货代客人18.docVIP

货代客人18 找对下面几个地方，货代业务就能把客户一网打尽！ （1）黄页,这个虽说初级,但是也比较全面,一般都可以将本地企业全部收录进去。 （2）B2B平台 比如阿里巴巴,慧聪网，中国商品网，中国制造网。建议找针对进出口的网站，这样比较省时省力。比如阿里巴巴的中国供应商，敦煌网。 （3）外贸论坛。比如福步论坛。也可以针对本公司航线找相应论坛，比如做非洲航线要多进非洲外贸论坛。 （4）扫楼。这个不只是办公楼。针对有进出口的企业直接拜访。 （5）行业网站。比如家具网，陶瓷网，油漆网。 （6）QQ群，MSN群，贸易通群。物以类聚，人以群分。你可以进有针对的在线群。 （7）展会。比如高交会。各种行业展会。交流会。这个是比较常见的一种方式。比较直接。重点推荐！ （8）广告。媒体广告信息。 （9）报纸。很多公司公开招聘船务或者外贸业务。他们要不就在出口或者有意向开发进出口业务。 （10）超市或者市场产品讯息。我经常逛街，看到有产品出口，就记录下来，后面就电话去咨询。 （11）司机、速递员了解的客户。你经常接触司机或者快递人员，就了解公司的出口情况。可以优势互补。 （12）海关数据。这是比较直接的资料。花钱也值！ （13）客户介绍。做外贸的客户他们的朋友一般也是做进出口。你服务真正好，客户会为你推荐，可能客户的一句话比你做多少工作都强。 （14）偶遇。要做生活的有心人。 我有时候出差在车上，看到有集装箱停在工厂面前，就赶快把工厂名字记录下来，还知道他们装什么柜型，用什么船公司的柜。我有的同事更专业，看到工厂门口的车印，就知道是不是集装箱车，就可能判断是不是有出口！ 偶然中也有必然。有次我到口岸一栋大楼办事，刚要进门的时候听到一个女孩子刚打完电话，其中有集装箱字眼。我看她要下楼，在等电梯，我就忙递张卡片过去，说我是做货代的，可以备用，多个参考。后面还是有合作。客户说主要是看我态度积极。 世界吉斯尼汽车销售冠军乔.吉拉德无论走到那里，都会把卡片发给任何一个他见到的人，不管是坐车，还是就餐，还是??行。这对做货代业务一样有借鉴作用。 （15）开发区的企业名录。可以直接扫工业区。 （16）季节性产品跟踪。比如月饼。有华人地方都喜欢吃月饼。而它一般是中秋前俩月左右是中国过发货的高峰，因为还有船期和上架的时间。要针对的寻找。 （17）结交报关行，做保险，同行朋友和做网站朋友。 在这个世界上，很多是你想要的，或者是你要找的人，其实也是他人想找的。我接触很多阿里巴巴的业务，其实他们的中国供应商就是我们准客户！他们找的是要有进出口业务的，我们也是！我有几个都是他们给介绍的。 做国际货运保险的也是一样。 还有报关行。甚至同行，有的比是同行的优势，你关系客户，同行也会给你推荐。 做事就是做人。 （18）吸引大法。前面讲的多是主动寻找，其实也有方法，可以让客户自己找商量的。花儿散发芳香，蜜蜂自然来！我有次获得啦一些国外化工品买家资料，对我来说，价值不是太大，但对做化工品的国内贸易公司和工厂就有价格，我就在网上分享，就有不少潜在客户找过来。当然前提是确认要有价值的东西分享。 物以类聚，人以群分。要了解货主这个目标群体在哪里出现？什么时间出现，有什么规律？就比如钓鱼，你总要先知道鱼在哪里？是在池塘还是河湖江？不同鱼有什么样的活动规律和习性。只要我们有心，总有办法找到客户，找到真正适合我们的客户 何成为一名优秀的货代销售/周懿 没有人天生就是一名销售。 作为刚刚踏上销售之路的人来说，如何尽快进入角色，做出业绩，这是考验一个优秀销售员工的标准。而成为优秀销售员工的第一步，是要对自己要有清晰的认识和定位。 我们不妨来做一个关于自己的“成本测算”，计算一下自己每天的生存成本，再加上公司为我们付出的人力资源和办公成本，再用这个数据来比照一下我们每天创造的价值，我们每天创造的价值，必须要超越这个数字，而且必须要有足够的盈余，这样我们才能有所发展。如果自身产生的效益还不足以应付这些成本，就说明我们还有很长的路要走，不妨先尝试用以下几点来提高自己的能力。 一、知道自己有什么 首先要明确自己掌握有什么样的资源，公司有哪些优势，特别是要反问自己，是否已经充分利用上了这些资源。 1、掌握专业知识 最基本的业务知识，如海洋、航空、公路、铁路运输的基本要求和业务操作流程，内陆拖车、仓库装箱的基本情况，国外代理的服务情况等等，都是需要掌握的基础知识，掌握的面越广、程度越深、精度越细越好。 2、培养好的工作方法 重要的事情学会用笔记录下来，俗话说“好记性不如烂笔头”，尤其是在纷繁复杂的货代服务过程中，有大量的信息需要我们掌握