行趁热打铁的再推广。 电视广告 电视广告在佛山拥有非常大的影响力。周边的项目也都不约而同地将电视广告作为主要的宣传途径。 售楼部现场投放现有的3D影视片，以项目整体宣传尤其是商业推广为主，同时剪辑一个30秒短片用以年后电视投放； 对于一号公馆, 3D影视片中的制作份量不够，还需增加人文气质更强烈的电视广告，因此拟拍摄一部30秒的住宅形象短片，配合住宅的推售安排，于4月开始投放。 户外广告——路牌 根据来访客户调查，现有的1300多台客，70%以上来自桂城，说明水城项目在桂城以外的区域宣传力度还远远不够。 户外路牌数量现有2块，仍不足以承载项目推广的需要，因此还需增加2块户外路牌； 户外牌 户外广告——围墙 3月 3月 4月 户外广告——围墙 4月 3月 4月 形象墙 3月 广佛都市圈 RBD城市规划论坛(巡展） 活动目的 本次活动通过对南海桂城等区域的城市规划建设的展示和讨论，让佛山市民更深刻地了解保利水城的区域价值，以规划卖楼。 对南海区政府而言，这也是一个机会展示桂城政府在城市规划建设上所取得的成果，宣传“广佛RBD”的优质生活环境和氛围，擦亮“五星级南海”的城市名片。 活动由南海区政府牵头，区委下属城建工作部联合珠江时报社与桂城街道办具体组织实施，保利华南投资有限公司作为协办单位全程冠名赞助。利用政府的优势资源，发挥媒体的舆论宣传功能，“政府搭台、企业唱戏、媒体宣传”，实现政府、企业、媒体的多赢。 主办：南海区政府 承办：区委城建工作部、珠江时报、桂城街道办 协办：保利华南投资有限公司 地点： 千灯湖西入口广场，搭建大型帐篷（参考后图），展区分为四个部分，具体内容见后页；另外一个区域设置为论坛地点； 时间： 4月初举行论坛及规划成果展，现场安排专人讲解，四个展区分别安排讲解员。 配合一号公馆5月开盘的节点，在广州、禅城、大沥进行巡展。 物料： 广佛RBD规划介绍、图片； 各知名城市发展格局介绍、相关图片； 保利水城介绍及相关图片、资料、演示文件等。 活动内容： RBD城市规划发展论坛； 全国代表城市发展格局介绍及图片展示； 广佛RBD规划介绍及未来图片展、桂城规划介绍； 保利水城项目介绍及图片展 媒体：主要以《珠江时报》套餐形式投放。 主题：样板房开放活动，同时进行算价 目标：提供最核心的展示，并通过算价进一步筛选客户； 时间：4