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2016地产工作总结 2016地产工作总结(一)：2016年房地产销售经理工作总结 　　此文档word版本下载后可任意编辑修改 　　年 终 总 结 　　（一）前言 　　在过去的一年里，某某经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推进，实现为开发公司回笼资金9979907万元，上客1574组，现将进驻某某项目部以来截至2016年11月31日主要工作总结如下： 　　（二）年度工作 　　一、入职及入职后工作（2016年4月14日入职本公司，进驻某某项目） 　　工作地点：文化路售楼处 　　时间段：2016年4月14日——2016年5月1日 　　在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及 　　相关人员 　　明确自己的岗位职责及工作方向 　　根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比 　　制定初期工作计划 　　制定销售部管理大纲 　　与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京 　　及唐山区域的大棚项目进行 　　调研及考察。 　　针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目 　　定位、价格定位。 　　本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工作。 　　二、第一阶段工作：代理公司进场，前期准备工作 工作地点：文化路售楼处 　　时间段：2016年5月1日——2016年8月2日 五月份 　　1.销售工作 　　确定与代理公司工作对接方式、时间节点 　　签订销售代理合同 　　案场销售物料的统计及协调行政采买 　　接待来访客户 组、来电 组 　　制定工作计划及时间节点排期 　　2.策划工作 　　售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结 　　果的验收 　　销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行 　　政采买 　　与代理公司结合制定年度广告推广方案 　　项目vi设计及确 　　六月份 　　1.销售工作 　　对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训 　　工作中各部门的协调 　　接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割 　　接洽代理公司制定销售价格表 　　财务部门的对接，每周、月的资金计划及合同履行登记表 　　的及时更新 　　协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况 　　2.策划工作 　　费用使用明细的记录 　　广告推广媒体的洽谈、询价、选定 　　各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订 　　各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、 　　整理、提交相关部门 　　合同的整理及归档 　　3.其它 　　珍逸轩售楼处的包装及设计 　　本阶段工作为项目初期运作，期间事务性工作较多； 　　七月份 　　1.销售工作 　　铺位分割及价格确定 　　确定销售手段为交500元排号，集中开盘 　　铺位面积分割的最终确定 　　价格表的最终确定 　　2.策划工作 　　年度营销推广方案的最终确定 　　项目信息户外媒体（唐山晚报、广播电视报、公交车候车 　　亭、fm94广播、联合资讯）集中发布 　　各媒体的设计、审批、审核、确认 　　各媒体的合同的正式签订及执行 　　对外公布售楼处正式开放（7月19日） 　　3.其它 　　新售楼处的进驻 　　新售楼处所需物料的统计、审批、协助采买 　　新售楼处的设计及装修 　　重要工作 　　2016年7月9日—2016年7月31日：某某开盘前系列活动 　　注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以“病毒式营销”及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。 　　注：本段时间对物料性的道具需求量较大、种类较多，曾去规模较大的香河挑选。 　　2016年7月18日：某某售楼部盛情开放 　　2016地产工作总结(二)：2016房地产年终工作总结 　　2016房地产个人工作总结 　　房地产个人工作总结（一） 　　20**年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始――加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。 　　之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。 　　记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因