如何当好农民经纪人如何当好农民经纪人.pdf

如何做一个合格的农民经济人 【市场预测】 农民经济人是在农村市场经济条件下，新出现的一种经济组织或 法人，是架起田头与市场的桥梁和纽带。在均衡农副产品的供应、调 节农副产品价格、平易物价、农民致富等方面发挥着越来越重要的作 用。我国处于市场经济的初级阶段.市场体制还很不完善，农民在发 展农村经济的过程中，不是找不到市场，就是没有项目，农村经济人 的出现缓解一r 这方面的矛盾。随着农村经济的发展和市场经济的进 一步完善，农民经济人在农村经济的发展中，必将起到重要的推动作 用，而其本身在农村经济的发展必将受益和不断发展壮大。 【效益分析】 农民经济人的收人来源，主要是在农副产品的运销过程中，赚取 差价、运输费和信息服务费等。收益的多少主要取决于运销农副产品 的种类、市场行情、自身的资金规模、产品销售技巧、运输手段等。 一般情况下比较专业的农民经济人，年收人少则在万元左右，多则几 万元、十几万元、甚至几十万元。 【发展方向】 目前我国农民经济人队伍，山东的寿光和海南的蔬菜经济人组织 较为发达。其他地方农民经济人的队伍还很不健全，在农村经济活动 中，基本上都是以个人或家庭为主，组织化程度不高，在全国范围内 没有形成网络，管理手段、运输工具落后，距离现代物流管理，还有 很大的距离。今后发展方向:一是提高组织化程度;二是建立网络化服 务体系，在全国范围内建立网络;三是向现代物流业方向发展。 【对农民经济人的基本要求】 (1)要有一定的文化素质，对现代经济、信息、交通运输等方面的 知识有所了解，能够运用现代化的通讯工具了解和掌握市场行情。 (2)具有经济头脑，有开拓精神，能吃苦，交往能力强，善于结交 朋友。具有与人讨价还价的能力和捕捉市场信息的能力，对市场上稍 纵即逝的信息能够捕捉到，并加以分析利用。 (3)具有一定的抵御风险的能力。充当农民经济人，既有机遇也有 风险，无论从资金上还是从思想上，都要有抵御风险的准备，并对人 身和运输工具等及时上保险。 (4)必要时还要有自己的生产基地等。如果能够吃得准、销路稳 定，也可以直接与农民签订购销合同，实行订单生产。 【经济人种类】 1.蔬菜经济人是指专门以购销蔬菜为主的一类经济人。主要职责 就是把农民一家一户种植的蔬菜收购上来，经过简单包装，及时运输 到城市里的农副产品批发市场，进行批发或者零售。这类经济人又可 细分为专门负责收购运输的经济人和市场批发的经济人等，他们各司 其职，进行专业化的经营。由于蔬菜是时鲜产品，保存期短，运输成 本较高，收购价与市场差价要高一些，以保证一定的利润空间。我国 目前蔬菜的主要运销渠道，有南菜北运和市场调节运输等。南菜北运 主要指冬春季节利用南方气候温暖的特点，大力发展蔬菜种植业，向 北方输送。市场调节运输，主要是根据市场行情，从农村向不同的城 市运输的形式。 2.瓜果经济人主要是经营瓜果为主的一类经济人。这一类经济人 经营的季节性比较强，主要是利用农村农闲季节，进行短距离的运输， 赚取少量的收入。一般经营规模较小，有自己的运输工具，以夫妻二 人经营的较多。 3.海产品经济人海产品经济人的组织化程度最高，在全国各大城 市都形成了一定的网络，海产品上岸后，经过简单的加工可直接投放 市场。 4.水产品经济人主要经营以淡水鱼类为主的经济人。由于淡水鱼 类容易死亡，运输比较困难。这类经济人专业化程度较高，长期从事 这项工作，有一定的经验，客户群体比较稳定，收益有保证。 5.粮食经济人以运销和经营粮食为主的一类经济人。经营规模比 较小，需要的资金往往不多。适合有一定的经济基础、有运输工具的 农民经营。经营方式是到农民家里收购粮食，到粮食加工或储藏企业 出售，每千克赚取几分钱的利润，一般活动的范围比较小，大多在本 地经营，收益比较稳定，风险不大。 6.家禽经济人主要从事家禽收购、贩运的一类经济人。这类经济 人往往经营路线比较稳定，销售目标多为批发市场和家禽加工企业， 基本上能够做到定期送货、货源比较充足。如定期向南京运输的肉鸭， 向上海运送的肉鸡、鹤鹑等。 有些经济人经营范围不固定，只要看准了，什么赚钱干什么。 【经营策略】 1.要善于利用国家的政策，办好农副产品绿色通行证目前我国对 农副产品的加工运输等给予了很多优惠政策。作为农民经济人，要认 真研究国家政策，用足、用好国家政策，降低风险