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太仓月星家居商铺答客问（终稿） 一、概括篇 二、产品类 三、经营与规划类 四、重要问题解析 五、逼定技巧篇 六、销售技巧提炼 一、概括篇 1-1、项目开发商？ 太仓市合创置业发展有限公司和月星集团联合开发 1-2、项目名称 太仓月星家居广场 1-3、项目所处城市的区位优势？ 项目地块是原老陶瓷城和老汽车站的位置（太仓人民都知道），而城西版块是我市商贸服务业发展的聚集地，集建材、物流、贸易为一体的，多年来车水马龙，人气、商气、财气都很旺 1-4、项目整体定位？ 太仓一站式家居建材广场 1-5、项目的业态分布？ 一楼主要经营陶瓷、卫浴、管具； 二楼主要经营橱柜、地板、木门、移门； 三楼主要经营室内软装、灯具窗帘、壁纸； 1-6、项目是否取得五证两书？ 五证：《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房销售许可证》 两书：《商品房使用说明书》、《商品房质量保证书》 本项目证书均齐全 1-7、项目的土地使用(产权）年限是多久？哪年开始？哪年结束？ 我们是商业用地40年，2009年11月27日拿地，结束年限2049年11月26日。 1-8、何时办理房地产权证？ 预计2014年年底即可 1-9、项目的设计单位？ 南通勘察设计有限公司 1-10、到项目怎么走？ 本地客户：项目位于太仓城西商贸区核心版块十字路口位置，在204国道以东，郑和西路以北的交叉处，101路、103路、124路公交车（五洋商城站），108路（长春北路站） 外地客户：常熟、张家港方向（204国道/沿江高速），南通方向（沿江高速 → 苏嘉杭高速/苏通大桥/南通 → 沿海高速 → 南通南/Ｓ336/海门 → 336省道），苏州方向（苏昆太高速 → 苏沪高速 → 苏州绕城高速 → 沪宁高速），上海方向（204国道-G15-上海市区 或沪宁高速－苏州－苏嘉杭高速－苏通大桥），昆山方向（昆太路 → 204国道） 二、产品类 2-1、在售商铺面积区间？主要的面积区间？ 主力面积10-40平方米，30平方米居多，总价20-40万，30万左右居多 2-2、项目周边住宅、商铺均价是多少？ 南洋壹号公馆：均价11000元/㎡左右、 君悦豪庭：均价9000元/㎡左右、 亿立义乌商贸城：均价18000元/㎡-28000元/㎡左右 万达广场：均价18000元/㎡-23000元/㎡左右 2-3、本项目什么时候开盘？ 2013年6月15日二期盛大开盘发售 2-4、开盘均价是多少？ 一楼：均价28000元/㎡左右， 二楼：均价14500元/㎡左右， 三楼：均价13000元/㎡左右（总价20万-100万之间） 2-5、商铺销售政策？ 月星集团统一经营管理20年，前五年有37%的稳定回报（其中前三年21%抵扣总房款后两年给予16%的回报，16%平均分成5年每年返还） ，第六年至二十年按照市场的实际租金9：1分成。 2-6、定金交多少？ 定金贰万/套。 2-7、签订《认购书》和《商品房买卖合同》各需要哪些证件？ 认购书：身份证、定金凭证。 商品房买卖合同：认购书、身份证、定金收据，产权人到场。 2-8、提供几种付款方式？ 一次性付款、银行按揭、分期付款 分期付款：1年内免息，5年内按央行利率上浮10%。 2-9、哪家银行提供按揭？几成几年？ 农行：首付5成，贷款年限最高10年。 农商行：首付6成，贷款年限最高10年。 分期：首付6成，分期最长5年。 2-10、申请了按揭，但想提前付清商铺款是否可以，利息如何计算？ 可以提前付清，利息结算至还款日。但如贷款合同中有注明提前还款相关条例的，以合同条款为准。 2-11、签订定《认购书》后是否可以转让？若因相关特殊原因需要退房如何办理？审批程序？ 原则上不可以转让，查明原因写特殊申请，经领导批准方可转让，同时客户需要承担相关公司再交易所产生的经济损失。客户缴纳定金后不予以办理退房手续。 2-12、成交后除房款外，客户还需要缴纳哪些税费？ 物业维修基金120元/㎡、契税合同价的3%、印花税、工本费用等。 相关费用按当地实时政策收费标准收取。 2-13、什么时候交房？起租从什么时间开始？ 交房2015年10月30号，租金2014年12月31号 2-14、投资回报率是多少？ 根据前期调研与各大家居市场行情，预计5年后租金回报可以达到13%以上。 2-15、怎样返租金？ 前5年固定回报率，前三年每年7%，一次性抵扣房价；后两年8%，每半年支付一次（代扣租赁税5%）。5年后根据实际租金按照经营管理公司10%。客户90%分取。 2-16、项目停车位的分布如何？ 停车位设计有地上、地下共900多个。 2-17、得房率是多少？ 一楼 得房率91%，二楼 得房率71%，三楼 得房率83% 2-18、商铺每层层高是多少？