和想办辅导班的各位同仁聊点家常和想办辅导班的各位同仁聊点家常.doc

不知从何时开始，网上有了我的联系方式，承蒙各位同仁、业界前辈的厚爱，至今全国各地加我为好友的已接近三百位。 ? 写这篇日志的目的有三： ? 1、本人虽然上网时间很多，但空闲时间很少，很难及时沟通。所以，我把与办辅导班相关一些事情写下来，供大家自行阅读，有不懂的地方咱们再讨论。 ? 2、我办学六年来，一些切身体会在此无偿奉献，给大家提供一个参考。共同交流进步，“以文会友”嘛。 ? 3、暂时保密吧，大家看完下文就能找到答案。 ? 客套话不多说，直接进入主题，文笔有限，欢迎斧正！ ? 首先，请允许我谈一谈和全国三百位好友聊天之后的感受。我觉得这三百位好友可以分为两类： ? 第一类：以在校大学生或应届毕业生为主体的。这一类人，沟通很顺畅，虽然绝大多数的“童鞋”存在眼高手低的毛病，但整体来说，还是能够虚心接受一些建议的。我个人觉得，这一类人成功的希望最大。因为教育行业的唯一产品就是“教育”，大学生的文化素质较高，而且一个个都是“元老级的学生”，所以，在教学这一块有很多独特的见解，年轻有活力，只要认准了目标，谁也阻挡不了成功的到来。 ? 第二类：以在职教师或社会闲散人员为主体的。首先我要声明，我非常尊重一切值得尊重的老师，在此有些言论只代表个人观点。这类人，沟通起来很别扭，他们往往自以为社会经验丰富，对别人的任何建议或者异议，都会进行强烈的反击。而且，有些老师想问题非常简单，完全没有考虑社会的复杂程度。我只举一个例子：浙江有位在职老师，平时在自己的班级里面宣传，每学期都能招三四十人，他觉得办班赚的钱，远比工资高，所以，去年辞职下海，投入了十多万，结果一年来才招了20多个学生。他在辞职之前就和我沟通了，他反复强调“自己业余时间就能招到三四十人，如果用全部的时间，能招三四百人”，我当时是极力反对的，我反对的理由是“你能垄断你们班级的资源，但你无法垄断整个社会的资源”，也正因为我的极力反对，人家把我加入黑名单了。呵呵，三个月前，又加我为好友了。所以我才知道这件事。 在此，也奉劝各位在职教师，从自己班里或者学校里招再多的学生，都不是本事。因为你和他们存在着厉害关系，他们会权衡的，出了学校，谁认识你呢？一毕业，就不认识你的学生，多的是！ 上面这个例子，其实还有很多。也正是因为有这些人的存在，才给我以后说服别人提供更多的案例，甚至养成了一种“蹲在厕所看蛆玩”的变态心理。呵呵，如果我直接告诉你行不通的，你不听劝的话，那我只能让你用事实来证明咱俩谁对谁错了。 ? ? 其次，再来谈一谈大家在咨询我的时候，一些常见的心理。 ? 我总结了一下，一共三种： ? 第一种：极力地想让我赞同他的观点。 ? 有这种心理的人，占一多半。两天前的一个凌晨，一位天津的网友，加我为好友，交谈了一小时，始终围绕着三个话题： “他在乡村的中学办班，不需要证件吧？” “他和当地的校长很熟，可以让校长帮他招生吧？” “他是他们学校的高材生，学校应该可以免费给他提供场所吧？” 我给他的回复是： 1、办不办证，是看你幸运不幸运。我承认在绝大多数乡镇存在这非法的辅导班，但是每年约有30%的被查处。查不到你，你就是幸运的，查到你，你就是不幸的。你只要办班，就不会是一两个人，是一群人，这么大的“目标”能不引起别人的注意吗？ 2、这个问题，是他和校长的私人问题，我无法判断。 3、同上，私人问题，咱不好揣测。 聊了一小时，反反复复地向我强调，他和当地校长的关系是多么地好，他是他们学校的骄傲…… 最后，我没说服他，他反而说服我了。所以，我立下一个“志愿”，我不再尝试去说服任何一个人，你们成功了，可以证明你有能力，你们失败了，恰好可以证明我有能力。所以，对我来说，你的失败，将成就我的成功，何乐而不为呢。 ? 第二种：极力地想从我口中套话。 ? 有这种心里的占一少半吧。和这些人聊天，我一直是想忍住不笑的，但最终还是笑了起来。 这些人往往会旁敲侧击地来问，而且都很有水平。无非是想打听一些办班的信息。呵呵，还不如直接问我呢。本来这一块，就无所保留。网友“，踮脚儗望 2549932669”人家就很直接，不拐弯抹角。最后，我发给她好几份系统的资料。这些资料淘宝上有卖的《再造新东方》《自动化招生》全套大概需要好几百元吧。 先声明，这些资料我是从来不看的。因为我觉得我们公司还达不到新东方的规模，一只麻雀，用不了大象的五脏六腑。一个小机构，绝对用不着中国五百强的管理经验。所以，我才会无私地把这些资料给你。 其实，办辅导班，给我的感觉就像是烧菜做饭。没有哪个大厨是看菜谱自学成才的。辅导班，需要的是大家的摸索，而且是科学的摸索。做了一辈子饭的大妈，厨艺未必能超过学了几个月小厨子。 来个题外话，我的一篇日志《手把手，一对一，教大家办辅导班》已经被很多人复制过去了，呵呵，我只能说，能写下来的经验，都不是经验，能想到的问题都不