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隆福花园整合策略案 隆福花园整合策略案 目录 推广策略 传播创意 媒介策略 一、推广策略 1、 我们面临的形式 山正半山豪苑 规模大，形象高，是区域范围内豪宅的的典范 卖豪，我们不能超越 新世纪.可居 独占稀缺和自然资源，是区域范围内洋房的典范 卖资源环境，我们们不能比拟 新世纪.锦绣花园 抢先推出公园、人文概念 卖园林，我们已失去先机 隆福花园 应该卖什么？ 产品硬指标： 1、塘厦未来的CBD商务生活圈 2、国际五星级商务酒店配套 3、高规格的建筑材料的应用 4、20000平米的皇家贵族式的园林风情　 5、中国优雅的人文与国际商务格调结合体　　　　　　　　　 6、只有服务没有管理的酒店式人性化物业服务 7、90～110平米左右的主力户型 8、5分钟生活圈内，学校，商场，银行等近在咫尺 我们拥有的，我们的对手几乎全有 我们的突破口：避开对手，树立区域新的主张 我们客群： 也许是他：本地私营企业主和个体户老板； 也许是他：大企业的中高层管理人员； 也许是他：金融、通信、卫生、教育、电力、 法律等垄断高薪行业高收入人群； 也许是他：行政事业单位中高级公务员...... 他们来自：塘厦本地，周边镇区，深圳或是港台客； 他们是：生意上的需要，在这里方便交流、合作，然后双赢； 他们是：骨子里抹不去的中国文化情节，但从不掩饰自己对西方文化的喜爱； 他们是：25-45岁左右，具有开放性的一代； 与对手私有，独占的理念相反，我们主张：分享 分享什么？ 结合我们的产品：尊贵但不奢华； 结合我们的客群：智慧、品味但不张扬； 于是我们在产品和客群之间找到一个气质上的共性：有底蕴和涵养，豁达，不事张扬，收放有度。 于是我们找到一个字眼：雍容 何为雍容？ 《辞海》中说：从容、大方的样子 它看似简单，而内涵丰富： 雍容是一种气象：雍容华贵、盛世之象 雍容是一种态度：海纳百川、有容乃大 雍容是一种哲学：历经磨励、宠辱不惊 如果说山正半山豪苑的豪是一种王者的霸气 那么隆福花园的雍容就是一种内在的智慧 如果说可居自然资源的稀缺是一种拥有 那么隆福花园的雍容就是一种对外的豁达 在塘厦，在隆福花园，我们植入一个全新的概念：分享雍容 雍容有很多种理解，古今中外，各不相同： 隆福花园的雍容是塘厦的雍容，是新塘厦人的雍容，也就是当代的雍容。 我们的广告口号就是：分享当代雍容 我们的属性定位就是：城市中央，雍容生活。 城市中央：项目的地理属性，优势所在； 雍容生活：是我们要构筑的生活形态。 我们的广告调性：中国式国际 二、传播创意 雍容重新想象-- 多少世纪，一座花园，彻底改变你对“雍容”的惯性思维。 其实雍容就是对生活品质不苟的追求 其实雍容就是面对现实最从容的态度 其实雍容就是参与到最大方的分享当中 写意当代雍容-- 华贵 27万平米的华丽，解释当代最昂贵的气质。 不迫 即使在CBD也能如此休闲的漫步。 尔雅 曾经“谈笑有鸿儒”的夙愿，你一开门就实现了。 现在，请选择27万平米最华贵的解释雍容 此刻，请用最悠闲的步伐从这里路过雍容 马上，你就能拥有一整个志趣相投的雍容邻居 分享当代雍容-- 你习惯远眺的窗是我的风景，那你的呢？ 你从容漫步的小路是我的风景，那你的呢？ 三、媒介策略 市场推进思路 第一阶段：启动期 推广主题：雍容，重新想象 推广任务：输出“雍容”的概念，引发市场的思考和想象，为后一步我们解构雍容做好铺垫 推广战术：“七剑”出鞘 1、户外广告牌及墙体推出； 2、售楼现场包装； 3、迎宾大道及相关通道的路旗； 4、楼书推出； 5、系列软文推出； 6、产品说明会； 7、会员刊物《当代雍容》创刊号推出。 第二阶段：销售期 推广主题：写意当代雍容 推广任务：解构“雍容”的理念，具体呈现未来雍容生活场景与展示产品卖点相结合，达到增加产品附加值的目的，确