刘梦杨 恒大冰泉促销策划刘梦杨 恒大冰泉促销策划.doc

湖南大众传媒职业技术学院 市场营销专业毕业设计 毕业设计题目：恒大冰泉2016年夏季促销策划方案 专业 与 班级： 市场营销1303班 指 导 教 师： 吴红讲师 所 属 院 系： 管理学院 毕业生 姓名： 刘梦杨 毕业生 学号： 201300803041 答辩日期：2015年 12月 日 前言 简述策划的背景、目的、方案主要内容 随着人们生活水平的不断提高， 天然、健康的生活方式已成为消费潮流，水的健康问题受到越来越的消费者的关注，越来越多的消费者认识到，纯净水是呈弱酸性的，若长期饮用弱酸性的水，会带走人体内已有的矿物质，排出体外，造成钙和微量元素的流失，体内环境将受到破坏，逐渐成为弱酸性体质，从而降低人体的免疫力，容易产生疾病。所以选择对身体有益的矿泉水才是选择健康，才是有品味的生活。而这种消费理念的转变正带动着中国矿泉水产品市场的繁荣，使矿泉水行业发展的如火如荼。 通过此次活动进一步提高恒大冰泉的在湖南长沙市场的销量，扩大市场份额，提高恒大冰泉的知名度，美誉度，使消费者从一个新的角度了解恒大冰泉，形成消费习惯，建立品牌忠诚度。此次活动主要是从市场分析，活动时间地点对象的选择，活动方式的策划安排，以及广告预算意外防范等几个等方面进行策划。 目录 一、市场分析 1 （一）行业环境分析 1 （二）竞争者分析 1 （三）产品分析 2 二、活动主题 2 三、活动目标 2 四、活动时间地点 3 五、活动对象 3 （一）具体对象 3 （二）对象分析 3 六、活动方式 4 七、实施安排 8 （一）活动前期准备 8 （二）活动现场安排 9 （三）活动后期安排 10 八、广告配合 10 九、经费预算 11 十、意外防范 12 一、市场分析 （一）行业环境分析 湖南瓶装水市场产品多种多样，竞争力大。占市场份额较多的就是怡宝、农夫山泉、百岁山、哇哈哈。其中，中高端市场主要有：百岁山，恒大冰泉，大众市场主要有：怡宝，娃哈哈，康师傅，农夫山泉，冰露。 （二）竞争者分析 1、怡宝 纯净水 华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。并且怡宝纯净水，价格适中，适合大众消费，口感甘甜，在湖南长沙市场的铺货渠道比较完善。 2、百岁山 矿泉水 景田实业集团，始建于1992年，是中国瓶（桶）装水生产企业之一。百岁山拥有优质的矿泉资源，富含了偏硅酸锂、锶、钙、钾等多种有益于人体健康的微量元素，恒大冰泉世界三大黄金水源地水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽恒大冰泉天然矿泉水作为恒大足球唯一指定饮用水—2016年6月12日 初赛：2016年6月26日 决赛：2016年7月3日 3、活动内容 球赛：从6月1日到6月12日在各各中高档小区设立的促销点位处报名，或者在网上报名，网上报名途径有两种，一种是官方微博，另一种是微信公众号。报名完成后，根据实际情况整合资源，快速准备足球赛。 6月26在开福区、雨花区等各区域举行初赛，在区域赛中获得冠军，则晋级决赛。决赛7月3日在贺龙体育馆举行。参加比赛的运动员要穿着恒大冰泉提供的球服，比赛场地周围贴着恒大冰泉的横幅广告。 恒大冰泉促销：每进行一场足球比赛，都举办一次促销活动，促销的场地则安排在进出口处。一般室外的促销场地要搭有帐篷，或者打上太阳伞，水的摆放造型要注意，不可以随意的摆放，最好可以根据足球赛来设计一个合适的造型，水摆好后，张贴海报，把赠品摆在显眼的地方，促销人员一定要穿着促销服。 4、活动奖品 球赛：冠军可以获得长白山豪华之旅及水源地参观，可携带一人同行，还可获得恒大冰泉500毫升10件，签名球服两套。亚军可以获得长白山豪华之旅及水源地参观，还可获得恒大冰泉500毫升8件，签名球服两套。季军可以获得长白山豪华之旅及水源地参观，还可获得恒大冰泉500毫升6件，签名球服两套。每一名参加比赛的运动员都可以获得两件500毫升的恒大冰泉，球服一套。（长白山豪华之旅及水源地参观活动如果想要带上家人，可以先跟公司说，然后可以统一规划行程，但是需要自费） 恒大冰泉促销：买单瓶的水可以赠送口哨，啦啦棒，拍拍手，以此活跃氛围。买整件的水可以赠送球服，买整件的水四升的水可以赠送压水棒。 活动（二） 1、活动项目：幸福童年快乐“购” 2、活动时间：6月1日 3、活动计划：六一儿童