某食品企业年度营销计划书.docVIP

? ? ? ?某食品企业年度营销计划书 二、SWOT分析 经过上述企业面临的经营环境，结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的结论。 企业SWOT分析表 2．前两年的不良运作，员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响，同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象 综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待成本、资金等方面的劣势，有效地快速地推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。 ?三、200 年年度目标 （一）年度营业目标 1．销售目标 200 年度总销售目标为 万元，分解到各季度的销售目标如下： ? ① 第一季度，实现销售收入 万元； ② 第二季度，实现销售收入 万元； ③ ?第三季度，实现销售收入 万元； ④? 第四季度，实现销售收入 万元。 2其他目标 ① 根据 类食品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持 类食品的价格领导地位，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的铺货率。 ? ② 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。 ③? 利用公司的市场工具和资源，采取分品类、分包装的产品推动策略。 ④? 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。 （二）营销网络建设及拓展目标 1总体思想 大力建设销售网络，开发省内、省外一二级市场，实现计划销量目标，力争超额完成任务。 2年度目标市场拓展计划安排 销售部将充分利用4月份的 糖酒会招商机会，拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。年度市场拓展计划安排表 ①? 逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。 ②? 逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。 ? ③ 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。 ?（2）拟建销售组织结构 拟建的销售组织结构，如下图所示。 ? ① 市场监察与市场策划目前合二为一，视实际需要分设。 ? ② 鉴于目前我公司处于发展阶段，省区经理以下人员暂不设置，视市场运营状况及利润状况而逐步设定。 ? ③ 各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定，建议不低于同行，以达到吸引人才、稳定团队的目的。 4塑造品牌形象 通过统一的形象宣传，塑造 专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成 类食品代表 的愿景。具体工作事项包括以下几方面。 ?（1）专业CI（Corpora?te Id?entit?y）设计 通过专业的CI识别系统，尤其是VI（Visual ?Ident?ity）识别系统的设计，有计划地向公众展示企业及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升本公司的经济效益和社会效益。 ? （2）宣传用品配置 在统一VI的前提下，配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。 （3）网站建设 在短期内完成本公司网站的建设，以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与 网站、 网站等商洽广告宣传事宜。 四、公司年度营销策略 （一）产品发展策略 由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。 1?.A类产品营销策略 结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。 ①? 瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。 ?② 袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 ? ③ 适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 2.B类产品营销策略 今年底新推出的 系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，200 年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。 ? （二）产品价格发展策略 1.各系列产品的具体价格详见《 公司产品价格表》