金帅威演稿市场篇.pptVIP

金帅威产品的三个层次 品牌导向，消费信仰 形象营销的四大指标 疏通渠道，优化网络 渠道整合急需解决的实际问题 1、如何建立的销售通路模式、制定分销策略？ 2、采用直营连锁？还是加盟连锁？ 3、如何提高铺市率？ 4、如何掌控终端（让终端主推自己的产品）？ 5、如何使终端生动化？（店面、货架的布局与管理、POP广告与促销活动的开展） 6、如何进行物流配送管理？ 7、如何建立中间商的选择与评估指标与方法？ 8、如何控制渠道（防治通路冲突，让中间商赢利）？ 9、如何界定营销网络的最优模式（寻找规模与效益的平衡点，考评人均销售额）？ 10、销售部门的结构与管理（集权与分权） 11、销售人员的管理（激励、考核、晋升、凝聚力的培养与企业文化建设等） 促销组合，立体作战 1、广告促销——依靠媒介传播商品信息 2、人员推销——依靠嘴巴传播商品信息 3、公关宣传——依靠活动及媒介传播形象信息 4、营业推广——依靠刺激的活动传播商品信息 （营业推广也称为SP战术) 促销策划与实施程序 1. 根据企业营销目标确定促销目标 2.对营销环境、目标顾客、争态势进行分析、定位和研究 3.选择促销工具、进行促销活动的时空定位 4、制定具体的促销方案，并做出促销活动预算 5、进行促销方案的研究并作出评估 6、批准后进行促销方案的实施 7、促销效果跟踪，并根据促销目标进行考核与评估 THANKS! 蔡董事长、吴总监，各位金帅威品牌的合作伙伴们，大家好！我是泉州奥维策划广告有限公司的总经理滕丽，也是目前金帅威品牌战略合作伙伴，很高兴能够参与金帅威品牌09春夏新品订货会暨服装项目研讨会，与各位共同见证金帅威品牌的发展大计。在这里，我先预祝各位在本次订货会上都大有收获。下面，我将针对我们公司多年的运动鞋行业策划战略经验来与大家共同商讨金帅威品牌的发展宏图，我今天要演讲的主题是向上的力量，希望能对各位都有所帮助，谢谢！ 这五个方面包括企业、品牌、产品、渠道、终端。刚刚蔡董事长已经提的很详尽了，我这边就暂且稍做重复。 1、目前企业尚没有明确的企业战略目标，这对企业的未来发展方向的引导是很盲目的。因此，在之后的一段时间里，我们将与企业进行 对于金帅威来说，向上是一种态度，只许成功，不许失败！力量是一种爆发，全力一击，一击必中~ 向上的力量，2009年．金帅威品牌面对市场，以崭新的面貌不断向上的态度，爆发所有凝聚的力量！ 针对金帅威品牌，我们将通过市场营销入手，结合金帅威的市场现状进行分析，从而提高金帅威品牌的市场 地位。 创造需求是新产品营销的主要工作,需要企业进行引导消费的工作,营销创新是其关键，包括观念创新、方法创新、手段创新、组织创新。 根据目前的运动鞋市场走向，各品牌的产品正在逐渐的专业化，而随着生活的提高及近阶段奥运会所影响的运动概念的火热，下一阶段网跑鞋、滑板鞋将是市场主需求产品，而休闲鞋因市场群体的相对稳定，也将保持他应有的水平。而针对金帅威品牌来说，我们的休闲鞋与滑板鞋相对教好，因此，目前我们的目标是 ，再次提升休闲鞋与滑板鞋的产品风格及形象，加深市场竞争力，着重研发网跑鞋产品，加大对网跑鞋的开发与设计。 延伸产品是在核心产品确定了一定实力的基础上而进行新品推出，而延伸产品的目标，就是做成另一个企业的 核心产品，因此，对于服装这一延伸产品来说，它若成功，就一定和运动鞋统一起来，成为金帅威品牌的核心产品。 在消费信仰的培育过程中，处在不忠诚（品牌中立）、分散忠诚这两个方面的消费者，最有机会直接成为金帅威品牌的忠实消费者，因此，在初期培育方式导入的同时，需要重点去培育这两个群体。 如果需要从以上这五种方式来培育消费者，那么我们就必须了解我们金帅威品牌的特征。我们的品牌文化是什么，我们的品牌形象是什么，我们的产品诉求是什么，我们的产品质量是什么，我们又拥有什么样的服务标准呢？这些也将是未来短短的一段时间内，我们需要去做的事情。 高知高美品牌宣传与产品高度完全一致，并被消费高度认可，如可口可乐。低知高美则是产品高度大于产品宣传，也许宣传太少，但多年的经营及实力，消费者依然高度认可。高知低美则是具有大范围的广告宣传投入，但产品销售却无法同步跟进，一是不了解消费需求，而是产品自身问题，因此这种状态是最致命的。低知低美一般都处与中小企业，投入小，产品质量差。我们金帅威目前的位置，处在低知高美状态，这是非常不错的状态，因此，我们应继续保持，并提高宣传力度，争取做到高知高美。 市场浅析 针对目前的市场，相信我们大家也多了解了一点。随着我国经济政策的调整以及鞋业市场原材料的提价以及出口市场利润的的畏缩，中国大部分中小鞋辅、鞋品企业正在经受着更为严峻的考验，至目前为止，受此影响而倒闭的中小企业已经达到了2000家以上，鞋